要做好寶貝詳情頁(yè),不是件簡(jiǎn)單的事。除了要設(shè)置好架構(gòu)排版外,還要合理運(yùn)用色調(diào)及動(dòng)人文案的添加,在這過(guò)程中,就得遵循詳情頁(yè)的六個(gè)原則,哪六原則?
不管是新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)老道的賣家,都知道寶貝詳情頁(yè)的重要性,沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者在看寶貝時(shí)不會(huì)去了解寶貝詳情頁(yè)就直接去購(gòu)買寶貝的,一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)能激起顧客的消費(fèi)欲望,促使顧客下單購(gòu)買。而要詳情頁(yè)的六個(gè)原則分別是:3秒原則、前三屏原則、講故事原則、一句話原則、重復(fù)性原則、FBA(問(wèn)答)原則。
寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)就像一個(gè)專賣店里面的導(dǎo)購(gòu)員,為客戶展示各種優(yōu)質(zhì)的商品,用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者,用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性。所以寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率十分重要。
客戶瀏覽你的寶貝詳情最在意什么?以服裝鞋帽類產(chǎn)品的寶貝描述為例,詳情頁(yè)最讓客戶在乎的有以下關(guān)鍵點(diǎn):
1、收藏+關(guān)注,輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購(gòu)物立減5元,優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。
2、焦點(diǎn)圖:突出單品的賣點(diǎn),吸引眼球。
3、推薦熱銷單品:這個(gè)熱銷單品大概在3-4個(gè)即好,性價(jià)比要好的。
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表:如編號(hào)、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。
5、模特圖:至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面,從不同的角度展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
6、實(shí)物平鋪圖:把衣服的顏色種類展示出來(lái),不同的顏色代表什么性格或者展示什么風(fēng)格。
7、場(chǎng)景圖:模特在不同的場(chǎng)合角度,引起視覺(jué)的美感。
8、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖:帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。
9、同類型商品對(duì)比:找一些同類質(zhì)量不好的,或者高仿效果不好的。
10、買家秀展示或者好評(píng)截圖:好的產(chǎn)品效果能促動(dòng)消費(fèi)者的下單欲望。
11、搭配推薦:如情侶款或者中長(zhǎng)款,不要和上面的推薦重復(fù)。
12、購(gòu)物需知:郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等。
13、品牌文化簡(jiǎn)介:展示品牌的質(zhì)量,讓買家提高認(rèn)可度。
怎樣的詳情文案才能打動(dòng)您的目標(biāo)客戶,要遵循兩個(gè)基本點(diǎn)和六個(gè)原則。
二個(gè)基本點(diǎn):
?。?)把你所有的客戶都當(dāng)成非專業(yè)人士。
?。?)尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而不是促銷點(diǎn)。
六個(gè)原則:
1、3秒原則:3秒鐘必須引起客戶的注意力。
2、前三屏原則:前三屏決定客戶是否想購(gòu)買商品。
3、講故事原則:情感營(yíng)銷激發(fā)買家的共鳴。
4、一句話原則:用一句話提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。
5、重復(fù)性原則:一個(gè)商品賣點(diǎn)且要不停的反復(fù)注入客戶心中。
6、FBA(問(wèn)答)原則:給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。
如何評(píng)定你的詳情是否達(dá)標(biāo)
1、看寶貝詳情頁(yè)的跳失率,按說(shuō)數(shù)值越大,買家就越不想繼續(xù)看你的寶貝。
2、訪問(wèn)深度、平均訪問(wèn)時(shí)間,數(shù)值越大,買家關(guān)注的就越多。
賣家要想做好寶貝詳情頁(yè),以上六個(gè)原則及十三個(gè)要素是你成功打造詳情頁(yè)的必備要素。更多淘寶經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注(http://www.)。
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