有些賣家上了官方活動，利潤低還包郵，幾百幾千單的人力成本不說，結(jié)果還是虧本的。店內(nèi)主打?qū)氊惖幕顒樱瑑r格都被競爭對手壓得很低，幾乎沒有喘氣的空間，不打折就沒人買，打折就虧本。而大多數(shù)情況下，活動不難產(chǎn)生利潤。那么，如何優(yōu)化活動流量，讓營收達到最大化呢？
店鋪活動：實時監(jiān)測流量下游去向
常規(guī)活動寶貝流量在較小的時候，優(yōu)化效果不一定能立桿見影。當寶貝打成爆款了，流量較大的時候，對下游流量的影響就非常大。因為在對賣家抽樣數(shù)據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，爆款UV一般超過寶貝平均UV的10倍，可見爆款活動寶貝的流量優(yōu)化是重中之重。
經(jīng)過多年的實操經(jīng)驗，筆者介紹一種自創(chuàng)的淘汰關聯(lián)法，適用于對爆款活動的流量優(yōu)化、官方活動的流量優(yōu)化，以快速提升流量利用率。首先，去量子恒道監(jiān)測活動寶貝的流量下游去向：關聯(lián)寶貝、關聯(lián)套餐的數(shù)據(jù)指標（UV、轉(zhuǎn)化率、跳失率、營收等），最好間隔時間1~2小時。為什么要實時？因為爆款活動流量大，所以及時數(shù)據(jù)可幫助您及時做出優(yōu)化決策；然后，對比流量下游的關聯(lián)寶貝、關聯(lián)套餐的數(shù)據(jù)。淘汰流量、轉(zhuǎn)化率較差的寶貝或關聯(lián)套餐，將流量、轉(zhuǎn)化率較高的寶貝或關聯(lián)套餐位置提前；適當?shù)脑诤竺娴奈恢迷僭黾雨P聯(lián)的寶貝或套餐，保存并更新。
以此循環(huán)，淘汰之后剩下的就是優(yōu)質(zhì)寶貝。做得較優(yōu)秀的關聯(lián)引流，當天可帶來40%以上的關聯(lián)銷量。
官方活動：提高關聯(lián)引流利用率
官廣活動效果不好甚至虧本，原因很簡單：寶貝選品不對，或者關聯(lián)引流利用率很低。
在選品的時候，需要先盤算寶貝的成本、運營成本、快遞成本，整體是否存在利潤空間，還有相關入門的坑位費預算等。特別要注意的就是，由于不少官方活動都是包郵的，一定不要超重，否則快遞成本會把你直接壓得喘不過氣來。
官方活動的流量價值，真正的體現(xiàn)在于：通過關聯(lián)銷售帶動店鋪其他寶貝，以及對新客戶的挖掘。官方活動當天的活動流量，平均占到全店流量的80%以上。所以解決了流量優(yōu)化的問題，就可以達到立桿見影的效果。優(yōu)化的方法同樣可采用上面介紹的“淘汰關聯(lián)法”，而且也必須實時。因為官方活動時間短，一般在1天左右，并不是連續(xù)做幾天，所以時效性非常強。
當然，在活動之前可以提前幾天，對活動寶貝模擬進行沙盤演練，對關聯(lián)寶貝進行淘汰與補充，這樣也在活動上之后，更能有效利用流量。
跨店活動：店鋪間友好溝通
俗話說：一個好漢三個幫。跨店活動的優(yōu)點在于：共享其他店鋪的流量，大家一起推，形成優(yōu)勢互補。讓跨店活動效果最大化，重點在兩方面：監(jiān)測Banner流量+海報中寶貝搭配優(yōu)化。
監(jiān)測互掛在各自店鋪中的Banner點擊為什么重要？在實際測試中，不同的設計風格，可以有幾十倍的效果之差，這個跟鉆展圖片類似。自己覺得很好的設計，有可能實際上點擊效果很差。不能憑感覺，一切以數(shù)據(jù)說話。在Banner的文案上，在淘寶網(wǎng)上一般用強勢詞語效果非常好。如“1秒變蘿莉扎發(fā)繯繯陸貞誰霸氣？ 瘋了！8K購物袋”，這些不僅吸引眼球，更能提高點擊率。提個建議，賣家可以每天關注并收集淘寶首焦、論壇右側(cè)的廣告文案，并加以消化，日積月累后也能有一個很好的文案水平。當然在跨店營銷中，合作方的banner設計風格要和自己店鋪相同。
Banner有了點擊量，接下來就是海報頁的優(yōu)化。投放之前最好找第三方流量監(jiān)測軟件在頁面中進行圖片埋點（如量子）。關注用戶進入海報頁之后，停留了多久，點擊了多少，多少買家沒有點擊就跑了（即就是跳失率）。這些數(shù)據(jù)能夠反映出：文案主題、重點突出，買家一眼就能看到活動的主題與內(nèi)容。如果跳失率高，就需要馬上調(diào)整。同樣，寶貝主圖的設計影響用戶點擊。例如實戰(zhàn)中我們發(fā)現(xiàn)，美女圖效果要好于實物圖。流量越大時，每個坑位的價值就越大。
在跨店營銷中，店鋪間更應該友好溝通，不能因為沒有流量，就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品不錯，就惡意偷偷上架同款商品，競價出售。小而美，美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷方式，美的還是善良真摯的態(tài)度。
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