如何營造熱 賣場

1、營造方便顧客進(jìn)入的 賣場 門面。將入口處（門面）布置得富有魄力，既可以提高對顧客的吸引力，還能提高店的整體實(shí)力。

2、吸引顧客進(jìn)店的因素，店鋪建筑結(jié)構(gòu)是便于顧客進(jìn)入（物理）。顧客進(jìn)入后的感覺（心理上），

物理上的方便。保持店門開放，環(huán)境打掃干凈，通道無障礙物，燈光明亮（尤其是入口位置）。

心理上的方便。從門口可以了解店內(nèi)情況，超低的價(jià)格，店面常擺放特價(jià)商品，明碼標(biāo)價(jià)對應(yīng)商品。

3、入口項(xiàng)目。防滑地墊牢固，保持清潔，垃圾煙蒂筒，標(biāo)明可以雨天裝傘的桶袋，歡迎光臨，明確標(biāo)示營業(yè)時(shí)間。

4、活動(dòng)。條幅、宣傳廣告、周年慶POP ，通過旗幟、條幅招徠顧客，通過臨時(shí)柜臺吸引顧客。


瀏覽 賣場 布局，方便顧客購物。1、主通道 應(yīng)該筆直不設(shè)障礙物；2、顧客能被引導(dǎo)到最深處；3、主通道是店內(nèi)最寬的道路；4、最后引導(dǎo)顧客到收銀臺結(jié)帳。

賣場 的一等地帶。門面附近；主同道沿線；貨架的端部；展臺；通路盡頭；樓梯間的平臺，正對樓梯口的位置。

死角變活。聚光燈照射；張貼大型POP ，吸引注意力。

暢銷商品的陳列 。賣得好的是什么單品？暢銷價(jià)格是多少；庫存少但好賣的商品是什么？暢銷商品的周轉(zhuǎn)率是多少？一周時(shí)間銷售了多少？

通過對 賣場 的檢查，對暢銷商品有所把握。決定銷售目標(biāo)。改變銷售方法和陳列方式。讓暢銷商品更暢銷。

設(shè)計(jì) 賣場 要點(diǎn)：一是主通道，要保證顧客能走完整個(gè) 賣場 ，在擺放貨架時(shí)，主通道是主要參照物，先沿著主通道靠墻壁擺放一周貨架，然后是 賣場 中央的島式貨架。

擺放貨架要注意：1、貨架與貨架之間的距離，即通道的寬度；2、如何設(shè)計(jì)客流線；3、收銀臺在哪里？4、使用貨架的種類，是分層貨架還是平臺式貨架；5、各種輔助設(shè)施的位置。6、除了展示的商品外，庫存其他商品的存貨地方；7、顧客、購物是否方便；8、售貨員接待顧客為顧客結(jié)帳時(shí)走動(dòng)的路線、客流線、物流線。

賣場 的存貨檢查：1、對暢銷商品進(jìn)行檢查，存貨是否充足；2、按單品種類、預(yù)算帶檢查展示數(shù)量是否充分；3、按單品種類、預(yù)算帶檢查商品銷售數(shù)量、掌握暢銷商品的價(jià)格帶。

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