一、選款測試
下面這個圖是tp_慧博和合操作了兩個月的一個店鋪，是兒童罩衣，在八月底開始操作。起初，淘寶直通車數(shù)據(jù)平平，店鋪多數(shù)產(chǎn)品的銷量多在幾十件。但是，從行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，八月是兒童罩衣進入旺季的起始月，這個旺季會持續(xù)到來年的四月初，所以如果培養(yǎng)得及時，還是可以獲得比較好的效果的。
拿到店鋪后，我們首先確定出推廣的類目，然后測款。根據(jù)我們的選款規(guī)則，我們先在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉化率高的寶貝進行測試（建議大家用生意參謀看數(shù)據(jù)，因為現(xiàn)在的量子恒道的數(shù)據(jù)是手機和PC端分開的，不如生意參謀方便），寶貝最好有一定的銷量基礎和評價基礎，收藏比例在10:1（到達寶貝頁面的訪客數(shù)：收藏數(shù)）以上。
二、淘寶直通車反饋
選出店內(nèi)符合我們選款規(guī)則的寶貝后，我們開始把寶貝推廣上車。首先，我們選出了店鋪點擊率較高的寶貝，點擊率能夠證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的，然后淘汰掉一批點擊率不好的寶貝，針對點擊率好的寶貝加大引流，觀察后續(xù)的轉化情況。一段時間后，再淘汰掉一部分轉化率不好的寶貝。
此時，剩下的寶貝一般就是點擊率好，轉化率也高的寶貝，而且淘寶直通車的質(zhì)量得分也會比較高。因為轉化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個提升的作用。
三、淘寶直通車的平衡
把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流，將淘寶直通車對寶貝以及店鋪的提升作用最大化。此時，我們需要對淘寶直通車的數(shù)據(jù)進行仔細分析。
首先，我們要看淘寶直通車的流量引進情況及轉化情況：在淘寶直通車的報表里面我們可以看到站內(nèi)、站外，關鍵詞、定向、手機端、PC端分別引入的流量情況，根據(jù)分別的轉化情況針對性地在投放平臺里面打出對應的折扣，轉化情況好的折扣向上調(diào)整，轉化情況較差的往下調(diào)整，調(diào)整的幅度在5%左右。
大幅度的增加或減少容易造成流量猛增或猛減，這都會對寶貝和淘寶直通車的平衡造成不利的影響，車手們要謹慎操作。
在看投放設備的時候，如果發(fā)現(xiàn)移動設備的點擊率和投產(chǎn)比高于PC端，那可以將移動設備的推廣力度加大。在這里，除了提升移動端折扣外，我們還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調(diào)高，因為寶寶的媽媽們在上班時間可能比較忙，但是在吃飯時間反而可以用手機淘寶APP來瀏覽寶貝。
如圖所示：
調(diào)整好店鋪的大方向后，我們還需要對細節(jié)的每一個關鍵詞流量進行甄選，多維度為寶貝上關鍵詞，泛詞和精準詞互相配合，將關鍵詞的轉化進行總結優(yōu)化，最大程度保證寶貝的優(yōu)化。
將淘寶直通車的各方面都調(diào)整好后的轉化情況如圖所示：
四、總結
在選款時，一定要選出應季的款式。當然，服裝類的應季周期越長越好。選出款后，要從點擊率和轉化率方面測出最適合推廣的款，因為每個數(shù)據(jù)都反映一種消費者反饋情況，點擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價比——也就是說，顧客是否認為我們的寶貝值得購買。
如果轉化率低，那我們要調(diào)整寶貝價格，或者優(yōu)化寶貝詳情頁。在對產(chǎn)品進行營銷時，也要適應市場主流，跟隨市場導向。比如，隨著手機功能日漸強大，消費者的生活習慣和消費習慣就在發(fā)生變化。這些，都需要賣家們保持敏銳的洞察力，及時根據(jù)市場變化作出調(diào)整，因時制宜。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車引流如何揚長避短？
