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連鎖體系成功的4個(gè)關(guān)鍵因素

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-16 07:39:22  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

商業(yè)連鎖經(jīng)營作為目前較為流行的商業(yè)模式,在各行各業(yè)發(fā)展迅速,一個(gè)成功的連鎖系統(tǒng),威力相當(dāng)大,短時(shí)間內(nèi)可以快速擴(kuò)張,而一個(gè)不成功的連鎖體系,總是遇到諸多障礙,開店要么盈利能力欠佳,要么開店成功一批、倒閉一批。當(dāng)我們和巴菲特都鐘情商業(yè)連鎖經(jīng)營時(shí),作為經(jīng)營的人需要仔細(xì)思考連鎖系統(tǒng)的成功之道,作為準(zhǔn)備進(jìn)入連鎖體系“被連鎖”之前,需要擦亮眼睛,仔細(xì)分析連鎖成功的勝算幾率。

我所在的公司是一家醫(yī)藥公司,我最近與一位連鎖藥店公司的負(fù)責(zé)人商討開店成功的因素,我觀察他們公司藥品品種規(guī)格齊全、價(jià)格比較有優(yōu)勢,管理團(tuán)隊(duì)能力也較強(qiáng),我得出選址是影響他們發(fā)展一個(gè)至關(guān)重要的因素,得到他們強(qiáng)烈認(rèn)同。其實(shí)制約一個(gè)連鎖系統(tǒng)成敗的關(guān)鍵因素有很多,但我覺得可以歸納為四點(diǎn),具體列明如下:

一、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的總部優(yōu)勢

總部優(yōu)勢體現(xiàn)在總部的產(chǎn)品、管理能力,產(chǎn)品體現(xiàn)在競爭力,管理層次體現(xiàn)在連鎖系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,一個(gè)成功的連鎖系統(tǒng),總部需要有競爭力的產(chǎn)品、統(tǒng)一品牌、軟件系統(tǒng)、規(guī)范化操作手冊、便捷的物流配送。強(qiáng)有力的總部是支撐連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

很多公司產(chǎn)品品牌知名度、認(rèn)知度較高,但一旦采取連鎖經(jīng)銷的方式搭建渠道,很快就難以支撐,一方面開店需要燒掉很多錢,前期投入較大,但更多的是由于總部沒有做好連鎖經(jīng)營的準(zhǔn)備,在軟件、庫存管理、配送方面形成短板,最終只有關(guān)門止虧。

二、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的整合營銷能力

整合營銷(IntegratedMarketing)在連鎖系統(tǒng)里面體現(xiàn)是一種綜合管理能力,需要對(duì)各店面、區(qū)域的產(chǎn)品投放進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,不同的地域、不同的店面面臨的目標(biāo)人群,所處的商圈不盡相同,需要進(jìn)行整合營銷。例如服裝店,通常一款新衣服推出之后,需要各專賣店統(tǒng)一鋪貨,由總部集中進(jìn)行POP設(shè)計(jì)、制訂促銷方案。如果為了消化總部庫存,總部會(huì)集中開展搭售促銷活動(dòng)等,提升毛利空間。

三、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的單店管理能力

毫無疑問,有了強(qiáng)有力的總部、有強(qiáng)有力的整合營銷能力,很大程度上仍然不能確保加盟店或直營店萬無一失,因?yàn)橹坪鈫蔚暧倪€有一個(gè)關(guān)鍵因素在店面本身,也就是單店管理情況,各單店只有配有合格的店長、店員,才能拉動(dòng)終端銷售。這一塊就是通常體現(xiàn)在終端管理與單店促銷管理能力。在總部的協(xié)調(diào)下,單個(gè)店面需要依據(jù)銷售情況,自行向總部申請促銷支持,這就需要單店對(duì)于銷售有很好的把握,精準(zhǔn)地做好銷售分析。

四、所有成功的連鎖系統(tǒng)都占有優(yōu)勢地理資源

具備了以上關(guān)鍵因素之外,最后一個(gè)因素就是選址問題,對(duì)于一個(gè)連鎖系統(tǒng)來說,選址與評(píng)估工作是最為復(fù)雜的一塊,需要反復(fù)論證商業(yè)圈、論證周圍商業(yè)結(jié)構(gòu)、分析客流量、評(píng)估銷售量與投入產(chǎn)出比、分析消費(fèi)習(xí)慣等。好地段并非是價(jià)值地段,精準(zhǔn)地做好單店選址工作,就實(shí)現(xiàn)了連鎖單店成功的50%。

選好地址后,對(duì)照一、二、三所述,只有具備了以上4個(gè)條件,一個(gè)強(qiáng)大的連鎖系統(tǒng)才能說開始真正締造,否則要么多病多災(zāi),要么可能會(huì)被扼殺在襁褓中。

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