的小編發(fā)現(xiàn)，淘寶買家的搜索方式一般有兩種：通過淘寶首頁搜索框，輸入所要找的寶貝信息直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索；通過首頁的類目，找到對應(yīng)的寶貝進(jìn)行類目搜索。

淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶買家有50%的買家是通過關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)行查找購買寶貝的，有另外50%買家是通過類目搜索進(jìn)入店鋪購買寶貝的。如果只采取一種出價(jià)形式就意味著您將丟失一半的潛在買家。

類目出價(jià)怎樣合理設(shè)置，才能獲得好的推廣效果？

首先，看一下淘寶各頁流量分布情況。

通過上圖顯示，淘寶直通車/天貓直通車（以下簡稱直通車），它的搜索結(jié)果第1頁的寶貝點(diǎn)擊量，占整體點(diǎn)擊量的50%，到了第2頁只有13%，越到后面點(diǎn)擊占比越少。流量從第1頁到第7頁跌幅相當(dāng)大。建議掌柜盡量讓寶貝排在前7頁，讓店鋪獲取更多流量。

那么，有的掌柜也許會(huì)有這樣的困惑，那我應(yīng)該出多少錢才合適呢？下面為掌柜們提供近期各一級類目的平均出價(jià)供大家參考。

現(xiàn)在已經(jīng)了解近期各類目的平均出價(jià)了吧？如果您想獲得更多點(diǎn)擊，如果您想馬上快速的修改出價(jià)，那就繼續(xù)往下看吧？

步驟一：進(jìn)入一款推廣寶貝頁面后，點(diǎn)擊右側(cè) 紅色框里的按鈕進(jìn)行修改出價(jià)。

步驟二：點(diǎn)擊修改出價(jià)后就進(jìn)入如下這個(gè)頁面，您可以根據(jù)自 身情況調(diào)整出價(jià)，您還可以根據(jù)類目預(yù)測估算改寶貝的類目出價(jià)。

關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置好了，我們應(yīng)該怎樣合理的管理賬戶呢？買家們喜歡什么時(shí)候上網(wǎng)？淘寶流量最多的是什么時(shí)間？哪幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該 加大推廣力度？想要自己的店鋪積聚每天最集中最充足的流量嗎？

上圖是淘寶每天的流量和成交分布圖。 藍(lán)色曲線圖是流量分布圖，紅色曲線圖是成交分布圖。

從上圖中可以看出：

淘寶每天的流量和成交高峰有3個(gè)時(shí)間點(diǎn)：第一個(gè)是早上11 點(diǎn)，第二個(gè)是下午3點(diǎn)至4點(diǎn)，第三個(gè)是晚上9點(diǎn)至10點(diǎn)；

從早上9點(diǎn)開始，一直到晚上24點(diǎn)，流量和成交整體上維持在一個(gè)較高的水平，并持續(xù)往上走。

總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

一、0:00--8:00建議50-80%折扣投放。

這時(shí)間段也有買家逛淘寶，這時(shí)候競爭不激烈，出較低價(jià)格也能排在很前面，為自己帶來更多潛在買家。

二、店鋪高峰期（早上11點(diǎn)、下午3點(diǎn)至4點(diǎn)、晚上9點(diǎn)至10點(diǎn)）建議130-150%折扣投放。

這個(gè)時(shí)候來淘寶購物的買家很多，要盡可能把潛在買家拉進(jìn)自己店鋪，因?yàn)橹挥辛髁慷嗔?，成交量才?huì)上去。

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