一、童裝類目特點(diǎn)
客單價
結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)及父母購買童裝的心態(tài)，童裝寶貝的質(zhì)量、舒適度是買家關(guān)注的重點(diǎn)；再結(jié)合童裝更換速度快，在父母普遍經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)，價位一般是25~100遠(yuǎn)較為熱銷。
季節(jié)性
童裝的換季與其他服飾類基本相近，但整個童裝市場上看，秋冬款相對春夏款更為熱銷。春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運(yùn)動套裝等；秋冬參考挑選打底褲、外套等。
成交性別分布
從最近一年數(shù)據(jù)分析可知，主要買家性別為女性，且購買年齡多集中在25~40歲之間。
訪客來訪高峰
從一個季度的數(shù)據(jù)分析可知：每天10點(diǎn)~12點(diǎn)、14點(diǎn)~16點(diǎn)訪問最高，晚上20點(diǎn)~22點(diǎn)也較高，但相對白天較低。
二、賣家地區(qū)分布
賣家地區(qū)主要集中在：浙江，其次為廣東、山東和江蘇。
三、行業(yè)現(xiàn)狀說明
從市場份額上看，童裝近三年銷售量都在逐年遞增，且未來幾年仍將持續(xù)上升。
從生產(chǎn)成本上看，隨著原材料及人工費(fèi)用瘋漲，以及市場的殘酷競爭，未來的生產(chǎn)成本仍會逐步上升。
從消費(fèi)者上看，隨著計(jì)劃生育的普及以及當(dāng)今社會生存壓力的影響，家家戶戶從過去的兄弟姐妹逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)生子女，消費(fèi)者也會對更好的商品趨之若鶩。
四、直通車操作技巧
注重寶貝選款
結(jié)合季節(jié)性影響以及店鋪實(shí)際銷售情況，春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運(yùn)動套裝作為主推款；秋冬參考挑選打底褲、外套。結(jié)合客單價，參考價位是35~90元。
注重時間折扣的設(shè)置
結(jié)合訪客時間，可對高峰時段進(jìn)行高折扣的投放，把握這部分黃金流量。
注重關(guān)鍵詞的添加
從嬰幼兒、小童的買家分析，搜索多集中在熱搜詞及泛詞，這部分買家購買目的性較低，因此添加這類寶貝關(guān)鍵詞時，可嘗試行業(yè)較為熱搜、與寶貝精準(zhǔn)性較低的關(guān)鍵詞，成交情況較為良好。
從中大童的買家分析，搜索詞多集中在精準(zhǔn)詞（即貼近寶貝本身）為主，這部分買家購買目的性相對較高，因此童裝、兒童、寶寶等詞轉(zhuǎn)化程度相對較低。
另外，關(guān)鍵詞的數(shù)量前期不建議過多，可先添加100個左右，待點(diǎn)擊率相對穩(wěn)定后，再適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的數(shù)量。當(dāng)然，還是需要根據(jù)賬戶的情況而定，對于關(guān)鍵詞上去后質(zhì)量分比較好的，可以適當(dāng)再添加關(guān)鍵詞。
注重寶貝點(diǎn)擊率
從對童裝推廣圖的測試中，模特圖的點(diǎn)擊率相對較低；平鋪圖的點(diǎn)擊率相對較高；因此測圖時可優(yōu)先嘗試平鋪圖的推廣效果。也可適當(dāng)結(jié)合模特+平鋪的拼接圖，測試點(diǎn)擊率情況。
注重定向、站外、移動端設(shè)備的投放
定向：結(jié)合賬戶預(yù)算，可挑選一兩款相對較有潛力的寶貝進(jìn)行測試，但要注意好早上八九點(diǎn)時段的流量情況，防止飆升。
站外：結(jié)合賬戶的反饋情況，可先以40%的力度進(jìn)行嘗試，并結(jié)合轉(zhuǎn)化情況逐步提高。
移動端設(shè)備：移動端需要店鋪對該方面做好相關(guān)設(shè)置，結(jié)合店鋪設(shè)置手機(jī)專享價等，可對移動端設(shè)備進(jìn)行投放。現(xiàn)在手機(jī)端的占比越來越大，是一個重點(diǎn)的投放渠道。
注重活動專區(qū)的報名
留意活動專區(qū)的活動報名，及時對店鋪中合適的寶貝進(jìn)行報名，活動專區(qū)的競爭相對較低，扣費(fèi)也較低，引進(jìn)流量較高。
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本文來源： 童裝賣家需知的4個類目特征
