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價格談判的技巧之二——殺價

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-05 06:33:56  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:28

(1)開低走高。即一開始就趕盡殺絕,三百的一殺就是一百五,然后逐檔添價,步步緊迫,一百六、一百七,并故作大方狀;“已添了這么多的價錢,你還好意思不賣?”
(2)欲擒故縱。價錢殺不下來,索性不買了,掉頭就走,藉此迫使對方讓步。人給叫回來,買賣就成交了。
(3)疲勞轟炸、死纏不放。即考驗耐力,不斷唇槍舌劍磨價錢,今天不成,明天再來,誰能堅持最后五分鐘,誰就是此舌戰之勝利者。
(4)百般挑剔。即把產品數落一番,東說這不好,西說那不好,指出毛病一籮筐,藉此挫低賣方士氣,殺價目的或許可得逞。
(5)博人同情。譬如,和 供應商 殺價時,可以這樣說:“這種商品十全十美,中意極了,可惜我們資金有限,只能出這個價。”只要 供應商 心兒軟,價錢就好談了。
(6)施以哄功。即循循善誘,希望其算便宜點,保證給其介紹大客戶,予以利誘,使其立場軟化,降低價格。

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