本文分析淘寶美妝類目三家C 店——Nala，小也，豬哼少的店鋪數(shù)據(jù)、店鋪定位和細(xì)節(jié)運(yùn)營。

　　很多人說為啥不去關(guān)注聚美，樂蜂and某某某這些也是做化妝品渠道的網(wǎng)站？說句實(shí)在話，以前我也每天去逛逛聚美，逛逛樂蜂，然后扯著他們的模式以及一些創(chuàng)新跟同事一陣亂侃，好不意氣風(fēng)發(fā)。但是我漸漸的發(fā)現(xiàn)，扯大的東西，對(duì)小的細(xì)節(jié)毫無用處。聚美的產(chǎn)品功能你作為一個(gè)淘寶賣家能抄？樂蜂的電視達(dá)人策略你就只能感嘆沒那資源。

　　簡(jiǎn)單先說說這3家我關(guān)注的自主品牌+渠道型垂直化妝品淘寶店鋪。

　　Nala自然不多說，這幾年在賣家圈子里已經(jīng)被神化的厲害，精細(xì)化運(yùn)營，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，QQ群會(huì)員營銷，爆款詳情頁打造，哪項(xiàng)拿出來做分享都是業(yè)內(nèi)香餑餑。

　　小也家屬于賣家圈子里低調(diào)的奢華、真正的埋頭賺大錢型。這種類型的賣家一個(gè)很明顯特征就是在買家群中知名度很高，在賣家群中屬于被膜拜但還是淡定不回聲。小也家很明顯擁有這個(gè)特征。

　　老豬家么屬與業(yè)界一個(gè)奇葩。首先單單看名字就知道是個(gè)奇葩店，然后再進(jìn)去一逛，更是一絕，單單看頁面，跟前兩家一比，一種說不出的哀傷。但是卻是3家里我最佩服同時(shí)也承認(rèn)老豬家是絕對(duì)不可能被模仿的，詳細(xì)源于會(huì)在下文說明。

　　每天上班的第一件事就是會(huì)打開這3家店鋪，從頭到尾的過一遍，包括新品，老品再造，活動(dòng)，頁面細(xì)節(jié)等，一點(diǎn)都不放過。為啥我老看，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了解別人做的好的地方，就是通過對(duì)比，對(duì)比他們好的地方然后反觀自己，能夠讓你一目了然你的不足同時(shí)思考優(yōu)化的方向。

　　說白了，就是符合你自己風(fēng)格的地方，就抄。不對(duì)，人們叫這個(gè)是“微創(chuàng)新”。

　　既然每天都在看，那總是能看出點(diǎn)門道的。隨便說說他們有啥不同，不能說很深入，畢竟很多的數(shù)據(jù)以及運(yùn)營思路是不斷在變化的，較勁的某些人可以say byebye了。

　　一、先看看他們的數(shù)據(jù),（從某個(gè)數(shù)據(jù)工具獲得的12月份數(shù)據(jù)）。

　　在淘寶上數(shù)據(jù)從來都不是秘密，只有思路方法才是競(jìng)爭(zhēng)力。從以上的數(shù)據(jù)初窺這3家的運(yùn)營思路：

　　1、Nala跟小也的銷售規(guī)?；倔w現(xiàn)在客單價(jià)上，而客單價(jià)是由熱賣商品結(jié)構(gòu)決定，所以nala跟小也在流量以及轉(zhuǎn)化率上估計(jì)差別不大，關(guān)鍵在商品上；2、奇葩豬哼少，從商品數(shù)量上來看，就知道該店注重的商品。從這么敬業(yè)的上新速度來看，屬于實(shí)實(shí)在在的貨品先行的玩法，關(guān)注電商的供應(yīng)鏈本質(zhì)?？蛦蝺r(jià)跟小也相比略低，造成這么高銷售額的因素應(yīng)該是超高轉(zhuǎn)化率，由此可見老用戶的恐怖。

　　二、看看他們的熱賣商品

　　12月份 Top5 熱賣類目分別為：

　　1、Nala：①BB霜 ②眼部護(hù)理 ③面膜 ④乳液/面霜 ⑤卸妝2、小也：①乳液/面霜 ②眼部護(hù)理 ③化妝水 ④面部精華 ⑤面膜3、老豬：①乳液/面霜 ②面膜 ③化妝水 ④眼部護(hù)理 ⑤面部精華三、看看他們各自的定位是什么

　　我理解的定位很簡(jiǎn)單，就是給用戶的一個(gè)形象感。怎么理解，就是說企業(yè)在作死的在公司內(nèi)部談?wù)摱ㄎ皇菦]意義的，關(guān)鍵你給用戶怎么樣的人物形象感，譬如說鄰家小女孩的氣息，譬如成熟大媽的淳淳教導(dǎo)，譬如性感女人的耳邊私語。那這3家分別是一種什么樣的感覺？

　　1、 Nala：偶爾活潑可愛的鄰家女生（陌生人），偶爾成熟內(nèi)斂的御姐女王。

　　2、 小也：專業(yè)的美容顧問。

　　3、 老豬：身邊的化妝品閨蜜（熟人）。

　　這三家在定位上小也跟老豬是比較穩(wěn)定的，至少在我的感覺起來是，可能老豬家壓根也沒考慮過定位，只是老板或者運(yùn)營性格使然，長(zhǎng)期的保留了下來。Nala屬于比較多變，也能看出他們比較多的思考，在一直找尋最適合自己的路子。

　　這三家的定位抽象出來就像這三種：

　　陌生的漂亮女孩（nala）------權(quán)威顧問（小也）--------閨蜜（老豬）從銷售額上看，基本符合社會(huì)化的路子。

　　四、商品策略

　　1、 Nala：多渠道品牌（偏日韓，慢慢偏歐美）+自主品牌（柏羽+美麗工匠+美麗法則+理膚師）2、 小也：多渠道品牌（歐美大牌為主）+自主品牌（素野）3、 老豬：多渠道品牌（各種）+自主品牌（豬哼少）渠道商一定會(huì)走的路子，推自主品牌。只是三家玩法不一樣。Nala一個(gè)品牌主推一個(gè)類目，譬如柏羽是面膜，美麗工匠是工具，美麗法則是護(hù)手霜之流。小也就屬于專一的人兒了，單個(gè)素野品牌，死心塌地。從這個(gè)意義上講，Nala做的還只是一個(gè)生意，小也做的是一個(gè)品牌。老豬家么不做評(píng)述，跟著潮流走，反正他們?cè)趺促u都賣的動(dòng)。

　　五、頁面視覺

　　視覺體現(xiàn)的賣家的定位，什么樣的定位有什么樣的視覺（前提是有個(gè)好的設(shè)計(jì)師能表達(dá)出來）。那這三家的視覺分別有什么樣的風(fēng)格？

　　先說首頁的視覺特點(diǎn)：

　　1、Nala：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，能實(shí)現(xiàn)任何運(yùn)營想要的點(diǎn)子，無論多么多變的需求（具體的辛酸估計(jì)可能就設(shè)計(jì)師清楚）。所以給我們的感覺非常的有新意，每天都有小驚喜。

　　所以他的首頁風(fēng)格顯的靈活可愛。包括輪播，主體樓層框架都是迎合著用戶需求走，譬如非常有創(chuàng)意的輪播圖，折扣、爆款、應(yīng)季商品的明顯樓層劃分，都顯的非常的有細(xì)節(jié)。

　　首頁的商品位置一共為150個(gè)商品（包括輪播）。

　　2、小也：非常大氣的新版首頁。輪播，品牌強(qiáng)，商品樓等都色調(diào)高度統(tǒng)一，體現(xiàn)者一種大牌，高端，素雅的風(fēng)格，仿佛走進(jìn)了百貨商場(chǎng)一樓。主力銷售的歐美商品跟頁面融合的相得益彰，不得不說，這班首頁在視覺上是非常成功的。從另外家大C抄了幾個(gè)小細(xì)節(jié)就可以佐證。

　　小也的首頁比較偏重偏重品牌導(dǎo)航，大牌是他一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，所以他在首頁極力的放大。首頁的商品位置一共為93個(gè)（包括輪播）。

　　3、豬哼少：老豬家的首頁感覺就像你房間里的梳妝臺(tái)，感覺很亂，但是你卻知道你想要的東西在哪。目前已經(jīng)在試用旺鋪2012。不得不說，在三個(gè)大C里面，顯的非常的另類。

　　我有理由相信，老豬家的首頁停留時(shí)間是最長(zhǎng)的，因?yàn)樗覗|西是最難的。需要你慢慢的一步步往下看。但是又由于老豬家基本上屬于老用戶，大家耗的起這個(gè)耐心，所以這樣雜亂的首頁又顯的有了另外個(gè)好處，大家會(huì)在瀏覽的同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些不經(jīng)意的驚喜。

　　首頁的商品位置一共為326個(gè)（包括輪播）；

　　說完首頁，再看下詳情頁：

　　1、Nala的三米詳情頁相信還是很多人津津樂道。非常的規(guī)范，細(xì)節(jié)在化妝品這個(gè)類目已經(jīng)做到了極致。下圖是nala家詳情頁的一個(gè)框架圖：

　　這些已經(jīng)是被說爛的東西，關(guān)鍵就是看操作上架的人是否有很好的執(zhí)行以及效率，同時(shí)是否有一定的創(chuàng)意。

　　2、小也：隨著新版首頁的上線，新版的詳情頁也一并映入了我們的視野。非常的簡(jiǎn)單。只說明商品的基本信息，細(xì)節(jié)實(shí)拍，其他基本沒了。

　　為什么會(huì)簡(jiǎn)單成這樣！對(duì)于我等每天耳濡目染在各種詳情頁打造，各種頁面優(yōu)化的磚家分享中的人一陣想不通。不過仔細(xì)的思考了小也的目標(biāo)用戶，定位以及整體頁面風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)自然而然的結(jié)果。

　　小也戰(zhàn)略為大牌低價(jià)，大牌給人的感覺一定是冷冰冰的，這樣才能賣得起好價(jià)錢，像絲芙蘭的專賣店里面就不會(huì)用暖色的，但是屈呈氏就完全不一樣是一個(gè)道理。想到這我就釋然了，作為大牌標(biāo)品，小也只要做好一個(gè)核心的事，保證貨品價(jià)格足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)營造成功大牌的店內(nèi)氛圍，其他的過多的去花人力物力是不值的，就算對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的提升，但是從成本產(chǎn)出考慮也是不劃算的。

　　3、豬哼少：老豬家的詳情頁是介于前面兩家大C跟辣胖那種論壇敘事風(fēng)格之間的風(fēng)格。商品信息跟商品實(shí)拍跟前面兩家比較一致。但是訴述商品賣點(diǎn)以及使用方法的時(shí)候就顯的非常的論壇風(fēng)了，這個(gè)跟老豬的用戶以及喜歡的風(fēng)格有點(diǎn)關(guān)系。老豬的博客屬于老豬家的一大營銷陣地，為了顯的更跟用戶親近，感覺就像在你的耳邊告訴你這個(gè)商品是怎么樣的一個(gè)商品，采用了這個(gè)風(fēng)格。跟閨蜜的一個(gè)形象定位一致。

　　感興趣的朋友可以去他們各自的店里看看?？梢赃@么看一個(gè)商品的詳情頁：

　　1、先看總體框架，分為哪幾塊。譬如基本信息，賣點(diǎn)介紹，搭配關(guān)聯(lián)，細(xì)節(jié)實(shí)拍，服務(wù)承諾等模塊；2、其次再看每個(gè)模塊是用這么用的風(fēng)格去表達(dá)的。譬如賣點(diǎn)，nala喜歡的風(fēng)格是一張創(chuàng)意海報(bào)，直擊重心，但是老豬的風(fēng)格屬于敘事型，娓娓道來。

　　3、 互相比對(duì)著看。

　　六：其他閑扯

　　其他的邊邊角角就不多扯了，譬如小也最近搞的美麗學(xué)堂，已經(jīng)弄到了12期。Nala的美容大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)合并到了他的社區(qū)去弄。這些都是一些營銷方式的嘗試，目前還不能下判斷是否是一個(gè)很好的路子。

　　還有的就是各自的人效，一個(gè)人平均能產(chǎn)生多少的銷售額再除以人均成本，估計(jì)大家很想知道哪家的人均ROI是最高的。不用想了，肯定是豬哼少！

　　如果明年天貓把能引進(jìn)的大牌都引進(jìn)了，同時(shí)解決了跨店購買結(jié)算以及物流的問題，不知道這些大C影響有多厲害。明年天貓估計(jì)要整上市，那就一定會(huì)有淘寶的優(yōu)質(zhì)流量輸血，這里又不知道對(duì)大C影響有多厲害。

　　七、總結(jié)

　　三家化妝品大C，各自都有不同的用戶群，不同的風(fēng)格，不同的定位，不同的推廣的營銷策略，他們互相的在各自的用戶心中樹立著小而美的形象。一個(gè)垂直類目，提供物美價(jià)廉的商品。

　　小也的多店策略無疑是一種商業(yè)上的成功，充分說明了小也的管理層是久經(jīng)商場(chǎng)的老手。Nala的店鋪細(xì)致化運(yùn)營也告訴我們一件事做極致了，做到別人只能膜拜了，那你也就成功了。但是細(xì)節(jié)畢竟只是細(xì)節(jié)，如果輸在戰(zhàn)略，那就是兩個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)了。老豬家告訴我們?nèi)绻憷卫蔚淖プ×死嫌脩?，就算是平臺(tái)干你又能怎么樣！你可以不賣平臺(tái)的面子，你但是你一定要賣用戶面子，搞清楚真正的上帝是用戶。

　　最后對(duì)三家大C獻(xiàn)上深深的祝福和感謝，這三家為中國南方的化妝品普及起到了不可忽視的作用！很多女性用戶就是從這三家開始接觸的化妝品。這真的是他們各自值得自豪的事情。

　　本文分析淘寶美妝類目三家C 店——Nala，小也，豬哼少的店鋪數(shù)據(jù)、店鋪定位和細(xì)節(jié)運(yùn)營。

　　很多人說為啥不去關(guān)注聚美，樂蜂and某某某這些也是做化妝品渠道的網(wǎng)站？說句實(shí)在話，以前我也每天去逛逛聚美，逛逛樂蜂，然后扯著他們的模式以及一些創(chuàng)新跟同事一陣亂侃，好不意氣風(fēng)發(fā)。但是我漸漸的發(fā)現(xiàn)，扯大的東西，對(duì)小的細(xì)節(jié)毫無用處。聚美的產(chǎn)品功能你作為一個(gè)淘寶賣家能抄？樂蜂的電視達(dá)人策略你就只能感嘆沒那資源。

　　簡(jiǎn)單先說說這3家我關(guān)注的自主品牌+渠道型垂直化妝品淘寶店鋪。

　　Nala自然不多說，這幾年在賣家圈子里已經(jīng)被神化的厲害，精細(xì)化運(yùn)營，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，QQ群會(huì)員營銷，爆款詳情頁打造，哪項(xiàng)拿出來做分享都是業(yè)內(nèi)香餑餑。

　　小也家屬于賣家圈子里低調(diào)的奢華、真正的埋頭賺大錢型。這種類型的賣家一個(gè)很明顯特征就是在買家群中知名度很高，在賣家群中屬于被膜拜但還是淡定不回聲。小也家很明顯擁有這個(gè)特征。

　　老豬家么屬與業(yè)界一個(gè)奇葩。首先單單看名字就知道是個(gè)奇葩店，然后再進(jìn)去一逛，更是一絕，單單看頁面，跟前兩家一比，一種說不出的哀傷。但是卻是3家里我最佩服同時(shí)也承認(rèn)老豬家是絕對(duì)不可能被模仿的，詳細(xì)源于會(huì)在下文說明。

　　每天上班的第一件事就是會(huì)打開這3家店鋪，從頭到尾的過一遍，包括新品，老品再造，活動(dòng)，頁面細(xì)節(jié)等，一點(diǎn)都不放過。為啥我老看，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了解別人做的好的地方，就是通過對(duì)比，對(duì)比他們好的地方然后反觀自己，能夠讓你一目了然你的不足同時(shí)思考優(yōu)化的方向。

　　說白了，就是符合你自己風(fēng)格的地方，就抄。不對(duì)，人們叫這個(gè)是“微創(chuàng)新”。

　　既然每天都在看，那總是能看出點(diǎn)門道的。隨便說說他們有啥不同，不能說很深入，畢竟很多的數(shù)據(jù)以及運(yùn)營思路是不斷在變化的，較勁的某些人可以say byebye了。

　　一、先看看他們的數(shù)據(jù),（從某個(gè)數(shù)據(jù)工具獲得的12月份數(shù)據(jù)）。

　　在淘寶上數(shù)據(jù)從來都不是秘密，只有思路方法才是競(jìng)爭(zhēng)力。從以上的數(shù)據(jù)初窺這3家的運(yùn)營思路：

　　1、Nala跟小也的銷售規(guī)模基本體現(xiàn)在客單價(jià)上，而客單價(jià)是由熱賣商品結(jié)構(gòu)決定，所以nala跟小也在流量以及轉(zhuǎn)化率上估計(jì)差別不大，關(guān)鍵在商品上；2、奇葩豬哼少，從商品數(shù)量上來看，就知道該店注重的商品。從這么敬業(yè)的上新速度來看，屬于實(shí)實(shí)在在的貨品先行的玩法，關(guān)注電商的供應(yīng)鏈本質(zhì)?？蛦蝺r(jià)跟小也相比略低，造成這么高銷售額的因素應(yīng)該是超高轉(zhuǎn)化率，由此可見老用戶的恐怖。

　　二、看看他們的熱賣商品

　　12月份 Top5 熱賣類目分別為：

　　1、Nala：①BB霜 ②眼部護(hù)理 ③面膜 ④乳液/面霜 ⑤卸妝2、小也：①乳液/面霜 ②眼部護(hù)理 ③化妝水 ④面部精華 ⑤面膜3、老豬：①乳液/面霜 ②面膜 ③化妝水 ④眼部護(hù)理 ⑤面部精華三、看看他們各自的定位是什么

　　我理解的定位很簡(jiǎn)單，就是給用戶的一個(gè)形象感。怎么理解，就是說企業(yè)在作死的在公司內(nèi)部談?wù)摱ㄎ皇菦]意義的，關(guān)鍵你給用戶怎么樣的人物形象感，譬如說鄰家小女孩的氣息，譬如成熟大媽的淳淳教導(dǎo)，譬如性感女人的耳邊私語。那這3家分別是一種什么樣的感覺？

　　1、 Nala：偶爾活潑可愛的鄰家女生（陌生人），偶爾成熟內(nèi)斂的御姐女王。

　　2、 小也：專業(yè)的美容顧問。

　　3、 老豬：身邊的化妝品閨蜜（熟人）。

　　這三家在定位上小也跟老豬是比較穩(wěn)定的，至少在我的感覺起來是，可能老豬家壓根也沒考慮過定位，只是老板或者運(yùn)營性格使然，長(zhǎng)期的保留了下來。Nala屬于比較多變，也能看出他們比較多的思考，在一直找尋最適合自己的路子。

　　這三家的定位抽象出來就像這三種：

　　陌生的漂亮女孩（nala）------權(quán)威顧問（小也）--------閨蜜（老豬）從銷售額上看，基本符合社會(huì)化的路子。

　　四、商品策略

　　1、 Nala：多渠道品牌（偏日韓，慢慢偏歐美）+自主品牌（柏羽+美麗工匠+美麗法則+理膚師）2、 小也：多渠道品牌（歐美大牌為主）+自主品牌（素野）3、 老豬：多渠道品牌（各種）+自主品牌（豬哼少）渠道商一定會(huì)走的路子，推自主品牌。只是三家玩法不一樣。Nala一個(gè)品牌主推一個(gè)類目，譬如柏羽是面膜，美麗工匠是工具，美麗法則是護(hù)手霜之流。小也就屬于專一的人兒了，單個(gè)素野品牌，死心塌地。從這個(gè)意義上講，Nala做的還只是一個(gè)生意，小也做的是一個(gè)品牌。老豬家么不做評(píng)述，跟著潮流走，反正他們?cè)趺促u都賣的動(dòng)。

　　五、頁面視覺

　　視覺體現(xiàn)的賣家的定位，什么樣的定位有什么樣的視覺（前提是有個(gè)好的設(shè)計(jì)師能表達(dá)出來）。那這三家的視覺分別有什么樣的風(fēng)格？

　　先說首頁的視覺特點(diǎn)：

　　1、Nala：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，能實(shí)現(xiàn)任何運(yùn)營想要的點(diǎn)子，無論多么多變的需求（具體的辛酸估計(jì)可能就設(shè)計(jì)師清楚）。所以給我們的感覺非常的有新意，每天都有小驚喜。

　　所以他的首頁風(fēng)格顯的靈活可愛。包括輪播，主體樓層框架都是迎合著用戶需求走，譬如非常有創(chuàng)意的輪播圖，折扣、爆款、應(yīng)季商品的明顯樓層劃分，都顯的非常的有細(xì)節(jié)。

　　首頁的商品位置一共為150個(gè)商品（包括輪播）。

　　2、小也：非常大氣的新版首頁。輪播，品牌強(qiáng)，商品樓等都色調(diào)高度統(tǒng)一，體現(xiàn)者一種大牌，高端，素雅的風(fēng)格，仿佛走進(jìn)了百貨商場(chǎng)一樓。主力銷售的歐美商品跟頁面融合的相得益彰，不得不說，這班首頁在視覺上是非常成功的。從另外家大C抄了幾個(gè)小細(xì)節(jié)就可以佐證。

　　小也的首頁比較偏重偏重品牌導(dǎo)航，大牌是他一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，所以他在首頁極力的放大。首頁的商品位置一共為93個(gè)（包括輪播）。

　　3、豬哼少：老豬家的首頁感覺就像你房間里的梳妝臺(tái)，感覺很亂，但是你卻知道你想要的東西在哪。目前已經(jīng)在試用旺鋪2012。不得不說，在三個(gè)大C里面，顯的非常的另類。

　　我有理由相信，老豬家的首頁停留時(shí)間是最長(zhǎng)的，因?yàn)樗覗|西是最難的。需要你慢慢的一步步往下看。但是又由于老豬家基本上屬于老用戶，大家耗的起這個(gè)耐心，所以這樣雜亂的首頁又顯的有了另外個(gè)好處，大家會(huì)在瀏覽的同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些不經(jīng)意的驚喜。

　　首頁的商品位置一共為326個(gè)（包括輪播）；

　　說完首頁，再看下詳情頁：

　　1、Nala的三米詳情頁相信還是很多人津津樂道。非常的規(guī)范，細(xì)節(jié)在化妝品這個(gè)類目已經(jīng)做到了極致。下圖是nala家詳情頁的一個(gè)框架圖：

　　這些已經(jīng)是被說爛的東西，關(guān)鍵就是看操作上架的人是否有很好的執(zhí)行以及效率，同時(shí)是否有一定的創(chuàng)意。

　　2、小也：隨著新版首頁的上線，新版的詳情頁也一并映入了我們的視野。非常的簡(jiǎn)單。只說明商品的基本信息，細(xì)節(jié)實(shí)拍，其他基本沒了。

　　為什么會(huì)簡(jiǎn)單成這樣！對(duì)于我等每天耳濡目染在各種詳情頁打造，各種頁面優(yōu)化的磚家分享中的人一陣想不通。不過仔細(xì)的思考了小也的目標(biāo)用戶，定位以及整體頁面風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)自然而然的結(jié)果。

　　小也戰(zhàn)略為大牌低價(jià)，大牌給人的感覺一定是冷冰冰的，這樣才能賣得起好價(jià)錢，像絲芙蘭的專賣店里面就不會(huì)用暖色的，但是屈呈氏就完全不一樣是一個(gè)道理。想到這我就釋然了，作為大牌標(biāo)品，小也只要做好一個(gè)核心的事，保證貨品價(jià)格足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)營造成功大牌的店內(nèi)氛圍，其他的過多的去花人力物力是不值的，就算對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的提升，但是從成本產(chǎn)出考慮也是不劃算的。

　　3、豬哼少：老豬家的詳情頁是介于前面兩家大C跟辣胖那種論壇敘事風(fēng)格之間的風(fēng)格。商品信息跟商品實(shí)拍跟前面兩家比較一致。但是訴述商品賣點(diǎn)以及使用方法的時(shí)候就顯的非常的論壇風(fēng)了，這個(gè)跟老豬的用戶以及喜歡的風(fēng)格有點(diǎn)關(guān)系。老豬的博客屬于老豬家的一大營銷陣地，為了顯的更跟用戶親近，感覺就像在你的耳邊告訴你這個(gè)商品是怎么樣的一個(gè)商品，采用了這個(gè)風(fēng)格。跟閨蜜的一個(gè)形象定位一致。

　　感興趣的朋友可以去他們各自的店里看看。可以這么看一個(gè)商品的詳情頁：

　　1、先看總體框架，分為哪幾塊。譬如基本信息，賣點(diǎn)介紹，搭配關(guān)聯(lián)，細(xì)節(jié)實(shí)拍，服務(wù)承諾等模塊；2、其次再看每個(gè)模塊是用這么用的風(fēng)格去表達(dá)的。譬如賣點(diǎn)，nala喜歡的風(fēng)格是一張創(chuàng)意海報(bào)，直擊重心，但是老豬的風(fēng)格屬于敘事型，娓娓道來。

　　3、 互相比對(duì)著看。

　　六：其他閑扯

　　其他的邊邊角角就不多扯了，譬如小也最近搞的美麗學(xué)堂，已經(jīng)弄到了12期。Nala的美容大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)合并到了他的社區(qū)去弄。這些都是一些營銷方式的嘗試，目前還不能下判斷是否是一個(gè)很好的路子。

　　還有的就是各自的人效，一個(gè)人平均能產(chǎn)生多少的銷售額再除以人均成本，估計(jì)大家很想知道哪家的人均ROI是最高的。不用想了，肯定是豬哼少！

　　如果明年天貓把能引進(jìn)的大牌都引進(jìn)了，同時(shí)解決了跨店購買結(jié)算以及物流的問題，不知道這些大C影響有多厲害。明年天貓估計(jì)要整上市，那就一定會(huì)有淘寶的優(yōu)質(zhì)流量輸血，這里又不知道對(duì)大C影響有多厲害。

　　七、總結(jié)

　　三家化妝品大C，各自都有不同的用戶群，不同的風(fēng)格，不同的定位，不同的推廣的營銷策略，他們互相的在各自的用戶心中樹立著小而美的形象。一個(gè)垂直類目，提供物美價(jià)廉的商品。

　　小也的多店策略無疑是一種商業(yè)上的成功，充分說明了小也的管理層是久經(jīng)商場(chǎng)的老手。Nala的店鋪細(xì)致化運(yùn)營也告訴我們一件事做極致了，做到別人只能膜拜了，那你也就成功了。但是細(xì)節(jié)畢竟只是細(xì)節(jié)，如果輸在戰(zhàn)略，那就是兩個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)了。老豬家告訴我們?nèi)绻憷卫蔚淖プ×死嫌脩?，就算是平臺(tái)干你又能怎么樣！你可以不賣平臺(tái)的面子，你但是你一定要賣用戶面子，搞清楚真正的上帝是用戶。

　　最后對(duì)三家大C獻(xiàn)上深深的祝福和感謝，這三家為中國南方的化妝品普及起到了不可忽視的作用！很多女性用戶就是從這三家開始接觸的化妝品。這真的是他們各自值得自豪的事情。

　　

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本文來源： 你不知道的Nala、小也、豬哼少（美妝賣家必看）