同其他的實(shí)業(yè)投資相比，投資辦 書(shū)店 所需的資金及專業(yè)技巧要求相對(duì)較低，因此，近年來(lái)開(kāi) 書(shū)店 成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但如果說(shuō)開(kāi) 書(shū)店 真的風(fēng)險(xiǎn)很小，卻也不盡然。記者日前為此專門采訪了上海民營(yíng) 書(shū)店 的第一品牌“季風(fēng)書(shū)園”總經(jīng)理嚴(yán)搏非，請(qǐng)他為有意投資開(kāi) 書(shū)店 的創(chuàng)業(yè)者提供意見(jiàn)。
資金要求不高地段一定要好
嚴(yán)搏非認(rèn)為，個(gè)人投資開(kāi) 書(shū)店 ，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較校只要你堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負(fù)債經(jīng)營(yíng)。小 書(shū)店 通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。“900多平方米的季風(fēng)總店開(kāi)張時(shí)，近5萬(wàn)種圖書(shū)上架，季風(fēng)首付的購(gòu)書(shū)款項(xiàng)一共只有1.2萬(wàn)元。”嚴(yán)搏非說(shuō)。
比起對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的要求， 書(shū)店 對(duì)理想地段的要求很高。占有一個(gè)好的市口，等于成功了一半。“季風(fēng)”最早在地鐵一號(hào)線陜西路站租了一個(gè)41平方米的小店鋪，租金是6元／平方米／一天。當(dāng)時(shí)地鐵的人流量并不理想，但“季風(fēng)”堅(jiān)持在地鐵沿線布點(diǎn)的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場(chǎng)，以及二號(hào)線的靜安寺站開(kāi)出分店。等到地鐵的客流出現(xiàn)巨量增長(zhǎng)的時(shí)候，“季風(fēng)”迎來(lái)收獲的季節(jié)。
隨著軌道交通、大學(xué)附近、寫(xiě)字樓聚集區(qū)域之類黃金地段的價(jià)值被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，后來(lái)者的進(jìn)入成本已成倍增加。如何發(fā)掘自己能夠承受且有“升值潛力”的地段，是每一位有意投資 書(shū)店 的人首先必須考慮的問(wèn)題。
特色是 書(shū)店 的生命
嚴(yán)搏非認(rèn)為，開(kāi)一家 書(shū)店 并不難，但要辦好一家 書(shū)店 ，難度極大。
許多讀書(shū)人都說(shuō)，“季風(fēng)”的圖書(shū)陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書(shū)人的思路脈搏，既全面清晰又有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報(bào)告、前衛(wèi)藝術(shù)等，更是走遍上海別無(wú)分店的。
不過(guò)， 書(shū)店 終究是店，必須遵循市場(chǎng)法則。嚴(yán)搏非說(shuō)，其實(shí)我們也賣流行的暢銷書(shū)，我們給自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜書(shū)我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書(shū)其實(shí)在季風(fēng)占了70％左右，但30％的學(xué)術(shù)類圖書(shū)卻是我們 書(shū)店 風(fēng)格的“背景”。圖書(shū)是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒(méi)有的話可以用舒服佳來(lái)代替，但買書(shū)的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒(méi)有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者福柯的著作去代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。
季風(fēng)在開(kāi)分店時(shí)，也非常注重地域的特點(diǎn)，比如蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū) 書(shū)店 ，像少兒類的圖書(shū)就成了大頭；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書(shū)就多進(jìn)一些。
資金要求不高地段一定要好
嚴(yán)搏非認(rèn)為，個(gè)人投資開(kāi) 書(shū)店 ，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較校只要你堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負(fù)債經(jīng)營(yíng)。小 書(shū)店 通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。“900多平方米的季風(fēng)總店開(kāi)張時(shí)，近5萬(wàn)種圖書(shū)上架，季風(fēng)首付的購(gòu)書(shū)款項(xiàng)一共只有1.2萬(wàn)元。”嚴(yán)搏非說(shuō)。
比起對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的要求， 書(shū)店 對(duì)理想地段的要求很高。占有一個(gè)好的市口，等于成功了一半。“季風(fēng)”最早在地鐵一號(hào)線陜西路站租了一個(gè)41平方米的小店鋪，租金是6元／平方米／一天。當(dāng)時(shí)地鐵的人流量并不理想，但“季風(fēng)”堅(jiān)持在地鐵沿線布點(diǎn)的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場(chǎng)，以及二號(hào)線的靜安寺站開(kāi)出分店。等到地鐵的客流出現(xiàn)巨量增長(zhǎng)的時(shí)候，“季風(fēng)”迎來(lái)收獲的季節(jié)。
隨著軌道交通、大學(xué)附近、寫(xiě)字樓聚集區(qū)域之類黃金地段的價(jià)值被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，后來(lái)者的進(jìn)入成本已成倍增加。如何發(fā)掘自己能夠承受且有“升值潛力”的地段，是每一位有意投資 書(shū)店 的人首先必須考慮的問(wèn)題。
特色是 書(shū)店 的生命
嚴(yán)搏非認(rèn)為，開(kāi)一家 書(shū)店 并不難，但要辦好一家 書(shū)店 ，難度極大。
許多讀書(shū)人都說(shuō)，“季風(fēng)”的圖書(shū)陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書(shū)人的思路脈搏，既全面清晰又有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報(bào)告、前衛(wèi)藝術(shù)等，更是走遍上海別無(wú)分店的。
不過(guò)， 書(shū)店 終究是店，必須遵循市場(chǎng)法則。嚴(yán)搏非說(shuō)，其實(shí)我們也賣流行的暢銷書(shū)，我們給自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜書(shū)我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書(shū)其實(shí)在季風(fēng)占了70％左右，但30％的學(xué)術(shù)類圖書(shū)卻是我們 書(shū)店 風(fēng)格的“背景”。圖書(shū)是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒(méi)有的話可以用舒服佳來(lái)代替，但買書(shū)的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒(méi)有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者福柯的著作去代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。
季風(fēng)在開(kāi)分店時(shí)，也非常注重地域的特點(diǎn)，比如蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū) 書(shū)店 ，像少兒類的圖書(shū)就成了大頭；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書(shū)就多進(jìn)一些。
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