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新手直通車開車引流小技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-31 08:50:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  如何提高網(wǎng)店流量是每個階段的淘寶網(wǎng)店都不可忽視的一項重要工作。如何引流呢?當(dāng)然方式方法很多,網(wǎng)上也有很多相關(guān)介紹。今天我們就重點(diǎn)來講講直通車引流方法的相關(guān)及其和經(jīng)驗。

  
  每個店鋪都要有自己強(qiáng)有力的手段才能把淘寶店鋪?zhàn)龊茫總€店鋪寶貝的起爆方式是不一樣的,推廣引流的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。店鋪引流為:自然流量,付費(fèi)流量,活動流量。
  
  做好店鋪的基礎(chǔ),在相同情況下,盡可能多的提高自然流量占比。付費(fèi)流量目前主要是直通車,鉆展,淘客。活動流量主要針對的還是活動當(dāng)天的用戶群體。引流的方式中很多都是相通的,下面主要淺談一下直通車引流中遇到的比較糾結(jié)的一些問題。
  
  一。根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選定要上車的寶貝,要對寶貝進(jìn)行優(yōu)化:標(biāo)題,主圖,價格,屬性,頁面等。
  
  二。直通車計劃管理
  
  1.直通車推廣計劃要用于精細(xì)劃管理,直通車推廣計劃中要將大流量詞和長尾詞分開管理。因為直通車排名與整個直通車帳戶和整個計劃都有一定的關(guān)系的。
  
  2.直通車投放時間不宜太散亂,這樣不宜養(yǎng)質(zhì)量得分。
  
  3.關(guān)鍵詞的數(shù)量,如果數(shù)量少了,直通車達(dá)不到應(yīng)有的效果,單個關(guān)鍵詞的數(shù)量最好超過60個。站外轉(zhuǎn)化不高,定向有針對性的開放。一般不是爆款和具有爆款潛質(zhì)的寶貝用不精準(zhǔn)的詞或者別人的品牌詞轉(zhuǎn)化也不高。
  
  4.通車活動可以降低PPC。
  
  現(xiàn)在越來越多的人開始操作直通車了,很多店鋪一天把費(fèi)用控制在兩三百,可是就這兩三百塊錢都花不出去。詞也是按計劃設(shè)置了,就是沒有人愿意點(diǎn)擊,其實(shí)主要因素是圖片和出價,女裝類目里面點(diǎn)擊能達(dá)到1%左右是張好圖,這里附上幾張圖。
  
  1.外景拍攝的圖片受觀眾喜愛的程度會高些,拍攝背景的選擇也是要考慮的一個因素,根據(jù)季節(jié)的不同當(dāng)做出不同的拍攝方法。
  
  2.模特的展現(xiàn)力很重要,根據(jù)自己寶貝定位的人群來選擇合適的模特,淘寶的模特普遍上要大眾化,具有親和力,當(dāng)然也有特殊的,如小蟲米子類,可以講大牌。
  
  3.選圖實(shí)模特的姿勢及寶貝的突出特點(diǎn),構(gòu)圖要飽滿些,這些不僅可以加強(qiáng)點(diǎn)擊而且可以提高轉(zhuǎn)化。
  
  4.推廣圖片上的文字宣傳,現(xiàn)在天貓對主圖有了些新的規(guī)則,在不違背這個規(guī)則的情況下,可以做適量的宣傳,但是一定要有很強(qiáng)的吸引力。
  
  5.直通車沒有人點(diǎn)擊或者流量很少,另外一個很重要的因素就是出價太低了,女裝類目平均出價在八毛五,其他類目一般都在一塊以上了。
  
  這張圖片是一張不錯的圖片,給大家做個例子研究下,直通車點(diǎn)擊能達(dá)到百分之一以上,因為前段時間電腦故障,所以之前的數(shù)據(jù)都沒有了。
  
  圖片的因素很重要的,不僅在直通車引流方面困難,就算標(biāo)題優(yōu)化的再好,自然流量的引進(jìn)也是很困難的,與此同時也會影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
  
  三。如何提高質(zhì)量得分
  
  淘寶后臺質(zhì)量得分變化很快,影響質(zhì)量得分的因素較多,主要有以下幾個方面:
  
  1.屬性相關(guān)性:寶貝標(biāo)題,寶貝推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞及屬性的完整與直通車關(guān)鍵詞一致,可以加大直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;
  
  2.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個很重要的因素,主要與圖片和排名有關(guān)系。圖片的幾個重要特點(diǎn)在前面已經(jīng)講過了;
  
  3.累計出價:在圖片和屬性都優(yōu)化好的基礎(chǔ)上,進(jìn)行累計出價可以提高質(zhì)量得分。
  
  直通車推廣寶貝也會被降權(quán)的,如果每周搜索為無的話,最好的辦法就是直接刪除再重新開始推廣。
  
  四。直通車推廣策略
  
  加大直通車的推廣力度要有ROI為基準(zhǔn)(當(dāng)然有錢砸廣告的,單純的引流也可以),當(dāng)寶貝沒有足夠的轉(zhuǎn)化的時候,直通車的花費(fèi)要做相對的控制。直通車出價是在店鋪有利潤支撐的情況下的,才能加大力度來做推廣的。所以一個車手不僅僅要分析直通車后臺的報表,在確定流量是否精準(zhǔn)的情況下,還要去分析寶貝的跳失率等,從引流到單品轉(zhuǎn)化都是息息相關(guān)的。

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