從這幾年看到電子商務(wù)這一行業(yè)已近快達(dá)到爐火純青的狀態(tài)了，很多人也就把持不住了紛紛嘗試著進(jìn)入這一行業(yè)。俗話說的好“萬事開頭難”就拿網(wǎng)上開店來說，很多人都有了這個(gè)思維，但是如何理性的選擇合適自己的貨源就成為很多創(chuàng)業(yè)者的絆腳石。其實(shí)我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候不能僅僅局限于商品本身，更重要的是從整個(gè)電商的流程中切入考量問題。電子商務(wù)的四大流程為：貨源采購、營銷推廣、產(chǎn)品銷售、物流貨運(yùn)、售后經(jīng)營，我們的商品在整套流程中都扮演著關(guān)鍵角色。對(duì)此我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候應(yīng)該從整套流程中逆向思考找到我們想要的貨源。那我們又當(dāng)如何通過逆向的電商思維來選擇貨源？
逆向思維1：售后經(jīng)營
我們都知道沒有哪一家電商平臺(tái)向讓商品到達(dá)消費(fèi)者手中后問題成出不窮，沒有一位電商商家想天天被消費(fèi)者投訴;沒有哪一位電商商家希望自己的客服每天花在售后的時(shí)間多于消費(fèi)者的消費(fèi)咨詢;沒有一個(gè)商家希望商品退貨率不斷攀升;沒有一個(gè)商家希望消費(fèi)者不再回頭等等。這些電子商務(wù)商家想要避免的問題其實(shí)都是來自于貨源的選擇上。對(duì)此我們可以看到，商品的售后做的再好都不如直接貨源選的好。
逆向思維2：物流貨運(yùn)
對(duì)于電商平臺(tái)來說關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)就是貨運(yùn)物流，國內(nèi)的物流快遞公司就那么幾家，而且運(yùn)貨的素質(zhì)我們也是心知肚明的。關(guān)于快遞公司暴力分揀的新聞不絕于耳。對(duì)此我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候也要考慮的物流貨運(yùn)這一個(gè)因素，有的產(chǎn)品并不適合使用這些快遞公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。對(duì)此我們?cè)跊]有一個(gè)安全的貨運(yùn)物流渠道的時(shí)候，在選擇貨源上應(yīng)考慮到怎么更適合運(yùn)輸，要選擇不易破碎、變形和經(jīng)得住重壓的產(chǎn)品。例如酒、瓷器等等這些易碎的產(chǎn)品，我們?cè)谶x擇的時(shí)候就需要三思而后行了。
逆向思維3：產(chǎn)品銷售
對(duì)于電商平臺(tái)來說并不是每一個(gè)平臺(tái)的周轉(zhuǎn)資金都是充裕的，他們都想在最短的時(shí)間內(nèi)將庫存的產(chǎn)品銷售出去，降低資金周轉(zhuǎn)的壓力。尤其是在一些快速消費(fèi)品的電商平臺(tái)，例如銷售食品、煙酒飲料、保健品、服飾等等。假如你的電商有一定的線上平臺(tái)要在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品流通起來并不困難，但是一些資金和能力有限的小電商平臺(tái)則十分的困難，對(duì)此在我們選擇貨源的時(shí)候我們應(yīng)該考慮到你的產(chǎn)品是否為快速消費(fèi)產(chǎn)品，能否在短期內(nèi)銷售完。同時(shí)我們還需要注意到對(duì)于我們的電商平臺(tái)來說沒有品牌不重要，同質(zhì)化嚴(yán)重就沒有出路了，所以你的產(chǎn)品要想獲得市場就必須要有特色。
逆向思維4：營銷推廣
對(duì)于電商平臺(tái)來說假如你不是12306那么你就需要營銷推廣。而作要做營銷推廣就需要資金的投入，對(duì)于想做營銷推廣的電商平臺(tái)來說貨源的銷售利潤肯定不能太低。當(dāng)然我們可以模仿七格格、豬豬的店、韓都衣舍等店鋪。他們推廣營銷的往往不是利潤最高的產(chǎn)品，最重要的是這些銷量高的產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買了一件物美價(jià)廉的產(chǎn)品之后往往會(huì)附帶其他的產(chǎn)品，所以客單價(jià)還可以維持在一個(gè)較高的水平。而這些都需要我們?cè)谪浽瓷线M(jìn)行前期的市場調(diào)研與研究。
逆向思維5：貨源采購
在經(jīng)過我們對(duì)于產(chǎn)品的售后、物流貨運(yùn)、產(chǎn)品銷售、營銷推廣進(jìn)行了逆向的分析之后，該選擇什么貨源想必大家都有了一定的輪廓。而在貨源的采購上就可以水到渠成了。
通過文章的里面的電商逆向思維我們往往可以更加清晰的了解什么產(chǎn)品適合我們，我們應(yīng)該選擇什么貨源。選擇好合適自己的貨源是我們做電商的起跑點(diǎn)，同時(shí)也是我們最重要的一點(diǎn)。
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