開(kāi)店做生意，難免會(huì)遇到滯銷(xiāo)品。有些商品在不影響第二次消費(fèi)的情況下是可以找經(jīng)銷(xiāo)商退換。比如小食品，洗化，調(diào)味品等在保質(zhì)期之前都可以退換。但是還是難免遇到供貨商不予退換的商品。這部分商品也算是我們的利潤(rùn)，算起來(lái)也不是一筆小數(shù)目。要想沒(méi)有一點(diǎn)“死貨”基本上不可能。怎樣減少貨品積壓，把滯銷(xiāo)品控制在最小的范圍？面對(duì)這類(lèi)商品，我們?cè)撛趺崔k？
巧設(shè)清倉(cāng)柜臺(tái)及時(shí)降價(jià)處理。我自己經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)小超市，貨品多種多樣。小到針頭線(xiàn)腦，大到家用電器。雖然自己進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)相當(dāng)仔細(xì)，但是有些滯銷(xiāo)商品還是難免。所以每年都會(huì)庫(kù)存一定的滯銷(xiāo)品。遇到滯銷(xiāo)卷煙的時(shí)候不多，老公自己就可以消滅掉，自己抽或者散發(fā)給顧客品吸。最難處理的就是小百貨之內(nèi)的東西。有些季節(jié)性的，比如拖鞋，保暖內(nèi)衣，小電器之類(lèi)的，比如取暖器，電風(fēng)扇這些商品的處理實(shí)在讓人頭痛。所以一到換季時(shí)候，我的店外就會(huì)增設(shè)一個(gè)清倉(cāng)柜臺(tái)，及時(shí)把這些換季商品處理掉。雖然有時(shí)價(jià)格甚至低于進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售。不過(guò)這些商品早已賣(mài)夠本錢(qián)，剩下的也算是賺來(lái)的，因此不如及時(shí)處理，換成本錢(qián)，讓資金流動(dòng)起來(lái)。小區(qū)里不少居民也樂(lè)意來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些打折商品，因此給自己帶來(lái)了一定的人氣。
小區(qū)里一家經(jīng)營(yíng)衣服的店主張姐常年累月都設(shè)置了清倉(cāng)柜臺(tái)。一個(gè)紅色的專(zhuān)用貨架擺在店外，“清倉(cāng)，甩賣(mài)”幾個(gè)字非常醒目地貼在貨架的中間。張姐有個(gè)不成文的規(guī)定：同一種款式的衣服，如果超過(guò)一月時(shí)間還沒(méi)賣(mài)完，就放在清倉(cāng)專(zhuān)柜大甩賣(mài)。這些衣服并沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題，吸引了很多周?chē)木用袂皝?lái)選購(gòu)，也帶動(dòng)了店內(nèi)消費(fèi)。“進(jìn)價(jià)50元的衣服，有時(shí)30元也得甩賣(mài)。寧可虧錢(qián)也不要壓貨，服裝主要就是賣(mài)個(gè)款式，要不及時(shí)處理，你的貨就可能永遠(yuǎn)也賣(mài)不出去。”
特殊渠道，搭配銷(xiāo)售也是一種處理滯銷(xiāo)品的辦法。不少商場(chǎng)處理滯銷(xiāo)品都是按捆綁式銷(xiāo)售。買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)就送，其實(shí)送的東西有很多都是滯銷(xiāo)品。記得前年很流行一種小型的熱水袋。第一二批非常暢銷(xiāo)，所以就多進(jìn)了點(diǎn)。沒(méi)想到?jīng)]過(guò)多久，氣候漸漸變暖，這批熱水袋只能留到第二年了。沒(méi)想到第二年開(kāi)始流行充電的暖手寶，這批熱水袋無(wú)人問(wèn)津，成了燙手的山芋。雖然管錢(qián)不多，但是看到花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的商品可能就這樣白白丟掉，新品照樣得進(jìn)回來(lái)銷(xiāo)售，滯銷(xiāo)品照樣滯銷(xiāo)。后來(lái)才去捆綁銷(xiāo)售的方式，適當(dāng)提高了暖手寶的價(jià)格，買(mǎi)個(gè)暖手寶，送個(gè)熱水袋。沒(méi)想到這種方式得到了顧客的肯定。不但暖手寶賣(mài)得相當(dāng)好，滯銷(xiāo)的熱水袋也一送而空。
其實(shí)，很多零售行業(yè)都設(shè)有清倉(cāng)柜臺(tái)。清倉(cāng)甩賣(mài)不但可以及時(shí)抽出資金，方便運(yùn)轉(zhuǎn)。還可以借機(jī)吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。不過(guò)需要注意的是清倉(cāng)甩賣(mài)并不是以此為借口欺騙消費(fèi)者。那些把過(guò)期商品，有質(zhì)量問(wèn)題的商品，以清倉(cāng)做借口欺騙消費(fèi)者的商家只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。精明的消費(fèi)者上一次當(dāng)絕不會(huì)再次上當(dāng)。所以，清倉(cāng)甩賣(mài)一定要讓消費(fèi)者享受到真正的便利與實(shí)惠。這樣，你的清倉(cāng)柜臺(tái)才會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用，也會(huì)有意想不到的收獲。
巧設(shè)清倉(cāng)柜臺(tái)及時(shí)降價(jià)處理。我自己經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)小超市，貨品多種多樣。小到針頭線(xiàn)腦，大到家用電器。雖然自己進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)相當(dāng)仔細(xì)，但是有些滯銷(xiāo)商品還是難免。所以每年都會(huì)庫(kù)存一定的滯銷(xiāo)品。遇到滯銷(xiāo)卷煙的時(shí)候不多，老公自己就可以消滅掉，自己抽或者散發(fā)給顧客品吸。最難處理的就是小百貨之內(nèi)的東西。有些季節(jié)性的，比如拖鞋，保暖內(nèi)衣，小電器之類(lèi)的，比如取暖器，電風(fēng)扇這些商品的處理實(shí)在讓人頭痛。所以一到換季時(shí)候，我的店外就會(huì)增設(shè)一個(gè)清倉(cāng)柜臺(tái)，及時(shí)把這些換季商品處理掉。雖然有時(shí)價(jià)格甚至低于進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售。不過(guò)這些商品早已賣(mài)夠本錢(qián)，剩下的也算是賺來(lái)的，因此不如及時(shí)處理，換成本錢(qián)，讓資金流動(dòng)起來(lái)。小區(qū)里不少居民也樂(lè)意來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些打折商品，因此給自己帶來(lái)了一定的人氣。
小區(qū)里一家經(jīng)營(yíng)衣服的店主張姐常年累月都設(shè)置了清倉(cāng)柜臺(tái)。一個(gè)紅色的專(zhuān)用貨架擺在店外，“清倉(cāng)，甩賣(mài)”幾個(gè)字非常醒目地貼在貨架的中間。張姐有個(gè)不成文的規(guī)定：同一種款式的衣服，如果超過(guò)一月時(shí)間還沒(méi)賣(mài)完，就放在清倉(cāng)專(zhuān)柜大甩賣(mài)。這些衣服并沒(méi)有什么質(zhì)量問(wèn)題，吸引了很多周?chē)木用袂皝?lái)選購(gòu)，也帶動(dòng)了店內(nèi)消費(fèi)。“進(jìn)價(jià)50元的衣服，有時(shí)30元也得甩賣(mài)。寧可虧錢(qián)也不要壓貨，服裝主要就是賣(mài)個(gè)款式，要不及時(shí)處理，你的貨就可能永遠(yuǎn)也賣(mài)不出去。”
特殊渠道，搭配銷(xiāo)售也是一種處理滯銷(xiāo)品的辦法。不少商場(chǎng)處理滯銷(xiāo)品都是按捆綁式銷(xiāo)售。買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)就送，其實(shí)送的東西有很多都是滯銷(xiāo)品。記得前年很流行一種小型的熱水袋。第一二批非常暢銷(xiāo)，所以就多進(jìn)了點(diǎn)。沒(méi)想到?jīng)]過(guò)多久，氣候漸漸變暖，這批熱水袋只能留到第二年了。沒(méi)想到第二年開(kāi)始流行充電的暖手寶，這批熱水袋無(wú)人問(wèn)津，成了燙手的山芋。雖然管錢(qián)不多，但是看到花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的商品可能就這樣白白丟掉，新品照樣得進(jìn)回來(lái)銷(xiāo)售，滯銷(xiāo)品照樣滯銷(xiāo)。后來(lái)才去捆綁銷(xiāo)售的方式，適當(dāng)提高了暖手寶的價(jià)格，買(mǎi)個(gè)暖手寶，送個(gè)熱水袋。沒(méi)想到這種方式得到了顧客的肯定。不但暖手寶賣(mài)得相當(dāng)好，滯銷(xiāo)的熱水袋也一送而空。
其實(shí)，很多零售行業(yè)都設(shè)有清倉(cāng)柜臺(tái)。清倉(cāng)甩賣(mài)不但可以及時(shí)抽出資金，方便運(yùn)轉(zhuǎn)。還可以借機(jī)吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。不過(guò)需要注意的是清倉(cāng)甩賣(mài)并不是以此為借口欺騙消費(fèi)者。那些把過(guò)期商品，有質(zhì)量問(wèn)題的商品，以清倉(cāng)做借口欺騙消費(fèi)者的商家只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。精明的消費(fèi)者上一次當(dāng)絕不會(huì)再次上當(dāng)。所以，清倉(cāng)甩賣(mài)一定要讓消費(fèi)者享受到真正的便利與實(shí)惠。這樣，你的清倉(cāng)柜臺(tái)才會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用，也會(huì)有意想不到的收獲。
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