2月份以來，如果你在淘寶上搜索“星星同款”“來自星星的你”等關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)，嗅覺靈敏的淘寶店主們已經(jīng)創(chuàng)造了一個消費熱點，那就是圍繞著這一個月以來熱播的韓劇《來自星星的你》的一系列所謂“同款”商品。
雖然該劇已于上周五完成了大結(jié)局播出，但是隨著該劇的熱播而帶來的經(jīng)濟效應(yīng)依然余溫不減。在今天，在淘寶上搜索兩個相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“星星同款”依然能搜出13.9萬件的相關(guān)商品，而關(guān)鍵詞“來自星星的你”的相關(guān)商品則有17.51萬件之多。
《來自星星的你》到底有多火？
要知道《星星》一劇在中國有多火，從2月13日中國粉絲籌錢為偶像都教授買下新京報正版廣告預(yù)祝生日快樂一事便可看出端倪。
新京報相關(guān)廣告版面
該劇的熱播所帶來的社會效應(yīng)是現(xiàn)象級的，先看一個最能直觀反映網(wǎng)絡(luò)熱度的數(shù)據(jù)——百度指數(shù)。
關(guān)鍵詞“來自星星的你”百度指數(shù)
明顯看出，關(guān)鍵詞“來自星星的你”的百度搜索量，在整個二月份都處于一個節(jié)節(jié)攀升的狀態(tài)，更是在月末最后一集即將播出的時間點上達到最高峰。
該劇引發(fā)的社會效應(yīng)
此劇帶來的另一個現(xiàn)象級別的事件是：大幅度提升了韓國社交軟件“Line”的安裝量。該劇中，男主角是一位只會用BB機的外星人都俊敏，在女主角千頌伊的要求下，買了手機并安裝了聊天軟件“Line”。來自360手機助手的數(shù)據(jù)表明，原本在中國境內(nèi)寥寥無名的社交軟件Line，隨著《星星》一劇的熱播，在二月份下載量得到了很明顯的大幅度提升。
此外，近段時間以來，除了對互聯(lián)網(wǎng)消息極端敏感的淘寶賣家外，很多線下賣家也都推出與之相關(guān)的商品或服務(wù)。
今天有消息稱，劇中諸多取景地已經(jīng)成為了中國游客的旅游熱點，韓國著名旅行社京畿道將于本月推出“星你線路”，吸引中國游客前來旅游。
新浪微博熱點話題“叫獸假”的誕生
在新浪微博上，也出現(xiàn)了很多與此片相關(guān)聯(lián)的營銷案例。其中以“叫獸假”案例頗具代表性，雖然有關(guān)“叫獸假”的營銷案例不少，但化妝品電商PBA的營銷亮點頗多，亦可稱作是“叫獸假”的始作俑者，值得一提。
2月24日19點，PBA創(chuàng)始人蘇桂強在微博上發(fā)出一條員工請假看韓劇的微博，稱拿捏不準(zhǔn)是否要準(zhǔn)假。
25日中午12點，蘇桂強再次發(fā)出微博，稱昨晚熬夜補看《星星》，很糾結(jié)，故作此猜結(jié)局贏獎品的活動。
當(dāng)日18點，蘇桂強發(fā)出配有批假公函文件照片的微博，稱為滿足員工追劇要求，特設(shè)“叫獸假”，員工可在28日請假半天或一天，且不扣工資。
至此，三條微博串成了一個邏輯上說得過去的故事：一個老板，因為接到大量看劇的請假需求，特地熬夜補看，了解劇集后出于對員工的理解特地批假，并參與到此事中來。
這個故事輪廓有兩個元素很重要：1.老板為了解員工特地追劇；2.設(shè)立活動并參與到此事中來。
這兩點讓蘇桂強迅速獲得了以女性用戶為主力的追劇者的好感，很快他便在微博上獲得“中國好老板”的稱號，同時，因為追劇者和女性為主體的化妝品用戶高度重合，其活動也獲得了大量（6500+）的轉(zhuǎn)發(fā)。
“炸雞和啤酒”風(fēng)潮
而該劇催生的另一個熱點詞為“炸雞和啤酒”，在二月份更是在微博上掀起了一陣刷屏狂潮。二月以來，微博上出現(xiàn)了大量的炸雞啤酒相關(guān)話題，一時間，朋友同事情侶間請吃炸雞啤酒成為一個時髦的舉動，很多餐館順勢推出相關(guān)套餐，賣得相當(dāng)火爆。據(jù)說有一個杭州快餐店，在2月14日情人節(jié)這天推出情人節(jié)“炸雞和啤酒套餐”，當(dāng)天晚上就賣出了一千多套。
在這點上，深諳營銷之道的小米自然也不落人后，小米董事長雷軍在28號當(dāng)天也發(fā)出了小米食堂提供炸雞和啤酒的微博，輕松獲得2000的轉(zhuǎn)發(fā)。
雷軍微博
來往和微信
關(guān)于《來自星星的你》相關(guān)的營銷案例，還能列舉很多，來往在28日當(dāng)天的產(chǎn)品日記中便加入相關(guān)話題。
來往產(chǎn)品日記頁面
而來往的死對頭微信那邊，則有網(wǎng)友這么調(diào)侃——微信應(yīng)該這么說：埋藏在微信中多年的秘密終于公布答案了，原來啟動畫面中那個小人就是都敏俊啊！
微信啟動頁面
比營銷更重要的是產(chǎn)品
縱觀整個二月份有關(guān)《來自星星的你》的營銷案例，我們不難發(fā)現(xiàn)社會化營銷已經(jīng)成為了當(dāng)今品牌營銷的重要的陣地，這源自于社會化媒體的對話題的放大特性。通過社交網(wǎng)絡(luò)的強關(guān)系推薦以及名人引導(dǎo)的方式，往往很容易將一件事情的話題性放大。前段時間，習(xí)近平主席吃包子，慶豐包子鋪借勢一夜紅遍大江南北就是一個典型的案例。
從企業(yè)經(jīng)營的角度而言，借著熱點將自己的產(chǎn)品推薦出去是一個不可或缺的好方法，然而，從如今的社交網(wǎng)絡(luò)的熱點話題來看，再熱的話題事件，其熱度也很難超過三天，而產(chǎn)品的品質(zhì)才是企業(yè)品牌的立身之本，從這個邏輯來看，熱門的營銷會給你帶來一些新的客戶，而能否留住客戶則取決于產(chǎn)品的品質(zhì)本身。因此，在產(chǎn)品的推廣之余，更多的精力應(yīng)該放在更有實質(zhì)性意義的事情上——那就是，持續(xù)地去提高你的產(chǎn)品的品質(zhì)。
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本文來源： 《星星》帶動的社會化營銷案例分享
