淘寶開(kāi)店貨源、開(kāi)店流程等雖然重要,但還不是最重要的。如今在淘寶開(kāi)店必須有自己的定位,定位包括:店鋪定位、產(chǎn)品定位、裝修定位、價(jià)格定位等等,只有將定位做好了,才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。
在我們經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候,首先要有一個(gè)思想:我們永遠(yuǎn)是在取舍中做出每個(gè)決策,我們?yōu)榱双@得某些東西,就需要放棄另外一些東西。
店鋪定位:店鋪只能有一個(gè)定位,不能風(fēng)格多變,不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得,最終只會(huì)表現(xiàn)平平。 店鋪的風(fēng)格定位是一種取舍,為了獲得一部分客戶,就必須要果斷的放棄另一部分客戶。 風(fēng)格就是一種殘疾,一種缺憾的美麗——我們的缺點(diǎn)太多,難以全部完善,所以只能盡力發(fā)揮我們的長(zhǎng)處,而不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)充短處。揚(yáng)長(zhǎng)永遠(yuǎn)比避短有效。 在二八原理面前,木桶原理就是個(gè)渣。
產(chǎn)品定位: 店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角,只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英,哪些是炮灰。 對(duì)于那些炮灰產(chǎn)品,涉及到打折,引流,贈(zèng)品,甚至降權(quán)都要用到,它們就是用來(lái)頂缸的。 主打產(chǎn)品不要輕易降價(jià),要保留充足的庫(kù)存,好的口碑,詳盡的描述,不錯(cuò)的毛利,所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。
裝修定位:怎么讓一個(gè)2B看起來(lái)很NB? 很簡(jiǎn)單:放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個(gè)道理,店鋪?zhàn)非蟮氖且环N缺憾的美,一種殘缺的優(yōu)勢(shì)。 將你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大,就是勝利。 品牌就是一種價(jià)值主張,一種生活主張——可所有的價(jià)值主張都不是圓滿的,與其這樣,在開(kāi)始的時(shí)候就要放棄完美的思想。 大衍之?dāng)?shù)五十,其用四十有九。 天地尚且不全,做人何必求全。 既然不求全,那就要追求一種特立獨(dú)行的優(yōu)勢(shì)。
寶貝描述:產(chǎn)品的描述也要遵從二八原理,只要將其中的20%說(shuō)明白,讓顧客領(lǐng)悟并認(rèn)可了就夠了。產(chǎn)品描述要使用聚光燈的模式,周圍一片漆黑,然后聚焦產(chǎn)品的最獨(dú)特賣點(diǎn)。 理解這種殘缺,這種不完美,才能集合店鋪的資源優(yōu)勢(shì),打造出一個(gè)拳頭產(chǎn)品。 懂得放棄,才能擁有。
推廣策略:當(dāng)你明白了哪些是你需要精心維護(hù)的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產(chǎn)品三天兩頭打折,直到被拼掛了,給主打產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)絕殺的機(jī)會(huì)。 許多時(shí)候不是不能成功,而是不知道自己需要放棄什么,付出什么,維護(hù)什么? 因?yàn)樘骄昧Γ蜁?huì)導(dǎo)致資源分散,一切都很平庸。 只要不傷及筋骨,許多商品銷量差點(diǎn),流量差點(diǎn),根本無(wú)所謂——打折促銷引流就是,流量來(lái)了就拼命往主打產(chǎn)品上面關(guān)聯(lián)。 最保守的估計(jì),用10個(gè)炮灰是能夠給1個(gè)主打產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會(huì)的!
價(jià)格定位:經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有人做生意能穩(wěn)賺不賠。 不是所有產(chǎn)品都要賺錢(qián),不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。 絕對(duì)不能將所有產(chǎn)品一慨而論,更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品,來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。 在這方面,你必須首先定位,找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品,然后下一步需要思索的是:怎么犧牲那些炮灰角色來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。
定位是淘寶開(kāi)店的一地步,沒(méi)有定位就沒(méi)有章法可循。磨刀不誤砍柴工,這句老話是有經(jīng)驗(yàn)根據(jù)的。所以作為新手來(lái)說(shuō),不要急于冒進(jìn),先做好最基礎(chǔ)的工作再談其他吧。
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