在我們?nèi)諠u發(fā)展的社會(huì)里，電子商務(wù)已經(jīng)普遍融入大眾。因此很多人也應(yīng)用這點(diǎn)在網(wǎng)上開(kāi)店。前景是很不錯(cuò)的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上就需要注意一些問(wèn)題。
一、 好的網(wǎng)店，首先要有好的商品
作為新手賣家，很多人可能都有這樣的困惑，覺(jué)得商品款式越多，就越能吸引顧客，往往忽略了品質(zhì)的問(wèn)題。以前就有看到過(guò)這樣的賣家，為了更快的上架商品，只要看到寶貝就上，完全不考慮是否適合自己的店鋪銷售，導(dǎo)致整個(gè)店鋪看起來(lái)很亂的感覺(jué)，可能只有一部分寶貝算的上精品，大部分甚至可以說(shuō)是垃圾。這樣肯定會(huì)讓來(lái)選購(gòu)的買家不舒服。
買家既然上淘寶購(gòu)物，就是希望可以選購(gòu)到好商品，要不就沒(méi)有意義了。
所以上架寶貝一定要做到寧缺毋濫，只有這樣，買家才會(huì)長(zhǎng)期光顧你的網(wǎng)店。
二、給自己的網(wǎng)店一個(gè)正確的定位
開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)很方便大家的渠道，很多買家都樂(lè)意網(wǎng)購(gòu)。雖然如此，有些商品還是不適宜在網(wǎng)上出售的。例如奢侈品、家具，或者是比較容易壞的食物，水果、冷飲等。這些在網(wǎng)店銷售就會(huì)很有局限性，既不能讓買家親身感受到商品，也保障不了三包政策。
因此，開(kāi)網(wǎng)店首先要給自己的店鋪一個(gè)定位，找到一個(gè)適合的目標(biāo)。
a）先為網(wǎng)店銷售的商品做一個(gè)定位。要明確產(chǎn)品是什么，功能如何，能給買家?guī)?lái)什么，適合什么樣的消費(fèi)群體。
b）確定好商品的特質(zhì)后，在銷售的范圍內(nèi)尋找對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。
c）給商品確定銷售的方法，根據(jù)商品的特征和自己的思路找到最適合的營(yíng)銷策略。要知道賣給誰(shuí)，怎么賣，這是很重要的。只有理清了這些思路，才可以做到事半功倍。
d）網(wǎng)購(gòu)買家很多層次的人群都有，所以要懂得縮小范圍來(lái)定位。適合的人，才好做推廣。
三、不因網(wǎng)店的信譽(yù)高而自大
在淘寶購(gòu)物后，買家和賣家雙方都有會(huì)有評(píng)價(jià)。信譽(yù)有好差之分。信譽(yù)差的店鋪?zhàn)匀灰矝](méi)有多少生意，嚴(yán)重的說(shuō)，信譽(yù)太差甚至可以讓店鋪關(guān)閉。但是從另外一個(gè)角度說(shuō)，并不是信譽(yù)高的店鋪就可以完全沒(méi)有這方面的擔(dān)憂，有些信譽(yù)高的店鋪就有自大的心理，等著買家上門求生意，態(tài)度也比較怠慢。這樣長(zhǎng)期下去也會(huì)有不好的影響。從開(kāi)始就是依靠誠(chéng)信慢慢提升了人氣。既然如此，更應(yīng)該好好秉持自己的好態(tài)度，把生意做大，這才是最后的贏家。
四、不能盲目投入，要事先預(yù)備
很多新手都很納悶一個(gè)問(wèn)題，在淘寶上一兩鉆的賣家隨處可見(jiàn)，似乎成功很容易，那為什么自己都沒(méi)有進(jìn)步呢？在這個(gè)時(shí)候，先不要懊惱，靜下來(lái)思考下原因。成功肯定是因?yàn)橛蟹椒ǎ艜?huì)事半功倍。所以一定要堅(jiān)定，也要堅(jiān)持。
但是好的方法并不是每個(gè)人都可以找到的，往往也會(huì)打擊到很多賣家的信心。這種情況下，可能就會(huì)按照自己或者別人的老辦法繼續(xù)下去，以為一定會(huì)有突破的。可是在如今這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的按部就班是非常落后的，只能在原地，不會(huì)有所進(jìn)步。永遠(yuǎn)都是在復(fù)制別人的辦法，是很難有突破的，只有靠自己創(chuàng)新。
五、避免壓貨風(fēng)險(xiǎn)
一年四季的商品都在更新，所以每當(dāng)換季的時(shí)候，似乎又是一場(chǎng)折扣風(fēng)暴。很多商品都會(huì)趁這個(gè)時(shí)候打折，瘋狂甩賣。過(guò)季的商品當(dāng)然是都賣出去最好，對(duì)于當(dāng)季商品的進(jìn)貨量來(lái)說(shuō)，也還是要根據(jù)實(shí)際情況操作。不能因?yàn)橐粫r(shí)的便宜而造成虧本。適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨，點(diǎn)到為止就可以了。
六、通過(guò)失敗找原因
前面也有說(shuō)過(guò)，成功并不是每個(gè)人都可以走的捷徑，前人方法可以學(xué)習(xí)和借鑒，但是不能完全照搬過(guò)來(lái)，每個(gè)人在成功過(guò)程中的環(huán)境因素都是不一樣的，不可能適用于所有人。
參照別人的方法，關(guān)鍵是要找到方法中的核心內(nèi)容，運(yùn)用自己的思想和創(chuàng)造力，融會(huì)貫通，這樣才是硬道理。在淘寶大學(xué)上看到很多新手賣家都在苦惱為什么自己的店鋪瀏覽量都不提升，賣不出東西，模板等技術(shù)問(wèn)題又都不會(huì)。如果有時(shí)間自怨自艾的話，應(yīng)該要好好地總結(jié)下，把這些問(wèn)題都做個(gè)集會(huì)，請(qǐng)教前輩們，做一一的解答，問(wèn)題只有解決，才會(huì)有新的拓展。如果肯多動(dòng)手動(dòng)腦，總會(huì)找到好辦法的。
七、降低商品利潤(rùn)，薄利多銷
淘寶上有很多這樣的情況，隨便搜索下同類商品，會(huì)有非常多家網(wǎng)店有。也就是說(shuō)同質(zhì)化的情況很泛濫。所以，在這樣的趨勢(shì)下，買家都是從價(jià)格上來(lái)決定購(gòu)買哪家網(wǎng)店商品的。可能價(jià)格就會(huì)被迫壓低，利潤(rùn)也會(huì)減少。
不過(guò)從另外的度來(lái)說(shuō)，薄利多銷也同樣是一個(gè)盈利的好辦法。現(xiàn)在電子商務(wù)信息非常的快捷廣闊，可以傳播訊息，帶來(lái)更多的消費(fèi)者。
八、提高銷量的關(guān)鍵——在價(jià)格上占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)
實(shí)際上很多事情都是把雙刃劍，網(wǎng)上開(kāi)店也是如此。主要是要發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。買家可以通過(guò)網(wǎng)店更迅速的知道商品的性價(jià)比如何。也就說(shuō)，價(jià)格還是商品的一個(gè)主心骨。價(jià)格實(shí)惠了，才是王道。不管是什么商品，什么品牌，質(zhì)量、價(jià)格都跟實(shí)體店差不多的話，買家是不愿意花費(fèi)精力到網(wǎng)上購(gòu)買的。換句話來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)店賣家拿貨的成本很高，就沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，會(huì)直接的影響到銷售量。只有拿貨價(jià)低了，銷售價(jià)格可以適當(dāng)壓低，才會(huì)有銷售優(yōu)勢(shì)，基本上在網(wǎng)上開(kāi)店賺取的就是這之間的差價(jià)。平時(shí)在這方面要多留心，消息要廣，才可以為自己打下好基礎(chǔ)。
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