創(chuàng)業(yè) 機會就在我們身邊，要想發(fā)現它首先需要了解它從何而來。這樣就有可能預見機會的出現，就能跟早地發(fā)現機會。所以把握 創(chuàng)業(yè) 機會的源泉，就等于搶先一步發(fā)現 創(chuàng)業(yè) 機會。
1. 創(chuàng)業(yè) 機會源于問題。源于問題的 創(chuàng)業(yè) 機會，屬于問題型機會。我們可以問消費者三個問題：你為什么不買這種產品？這種產品有哪些問題？你覺得需要怎么改進？顧客的抱怨是企業(yè)創(chuàng)新改進的源泉。對于 創(chuàng)業(yè) 者而言也是一樣，你需要留心發(fā)現生活中人們遇到的問題，市場上消費者遇到的問題，傾聽他們的抱怨，分析為什么會退貨。遇到問題多問幾個為什么，然后想想如何去解決他們的問題。
現實中很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過發(fā)現問題，然后生產產品或提供服務解決這些問題，這樣往往一個企業(yè)就建立起來了， 創(chuàng)業(yè) 有時候就這么簡單。以前，為解決高個子很難買到合適鞋子的問題，XXXL大號鞋產品出世，并且XXXL網上店鋪賣得很不錯；為解決主婦炒菜油煙熏人的問題，“無煙鍋”橫空出世；為解決英文網站難記的問題，網址導航為我們提供了便利；為了解決稀缺血型者難以找到同血型的問題，“稀缺血型者之家”網站誕生。有些司機可能抱怨空載率太高；有些老師可能抱怨粉筆灰太大；有些觀眾抱怨電視遙控器不耐用；有些人不愿意花費不必要的錢在手機音樂、照相功能上；有些人常常因不能及時買到機票而頭疼；有些女士希望有女式摩托車；有些人常擔心小偷扒自己的手機……這些問題的解決都蘊含著商業(yè)機會。很多產品和企業(yè)都是解決我們現實需求問題而出現的。
以上的問題都被別人決絕了，很多人就是苦惱無法找到新問題。其實，發(fā)現問題需要細心和專心地觀察和思考。當別人向你抱怨的時候，問題就產生了，當別人遇到麻煩的時候，問題也產生了。要留心生活，仔細觀察，發(fā)現問題。同時，告訴大家一個途徑，網上論壇和社區(qū)都有很多人發(fā)表帖子，其中有大量的是問題和麻煩，仔細分析他們的問題，看看有沒有可以解決的方法。另外，百度知道、愛問知識人、奇虎問答等互動搜索引擎都提供了很好的問答平臺，上面有上千萬個問題，每時每刻都在不斷增加，從中你會找到很多新的問題的。
創(chuàng)業(yè) 機會源于問題，但是問題本身不一定是 創(chuàng)業(yè) 機會。只有用提供產品和服務的方式解決問題，并且有利可圖，這樣才能算是 創(chuàng)業(yè) 機會。很多問題是不能通過商業(yè)渠道來解決的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解決，有些提供的產品是公益性的，未必能贏利。另外，有些即使是利用商業(yè)方法解決的問題，但是未必是一個 創(chuàng)業(yè) 機會。例如，很多女孩子因買不到一臺小巧精美個性化的個人電腦而困惑，要解決女孩子的問題，就需要設計外形精美漂亮的電腦，另外還要提供個性化訂制。確實是個機會，但未必是個 創(chuàng)業(yè) 機會， 創(chuàng)業(yè) 者要解決小女孩的問題，需要成立一家電腦生產公司，電腦生產的技術要求很高，需要比較大的投資，然后還要創(chuàng)立品牌，如此高的行業(yè)門檻將你擋在門外。即使你成立一家電腦組裝公司，與傳統(tǒng)的電腦硬件生產廠商，你沒有任何優(yōu)勢可言。所以解決問題是不是一個 創(chuàng)業(yè) 機會需要認真識別。
2. 創(chuàng)業(yè) 機會源于注意力。“眼球經濟”年代，注意力成為了稀缺資源。注意力經濟學者認為，信息社會中信息過剩，注意力才是稀缺的，爭奪注意力是未來企業(yè)競爭的焦點。稀缺的資源擁有巨大的價值，注意力聚焦的地方也就蘊藏著巨大的商機。特別是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，很多商家都在為注意力而-全球品牌網-戰(zhàn)，出版商設法擴大書籍和報刊的發(fā)行量，各個電視臺都在設法提高收視率，各大網站都在努力爭取高點擊率。
當你可以發(fā)現或創(chuàng)造一個“地方”，這個“地方”具有很集中的注意力，關鍵是轉型，轉型成功意味著商機。江南春創(chuàng)造的電梯移動電視廣告吸引了人們“尷尬”的注意力，獲得了巨大的成功。互聯(lián)網被成為“第五媒體”，很多網站都在請網絡推手為自己的點擊率做努力。這告訴我們只要你創(chuàng)建一個網站有足夠吸引力和點擊率，就可能是個巨大的商業(yè)機會。網絡推手除了“推”產品和企業(yè)，還“推”人。這就告訴我們其實我們自己也是產品，推銷自我，吸引注意力集中到自我身上也會產生巨大的價值。芙蓉姐姐、天仙MM、雙雙妹妹、陸風哥哥等一些網絡紅人的巨大價值就是網絡推手在背后努力的結果。
如何發(fā)現注意力？我們可以用統(tǒng)計的方法，了解時下一些人所關注的焦點。比如，暢銷書可以反映出時下讀書人關注的焦點。當你進了論壇可以看哪個“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人關注的焦點。人氣最旺的社區(qū)反映了社區(qū)人關注的焦點。百度風云榜和GOOGLE熱榜集中反映了網民和媒體關注的焦點。另外百度指數是一個很好的關注度統(tǒng)計工具，當你想了解某一事物的關注度時，你只要輸入該詞條，百度指數就會幫你統(tǒng)計出網民和媒體的關注度。利用這個工具你就可以調查出網民對這個事物的關注度。
問題的關鍵是如何在未開拓的市場中發(fā)現注意力呢？如何吸引注意力呢？這個時候我們需要分析注意力跟什么有關系。一般而言，注意力跟需求和感官有關系。也就是說同類需求導致注意力集中，所以要發(fā)現注意力，就需要分析同類需求，也就是我們前面講的市場細分。比如，一則婦科病的廣告，男士很少會去注意，但是有些女士卻很注意，甚至會主動關注。另外，注意力跟感官有關系，異類的東西更讓我們注意。比如，五顏六色的發(fā)型，帶音樂的雜志，黑白無聲的電視廣告，色情圖片等等。所以要發(fā)現注意力，發(fā)現新的市場，就需要了解人們的需求，細分出同類需求，提供所需要的產品或服務來吸引注意力。另外充分了解人們的感官，提供引起感官注意的信息。很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過這兩點開發(fā)和吸引注意力，給企業(yè)帶來巨大的價值。
雖然注意力蘊藏著商業(yè)價值，但是商業(yè)價值不等于 創(chuàng)業(yè) 機會。理論上講注意力集中的地方意味著具有商業(yè)價值，比如可以做廣告賺錢，但是有些商業(yè)價值是不值得開發(fā)的，也就是不具備 創(chuàng)業(yè) 機會。因為吸引注意力需要花費成本，如果注意力所帶來的商業(yè)價值不能超過成本。只有注意力，沒有贏利，那就是“商業(yè)泡沫”而不是 創(chuàng)業(yè) 機會。2001年互聯(lián)網“寒冬”已經證明了這一點。
3. 創(chuàng)業(yè) 機會源于變革。變革包括變化和革新。 創(chuàng)業(yè) 機會的變革，大的方面包括技術變革、政治和制度變革、社會和人口變革以及產業(yè)結構變革，小的方面包括消費習慣的變化，思想觀念的變化，法律法規(guī)和國家管制的調整，突發(fā)事件的影響，氣候的變化等等。
每一次技術革新都帶來巨大的變革，符合市場需求的技術進步帶來商業(yè)價值。利用產業(yè)先見思想指導技術革新，那不光創(chuàng)造了市場需求和 創(chuàng)業(yè) 機會，有可能創(chuàng)造一個新產業(yè)和帶來時代的變革。沒有發(fā)明電之前，沒有幾個人感覺得到自己需要“電”這個東西，當愛迪生發(fā)明電并廣泛運用之后，人類社會為此而改變。技術變革蘊藏著巨大的商業(yè)價值和 創(chuàng)業(yè) 機會，技術變革也在改變著時代。
政治和制度變革影響到一個國家的發(fā)展，同時也可能產生巨大的商機。改革開放就是最好的例證。那個南下“淘金”的年代，有多少有為之士下海經商，成就了中國30年的高速發(fā)展。國家管制的放開也意味著大量商機的出現。過去，不管是國有企業(yè)改革還是行業(yè)管制解放，都對民營企業(yè)發(fā)展放了一條活路。所以，在中國經商必須關心政治，需要懂得運用政治藝術才能成為大商人。但是有些管制卻對 創(chuàng)業(yè) 不利，例如，有些城市不允許企業(yè)在居民區(qū)租用辦公室，這就提高了 創(chuàng)業(yè) 的門檻和成本。
產業(yè)結構變革帶了巨大的商業(yè)機會，推動了主導產業(yè)發(fā)展，意味著主導產業(yè)的企業(yè)興起。在地方，很多縣調整產業(yè)結構，利用優(yōu)惠政策推動地方支柱產業(yè)發(fā)展，給農民帶來了返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 的機會。江西省安遠縣在“十一五”時期確立了臍橙種植和加工產業(yè)為縣主導產業(yè)，并出臺了很多優(yōu)惠政策，極大地推動了安遠臍橙種植業(yè)發(fā)展，如今安遠縣無公害臍橙產業(yè)面積達31.7萬畝，臍橙產值占農業(yè)總產值的32%以上。深圳客商謝錦山和謝佳音目睹了家鄉(xiāng)的變化，發(fā)現了家鄉(xiāng)臍橙加工的巨大商機。他們于2004年毅然返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) ，創(chuàng)辦了一家打臘加工企業(yè)——安遠縣安圣達果業(yè)有限公司。在縣委縣政府大力支持下，在謝錦山家人的共同努力下，依托本縣大量臍橙原果的優(yōu)勢，如今的安遠縣安圣達果業(yè)有限公司已經發(fā)展成為一家占地面積118畝，建筑面積15000平方米，總投資2131萬元，產品銷往全國及香港、澳門、新加坡、馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)的地方名企。
創(chuàng)業(yè) 機會源于變革，告訴我們需要用發(fā)展的眼光看世界，對事物的變化保持敏感。學會預測未來，需要預測技術變革或商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的結果，提前發(fā)現商機。
創(chuàng)業(yè) 機會源于問題、注意力和變革，歸結起來 創(chuàng)業(yè) 機會源于生活，源于消費者的需求。一切商業(yè)機會都是從消費者需求出發(fā)的。不管技術含量再高的產品如果不能滿足消費者需求就不是好的產品。唯技術論者往往視消費者的需求于不顧，結果只能被消費者拋棄，受市場的殘酷懲罰。即使是產業(yè)先見思想，也是從消費者需求出發(fā)的，只是具有產業(yè)先見思想的 創(chuàng)業(yè) 者預見性地發(fā)現了消費者需求。先進的營銷理論認為，消費者的需求是企業(yè)創(chuàng)造的，通過教育消費者，激起消費者的欲望，從而創(chuàng)造了需求。其實，企業(yè)教育消費者只是順應了消費者的需求，引導了較深層次的需求。所以，營銷者只是“順手推舟”引導了消費而不是創(chuàng)造了需求。
1. 創(chuàng)業(yè) 機會源于問題。源于問題的 創(chuàng)業(yè) 機會，屬于問題型機會。我們可以問消費者三個問題：你為什么不買這種產品？這種產品有哪些問題？你覺得需要怎么改進？顧客的抱怨是企業(yè)創(chuàng)新改進的源泉。對于 創(chuàng)業(yè) 者而言也是一樣，你需要留心發(fā)現生活中人們遇到的問題，市場上消費者遇到的問題，傾聽他們的抱怨，分析為什么會退貨。遇到問題多問幾個為什么，然后想想如何去解決他們的問題。
現實中很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過發(fā)現問題，然后生產產品或提供服務解決這些問題，這樣往往一個企業(yè)就建立起來了， 創(chuàng)業(yè) 有時候就這么簡單。以前，為解決高個子很難買到合適鞋子的問題，XXXL大號鞋產品出世，并且XXXL網上店鋪賣得很不錯；為解決主婦炒菜油煙熏人的問題，“無煙鍋”橫空出世；為解決英文網站難記的問題，網址導航為我們提供了便利；為了解決稀缺血型者難以找到同血型的問題，“稀缺血型者之家”網站誕生。有些司機可能抱怨空載率太高；有些老師可能抱怨粉筆灰太大；有些觀眾抱怨電視遙控器不耐用；有些人不愿意花費不必要的錢在手機音樂、照相功能上；有些人常常因不能及時買到機票而頭疼；有些女士希望有女式摩托車；有些人常擔心小偷扒自己的手機……這些問題的解決都蘊含著商業(yè)機會。很多產品和企業(yè)都是解決我們現實需求問題而出現的。
以上的問題都被別人決絕了，很多人就是苦惱無法找到新問題。其實，發(fā)現問題需要細心和專心地觀察和思考。當別人向你抱怨的時候，問題就產生了，當別人遇到麻煩的時候，問題也產生了。要留心生活，仔細觀察，發(fā)現問題。同時，告訴大家一個途徑，網上論壇和社區(qū)都有很多人發(fā)表帖子，其中有大量的是問題和麻煩，仔細分析他們的問題，看看有沒有可以解決的方法。另外，百度知道、愛問知識人、奇虎問答等互動搜索引擎都提供了很好的問答平臺，上面有上千萬個問題，每時每刻都在不斷增加，從中你會找到很多新的問題的。
創(chuàng)業(yè) 機會源于問題，但是問題本身不一定是 創(chuàng)業(yè) 機會。只有用提供產品和服務的方式解決問題，并且有利可圖，這樣才能算是 創(chuàng)業(yè) 機會。很多問題是不能通過商業(yè)渠道來解決的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解決，有些提供的產品是公益性的，未必能贏利。另外，有些即使是利用商業(yè)方法解決的問題，但是未必是一個 創(chuàng)業(yè) 機會。例如，很多女孩子因買不到一臺小巧精美個性化的個人電腦而困惑，要解決女孩子的問題，就需要設計外形精美漂亮的電腦，另外還要提供個性化訂制。確實是個機會，但未必是個 創(chuàng)業(yè) 機會， 創(chuàng)業(yè) 者要解決小女孩的問題，需要成立一家電腦生產公司，電腦生產的技術要求很高，需要比較大的投資，然后還要創(chuàng)立品牌，如此高的行業(yè)門檻將你擋在門外。即使你成立一家電腦組裝公司，與傳統(tǒng)的電腦硬件生產廠商，你沒有任何優(yōu)勢可言。所以解決問題是不是一個 創(chuàng)業(yè) 機會需要認真識別。
2. 創(chuàng)業(yè) 機會源于注意力。“眼球經濟”年代，注意力成為了稀缺資源。注意力經濟學者認為，信息社會中信息過剩，注意力才是稀缺的，爭奪注意力是未來企業(yè)競爭的焦點。稀缺的資源擁有巨大的價值，注意力聚焦的地方也就蘊藏著巨大的商機。特別是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，很多商家都在為注意力而-全球品牌網-戰(zhàn)，出版商設法擴大書籍和報刊的發(fā)行量，各個電視臺都在設法提高收視率，各大網站都在努力爭取高點擊率。
當你可以發(fā)現或創(chuàng)造一個“地方”，這個“地方”具有很集中的注意力，關鍵是轉型，轉型成功意味著商機。江南春創(chuàng)造的電梯移動電視廣告吸引了人們“尷尬”的注意力，獲得了巨大的成功。互聯(lián)網被成為“第五媒體”，很多網站都在請網絡推手為自己的點擊率做努力。這告訴我們只要你創(chuàng)建一個網站有足夠吸引力和點擊率，就可能是個巨大的商業(yè)機會。網絡推手除了“推”產品和企業(yè)，還“推”人。這就告訴我們其實我們自己也是產品，推銷自我，吸引注意力集中到自我身上也會產生巨大的價值。芙蓉姐姐、天仙MM、雙雙妹妹、陸風哥哥等一些網絡紅人的巨大價值就是網絡推手在背后努力的結果。
如何發(fā)現注意力？我們可以用統(tǒng)計的方法，了解時下一些人所關注的焦點。比如，暢銷書可以反映出時下讀書人關注的焦點。當你進了論壇可以看哪個“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人關注的焦點。人氣最旺的社區(qū)反映了社區(qū)人關注的焦點。百度風云榜和GOOGLE熱榜集中反映了網民和媒體關注的焦點。另外百度指數是一個很好的關注度統(tǒng)計工具，當你想了解某一事物的關注度時，你只要輸入該詞條，百度指數就會幫你統(tǒng)計出網民和媒體的關注度。利用這個工具你就可以調查出網民對這個事物的關注度。
問題的關鍵是如何在未開拓的市場中發(fā)現注意力呢？如何吸引注意力呢？這個時候我們需要分析注意力跟什么有關系。一般而言，注意力跟需求和感官有關系。也就是說同類需求導致注意力集中，所以要發(fā)現注意力，就需要分析同類需求，也就是我們前面講的市場細分。比如，一則婦科病的廣告，男士很少會去注意，但是有些女士卻很注意，甚至會主動關注。另外，注意力跟感官有關系，異類的東西更讓我們注意。比如，五顏六色的發(fā)型，帶音樂的雜志，黑白無聲的電視廣告，色情圖片等等。所以要發(fā)現注意力，發(fā)現新的市場，就需要了解人們的需求，細分出同類需求，提供所需要的產品或服務來吸引注意力。另外充分了解人們的感官，提供引起感官注意的信息。很多 創(chuàng)業(yè) 者都是通過這兩點開發(fā)和吸引注意力，給企業(yè)帶來巨大的價值。
雖然注意力蘊藏著商業(yè)價值，但是商業(yè)價值不等于 創(chuàng)業(yè) 機會。理論上講注意力集中的地方意味著具有商業(yè)價值，比如可以做廣告賺錢，但是有些商業(yè)價值是不值得開發(fā)的，也就是不具備 創(chuàng)業(yè) 機會。因為吸引注意力需要花費成本，如果注意力所帶來的商業(yè)價值不能超過成本。只有注意力，沒有贏利，那就是“商業(yè)泡沫”而不是 創(chuàng)業(yè) 機會。2001年互聯(lián)網“寒冬”已經證明了這一點。
3. 創(chuàng)業(yè) 機會源于變革。變革包括變化和革新。 創(chuàng)業(yè) 機會的變革，大的方面包括技術變革、政治和制度變革、社會和人口變革以及產業(yè)結構變革，小的方面包括消費習慣的變化，思想觀念的變化，法律法規(guī)和國家管制的調整，突發(fā)事件的影響，氣候的變化等等。
每一次技術革新都帶來巨大的變革，符合市場需求的技術進步帶來商業(yè)價值。利用產業(yè)先見思想指導技術革新，那不光創(chuàng)造了市場需求和 創(chuàng)業(yè) 機會，有可能創(chuàng)造一個新產業(yè)和帶來時代的變革。沒有發(fā)明電之前，沒有幾個人感覺得到自己需要“電”這個東西，當愛迪生發(fā)明電并廣泛運用之后，人類社會為此而改變。技術變革蘊藏著巨大的商業(yè)價值和 創(chuàng)業(yè) 機會，技術變革也在改變著時代。
政治和制度變革影響到一個國家的發(fā)展，同時也可能產生巨大的商機。改革開放就是最好的例證。那個南下“淘金”的年代，有多少有為之士下海經商，成就了中國30年的高速發(fā)展。國家管制的放開也意味著大量商機的出現。過去，不管是國有企業(yè)改革還是行業(yè)管制解放，都對民營企業(yè)發(fā)展放了一條活路。所以，在中國經商必須關心政治，需要懂得運用政治藝術才能成為大商人。但是有些管制卻對 創(chuàng)業(yè) 不利，例如，有些城市不允許企業(yè)在居民區(qū)租用辦公室，這就提高了 創(chuàng)業(yè) 的門檻和成本。
產業(yè)結構變革帶了巨大的商業(yè)機會，推動了主導產業(yè)發(fā)展，意味著主導產業(yè)的企業(yè)興起。在地方，很多縣調整產業(yè)結構，利用優(yōu)惠政策推動地方支柱產業(yè)發(fā)展，給農民帶來了返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) 的機會。江西省安遠縣在“十一五”時期確立了臍橙種植和加工產業(yè)為縣主導產業(yè)，并出臺了很多優(yōu)惠政策，極大地推動了安遠臍橙種植業(yè)發(fā)展，如今安遠縣無公害臍橙產業(yè)面積達31.7萬畝，臍橙產值占農業(yè)總產值的32%以上。深圳客商謝錦山和謝佳音目睹了家鄉(xiāng)的變化，發(fā)現了家鄉(xiāng)臍橙加工的巨大商機。他們于2004年毅然返鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè) ，創(chuàng)辦了一家打臘加工企業(yè)——安遠縣安圣達果業(yè)有限公司。在縣委縣政府大力支持下，在謝錦山家人的共同努力下，依托本縣大量臍橙原果的優(yōu)勢，如今的安遠縣安圣達果業(yè)有限公司已經發(fā)展成為一家占地面積118畝，建筑面積15000平方米，總投資2131萬元，產品銷往全國及香港、澳門、新加坡、馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)的地方名企。
創(chuàng)業(yè) 機會源于變革，告訴我們需要用發(fā)展的眼光看世界，對事物的變化保持敏感。學會預測未來，需要預測技術變革或商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的結果，提前發(fā)現商機。
創(chuàng)業(yè) 機會源于問題、注意力和變革，歸結起來 創(chuàng)業(yè) 機會源于生活，源于消費者的需求。一切商業(yè)機會都是從消費者需求出發(fā)的。不管技術含量再高的產品如果不能滿足消費者需求就不是好的產品。唯技術論者往往視消費者的需求于不顧，結果只能被消費者拋棄，受市場的殘酷懲罰。即使是產業(yè)先見思想，也是從消費者需求出發(fā)的，只是具有產業(yè)先見思想的 創(chuàng)業(yè) 者預見性地發(fā)現了消費者需求。先進的營銷理論認為，消費者的需求是企業(yè)創(chuàng)造的，通過教育消費者，激起消費者的欲望，從而創(chuàng)造了需求。其實，企業(yè)教育消費者只是順應了消費者的需求，引導了較深層次的需求。所以，營銷者只是“順手推舟”引導了消費而不是創(chuàng)造了需求。
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本文來源： 創(chuàng)業(yè)機會在哪里？
