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新入職門店促銷員如何培訓(xùn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-08 06:38:28  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

活動背景:一線城市現(xiàn)代銷售渠道中快消品行業(yè)導(dǎo)購員流動比較快,新入職導(dǎo)購員雖然經(jīng)過公司督導(dǎo)人員的辦公室系統(tǒng)培訓(xùn),掌握了一定程度的基本售賣要領(lǐng),但是距離實際應(yīng)用還有一定距離,而且其主動開口叫賣能力、動手能力并不能很快達到公司要求。針對導(dǎo)購員文化素質(zhì)普遍集中在初中、高中階層,特制定下面這種方式。

  活動目的:針對新入職導(dǎo)購員快速熟悉導(dǎo)購員職責(zé)、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話術(shù)、POP書寫等基本要求。

  參與人群:新入職導(dǎo)購員、入職1年以上優(yōu)秀導(dǎo)購員

  活動地點:門店

  活動頻次:1月1次

  活動方式:業(yè)務(wù)人員、公司督導(dǎo)、行銷專員、優(yōu)秀導(dǎo)購員、新入職人員共同組成一個團隊,在一家終端門店(新導(dǎo)購員所駐)進行“傳、幫、帶”活動。

  1、業(yè)務(wù)人員負責(zé)和門店協(xié)商、出一個熱賣臨時堆,準(zhǔn)備進行熱賣;

  2、督導(dǎo)要把活動所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價簽)備齊,帶到現(xiàn)場;

  3、行銷專員負責(zé)結(jié)合門店陳列、客流方向,規(guī)劃好陳品陳列位置,大家齊動手重新搭理堆頭,按照“整齊有序”原則,公司陳品陳列順序,大家共同動手把堆頭搭建起來,在勞動的汗水中建立友誼,融化你我彼此陌生感。行銷專員在搭建的過程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優(yōu)秀導(dǎo)購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動成果拍照留念;

  4、堆頭搭建完畢后,督導(dǎo)要手把手讓新導(dǎo)購書寫產(chǎn)品價簽、贈品捆綁;其他人員開始搭建臨時熱賣堆;

  5、熱賣堆搭建完畢后,由優(yōu)秀老導(dǎo)購員帶領(lǐng)大家共同叫賣,點燃大家激情,鼓勵新導(dǎo)購員主動叫賣,把售賣機會留給新導(dǎo)購員,體會賣貨的樂趣。在售賣過程中,了解新入職人員的不解之處,大家集思廣益,解決問題。

  6、活動結(jié)束,行銷專員總結(jié)活動的優(yōu)點與不足,給新入職人員鼓勁。

  7、活動結(jié)束后,請大家聚餐(費用行銷專員、業(yè)務(wù)一人一半,嚴謹導(dǎo)購員均攤)。

  8、留下彼此電話,相互關(guān)照。  

  活動總結(jié):活動結(jié)束后,督導(dǎo)和行銷專員開總結(jié)會議,溝通本次活動的成果,做一份電子相冊轉(zhuǎn)發(fā)給各位參與人。約定下一次活動執(zhí)行時間和地點。

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