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采購(gòu)策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-04 07:01:05  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

一、 什么是商品條形碼?

  商品條形碼是商品信息的符號(hào),通過電子掃描,可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關(guān)信息。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制,有13位碼和8位碼兩種。
  如:6901236370476,前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家,"690"是指中國(guó)制造,四到 七位是廠商代碼,"1236"即是該廠家的代碼,八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼,  最后一位是檢驗(yàn)碼。

二、 什么是ABC分析法?

  在某類產(chǎn)品市場(chǎng)中, 排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷售額的75%,我們稱之為A類商品; 另外有40%的商品項(xiàng)目占銷售額的20%,我們稱之為B類商品; 剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷售額的5%,我們稱之為C類商品。 利用這樣的商品分類對(duì)商品進(jìn)行分析的方法,就叫做ABC分析法。

三、 最理想的商品規(guī)劃,是否應(yīng)以A類商品為主呢?

      No!

 1. 若除去B、C組商品,總銷售量會(huì)滑落25%;

 2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目,會(huì)使賣場(chǎng)看起來空空蕩蕩的,顯得該店商
  品十分貧乏,雖然陳列架上以暢銷品為中心,但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒
  了,使 顧客 的購(gòu)買欲低落。

 3. 即使只銷售A類暢銷品,仍能分出ABC類商品。 所以,B、C類商品的配置仍
   有必要,因?yàn)橛蠦、C類商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品,B、C類商品有維持
   暢銷品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。

四、 賣場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富?

1. 如果商品不齊全,客人買不到想要的商品,則客人購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)降低,即
 使有很多客人上門,但空手回去的客人也多。

2.如果陳列的商品太少,超市的氣勢(shì)低弱,就無法引起 顧客 的購(gòu)買欲,也就減少了購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)率。 由于店內(nèi)商品太少,可供 顧客 選擇的商品少,客人流動(dòng)
 會(huì)比較迅速,降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率,使本來打算買東西的
 客人,無意中忘了買就回家了,也減少了 顧客 購(gòu)買的機(jī)會(huì)

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