科學(xué)定價(jià)是是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價(jià)好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價(jià)商品可分為常用定價(jià)和促銷活動(dòng)商品定價(jià)技巧兩種。

我們先來看常用定價(jià)技巧

第一種技巧：尾數(shù)定價(jià)——吉利

很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字這種技巧的適用范圍：單位價(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。

打個(gè)比方1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元，100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)椋何矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

第二種定價(jià)技巧：整數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。

第三種定價(jià)技巧：差別定價(jià)

我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。

先看數(shù)量差別：說白了就是“買得多價(jià)格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價(jià)

第二是買家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過“會(huì)員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。

第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

第五是地點(diǎn)差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，這個(gè)可以用運(yùn)費(fèi)模板來實(shí)現(xiàn)。

第四種定價(jià)技巧：分割定價(jià)

什么叫分割定價(jià)？就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。

比如“1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。

以上講的是常用定價(jià)技巧，接下來我們講促銷活動(dòng)定價(jià)技巧，今天講的內(nèi)容是由淘寶大學(xué)的講師趙慶瑞老師提供的，希望對(duì)大家有幫助哦。

促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。

第一種促銷定價(jià)技巧：現(xiàn)在商城的商品可以使用拍賣。

拍賣定價(jià)目的之一就是——聚焦

把部分商品以1元無底價(jià)方式進(jìn)行拍賣，適用于促銷商品。快速聚集人氣，拍賣價(jià)值越高的商品越吸引人。

就拿服裝來說，冬裝上市了，羽絨服1元起拍，大家說吸引人嗎？（說到這里，有人會(huì)問，我做了拍賣后怎么讓別人知道這個(gè)活動(dòng)呢？我們需要再結(jié)合外部的推廣，或者在幫派中事先預(yù)告。大家?guī)团勺龅迷趺礃樱柯牭臅r(shí)候，很激動(dòng)，聽完了，一動(dòng)不動(dòng)，沒有前期很長時(shí)間的鋪墊和付出，怎會(huì)有收獲呢？）

第二種促銷定價(jià)技巧：秒殺定價(jià)

秒殺定價(jià)就是要制作火爆的人氣。把銷售中有成交記錄的商品，從原價(jià)降到無比超值的低價(jià)，設(shè)定有限數(shù)量和開始銷售的時(shí)間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空。

秒殺是目前相當(dāng)火爆的一種促銷活動(dòng)，價(jià)格定得好，能讓活動(dòng)的效果最大化而且又不會(huì)有過大損失。（這里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的庫存出來做，那之前的買家肯定不爽，你只有少量的商品做秒殺，不是每個(gè)人都能搶到的，問題就不大。

第三種促銷定價(jià)技巧：暗降定價(jià)

什么叫暗降定價(jià)？比如滿就送、滿就減就是暗降定價(jià)。商品價(jià)格沒有變動(dòng)，但是買家能看到優(yōu)惠，相比直接降價(jià)，更能引導(dǎo)買家多買以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到促銷的效果。

第四種促銷定價(jià)技巧：組合定價(jià)

靈活將上述的定價(jià)技巧組合應(yīng)用，更能達(dá)到事半功倍的效果。比如秒殺定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)相結(jié)合，原價(jià)299，秒殺99。

總之，我們要靈活運(yùn)用這些價(jià)格技巧，全面激發(fā)買家的購買熱情。

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本文來源： 開店做生意，定價(jià)攻心戰(zhàn)