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做好準(zhǔn)備:跟上世界杯帶來(lái)的商機(jī)和營(yíng)銷(xiāo)東風(fēng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-13 10:01:33  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

6.13,迎來(lái)了4年一次的世界杯足球賽,也迎來(lái)了一輪新的商機(jī)。 而且天貓以1.416億元獲得2014年世界杯《射手榜》獨(dú)家全媒體合作伙伴,這意味著世界杯期間的曝光率……你懂的……還有集市天貓的年中大促紛至而來(lái),我敢打賭這個(gè)六月根本不是淡季好嗎!

那么,就著這樣一個(gè)牛逼的時(shí)間點(diǎn),今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)世界杯的人群特點(diǎn)、帶來(lái)的行業(yè)商機(jī),如何做熱世界杯的營(yíng)銷(xiāo)以及推廣渠道投放。l

一、世界杯的人群特點(diǎn):

?讓我們就著淘寶指數(shù)“世界杯”,來(lái)了解一下。

機(jī)會(huì):下圖中可以發(fā)現(xiàn),世界杯的搜索和成交走勢(shì),依舊是一路攀升的趨勢(shì)。

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性別:拍腦袋也知道的是,男性人群必是占大多數(shù)——但也不是獨(dú)攬。而年紀(jì)大部分在18-35歲,當(dāng)然這也和淘寶用戶(hù)年齡層有關(guān)。

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愛(ài)好:明顯運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、數(shù)碼等男性偏愛(ài)的占比較多,但不能忽略其他種族,你的市場(chǎng)不是男性人群難道就不能一起過(guò)節(jié)了嗎,數(shù)據(jù)告訴你“no”!

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消費(fèi)層級(jí):以中偏高端為主,這個(gè)時(shí)候高端市場(chǎng)也許能做的比低端市場(chǎng)更好,也是提升店鋪客單價(jià)的一個(gè)時(shí)機(jī)。所以建議如果售賣(mài)的商品均價(jià)偏高,也不要用價(jià)格特比特別低的來(lái)做推廣,否則容易降低引流的精準(zhǔn)性,但可以用性?xún)r(jià)比高且價(jià)格略微便宜的寶貝作推廣,然后在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的寶貝中努力推熱款,并介紹為什么熱款的價(jià)格會(huì)比推廣款的更高,推廣70的推薦100的比較合適,推廣30的推薦100的就不一定適合了。

二、世界杯帶來(lái)的行業(yè)商機(jī):

針對(duì)以上的人群特點(diǎn),推廣的市場(chǎng)定向方向是否已經(jīng)有了一些感覺(jué)。

①食品類(lèi)市場(chǎng):從熱衷足球的買(mǎi)家需求入手,食品類(lèi)目(尤其是O2O方面)有很大的機(jī)會(huì)點(diǎn),食品類(lèi)目的掌柜們趕緊占有世界杯吧。

②運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng):此行業(yè)自不必說(shuō),世界搜索相關(guān)的最佳成交類(lèi)目便是出自于此。

③服飾類(lèi)市場(chǎng):服飾類(lèi)的球衣、運(yùn)動(dòng)衣、特別的DIY定制T恤、紀(jì)念T恤,相信很多店鋪應(yīng)該已經(jīng)提早做好準(zhǔn)備了且做好推廣動(dòng)作了。還有飾品類(lèi),買(mǎi)一些不貴但又具有代表性、紀(jì)念價(jià)值的小玩意兒——哨子、鑰匙扣、掛失、條幅等,那是極好的。其他還有運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外系列,足球和夏天的熱情必定要引發(fā)男性荷爾蒙,這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶\(yùn)動(dòng)戶(hù)外的激情也會(huì)隨之引發(fā),后期的推廣預(yù)測(cè)可以引起一股熱潮。

④女性類(lèi)目市場(chǎng):如果你以為足球賽只屬于看球的人,那就錯(cuò)了。如果在這種男人只愛(ài)球的日子里,有什么營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)會(huì)比“世界杯,女人更要愛(ài)自己”更給力呢,女人失去了男人的愛(ài),那就拿購(gòu)物的快樂(lè)來(lái)彌補(bǔ)吧,男人為了彌補(bǔ)女人,就把她的購(gòu)物車(chē)都埋單了吧。做一個(gè)反主題式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),引起另一股熱潮,建議發(fā)動(dòng)同行一起,可以更好玩。

三、如何做熱世界杯營(yíng)銷(xiāo)

①內(nèi)頁(yè)的裝扮:之前也提到了,從正面來(lái)說(shuō),這是愛(ài)球者的盛典,有能力的請(qǐng)務(wù)必把店內(nèi)的裝扮更換出世界杯的風(fēng)格,這樣你的店鋪能顯得更加人性化讓人產(chǎn)生信任。在寶貝內(nèi)頁(yè)中添加世界杯相關(guān)聯(lián)的信息,如果遇上愛(ài)球之人,則容易增加老客,此刻我又必須得扯上年中大促和天貓贊助的好時(shí)機(jī)。

②打著怎樣的口號(hào)做優(yōu)惠:與節(jié)日、盛典掛鉤的購(gòu)物特色,就是優(yōu)惠了,與其單品優(yōu)惠,搭配優(yōu)惠更為推薦,此外就是老話常談的滿就減,會(huì)員折扣等等,要與平時(shí)不一樣的折扣力度,清倉(cāng)還未完畢的也請(qǐng)考慮加大力度清吧。這里建議如果對(duì)優(yōu)惠不做計(jì)劃的掌柜們,請(qǐng)做好一年的優(yōu)惠計(jì)劃,不要讓優(yōu)惠成為一種天天都有的活動(dòng)。

四、推廣渠道投放

①時(shí)間段:增開(kāi)推廣時(shí)間段,平時(shí)不被利用的廉價(jià)深夜半夜的流量,可以撿起來(lái)利用。

②鉆展:鉆展4.0的上線不僅是操作界面的改版,同時(shí)也開(kāi)放了更多站外資源,可以更自由更精確做選擇,視頻網(wǎng)站自然是個(gè)重頭,其他例如軍事網(wǎng)、體育網(wǎng)等買(mǎi)家可能經(jīng)過(guò)的也不要放過(guò)。

③直通車(chē):無(wú)論是世界杯還是大促的時(shí)候,直通車(chē)的價(jià)格很可能會(huì)隨之提升一些,世界杯期間可以嘗試投多投無(wú)線和定向,而關(guān)鍵詞則可以關(guān)注下期間是否有什么熱點(diǎn)可以利用。

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