黑白旗艦店分享：點(diǎn)擊率翻倍的創(chuàng)意怎么做？
鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)的，即不展現(xiàn)不收費(fèi)，CPM 單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來計(jì)算。比如，您花一元競(jìng)得1 個(gè)CPM，即推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1 元。假如你購買了1000個(gè)CPM花費(fèi)1000元， 1%點(diǎn)擊率意味著你的訪客成本為10元，2%點(diǎn)擊率意味著訪客成本為5元，節(jié)約一半成本。假如你購買的是1萬個(gè)CPM……假如十萬、二十萬……
由此可知，在推廣中點(diǎn)擊率哪怕上升1%，對(duì)店鋪也是影響巨大！下面我們就來猜猜看，哪張圖比另一張多出1%點(diǎn)擊率？！
NO.2
黑白調(diào)旗艦店
淘寶首頁焦點(diǎn)圖3
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，黑白調(diào)旗艦店給出的獨(dú)家分享如下：
從文案上來看：
兩張圖都是以年中大促為賣點(diǎn)，雖然第一張圖的文案顯示區(qū)域比較小，但是文案表達(dá)很集中，清晰，而且突出了具體的賣點(diǎn)信息，第二張圖雖然文案的表達(dá)區(qū)域比較大，但是整體排版上顯得比較亂，同時(shí)具體的賣點(diǎn)信息相對(duì)比較分散。
從排版和配色上來看：
第一副圖產(chǎn)品雖然很多，但是擺放整齊，同時(shí)整體產(chǎn)品的背景色很統(tǒng)一，清新，整個(gè)圖片向顧客清晰傳達(dá)了一個(gè)很重要的信息：“我們是賣椅子的，同時(shí)品類很多”，紅黑白灰的配色也顯得非常干凈利落。
第二幅圖，大促的主題下選取的產(chǎn)品較少，顧客的選擇性也比較小，同時(shí)擺放的位置也稍顯凌亂，客戶在讀圖時(shí)，會(huì)比較吃力。在大促的整體環(huán)境下，全紅的主色調(diào)雖然應(yīng)景，但不能很好的突出灰白為主的產(chǎn)品。
從整個(gè)家具行業(yè)來看：
除了比較常見的設(shè)計(jì)注意點(diǎn)以及店鋪內(nèi)促銷文案之外，在官方有大的促銷活動(dòng)時(shí)，突出官方的活動(dòng)內(nèi)容，借助官方的影響力能夠增強(qiáng)客戶的購買意向，很大程度上提高了圖片的點(diǎn)擊率，比如第一張圖整體就表達(dá)出這種信息，同時(shí)最大限度的吸引顧客也取決于圖片中產(chǎn)品的質(zhì)感以及帶給客戶的選擇性，思考創(chuàng)意點(diǎn)時(shí)，從這兩個(gè)切入點(diǎn)效果可能會(huì)更好。
答案公布：圖1 點(diǎn)擊率2.42%，圖2點(diǎn)擊率：1.42%，你猜對(duì)了嗎？
編輯：凱米_tbtx
【聲明】文章由阿里媽媽“創(chuàng)意料理匯 ”授權(quán)發(fā)布在賣家網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源和原文鏈接，微博轉(zhuǎn)載請(qǐng)@賣家刊 @亮鉆先生！更多鉆展的最新資訊、課程、規(guī)則、優(yōu)秀案例，請(qǐng)【猛戳這里】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
綠盒子分享：鉆展點(diǎn)擊率1.81%到2.33%的思路轉(zhuǎn)變
一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點(diǎn)圖所設(shè)計(jì)投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時(shí)段、相同計(jì)劃內(nèi)的創(chuàng)意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上孰高孰低，又緣何高低？
NO.1
商家: 綠盒子官方旗艦店
位置: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖4
看分析前先猜猜點(diǎn)擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨(dú)家分享如下：
從設(shè)計(jì)角度分析：
首焦點(diǎn)擊率從很大程度上決定于設(shè)計(jì)好壞，而設(shè)計(jì)無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達(dá)視覺信息。我們下面從這三方面進(jìn)行分析：
從文案上（含營(yíng)銷角度）
第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當(dāng)時(shí)店鋪發(fā)起的聯(lián)合活動(dòng)主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子童裝關(guān)聯(lián)度不高；“年中大促”四個(gè)字是唯一和促銷相關(guān)的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動(dòng)時(shí)間6.26-6.28，營(yíng)造了一定的時(shí)間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發(fā)揮到極致。
第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產(chǎn)品覆蓋的年齡區(qū)間，進(jìn)行了人群的精準(zhǔn)篩選，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌專業(yè)度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業(yè)度的同時(shí)，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業(yè)、安全的信息，字?jǐn)?shù)不多，簡(jiǎn)單易讀。
另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當(dāng)下天貓大促的大環(huán)境氛圍，圖2則堅(jiān)持走自己的品牌專業(yè)路線，沒有體現(xiàn)出任何的折扣促銷信息。但從實(shí)際的效果數(shù)據(jù)來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是活動(dòng)或是折扣，若能精準(zhǔn)把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
從配色上
圖2綠色的主文案，與季節(jié)及品牌色調(diào)都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
從排版和布局上
圖1采取的是左文右圖排版，導(dǎo)致的結(jié)果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，符合一般的用戶瀏覽習(xí)慣，最后眼球落腳點(diǎn)在右側(cè)的關(guān)鍵文案上。
就類目行業(yè)角度簡(jiǎn)單分析
童裝購買者與實(shí)際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應(yīng)該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產(chǎn)品，所以相對(duì)價(jià)格來說，質(zhì)量與舒適度更重要。這點(diǎn)尤其在嬰兒產(chǎn)品體現(xiàn)的更明顯，同時(shí)童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準(zhǔn)篩選角度來說，創(chuàng)意上建議可增加明確區(qū)分店鋪兒童年齡層的文案，便于客戶能快速鎖定目標(biāo)。
答案公布：圖1 點(diǎn)擊率1.81%，圖2點(diǎn)擊率：2.33%。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
