第二次上試用中心專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)了。感恩試用中心給我提供這樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

　　有些興奮，有些失落。兩次上專(zhuān)場(chǎng)總共虧本了四千三百多元。虧的錢(qián)讓我是失落的。因?yàn)槲襾?lái)淘寶是來(lái)賺錢(qián)而不是來(lái)做慈善的。然而虧的這四千多又讓我覺(jué)得興奮，因?yàn)槲衣鞯揭粭l適合中小賣(mài)家成長(zhǎng)的路。我知道我分享出來(lái)會(huì)引來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我也知道這樣對(duì)我很沒(méi)有好處；

　　經(jīng)過(guò)一陣糾結(jié)之后，我還是下決定分享出來(lái)，因?yàn)槲矣薪裉斓某煽?jī)，也完全離不開(kāi)前輩們的無(wú)私分享。正因?yàn)橛兄@么一群愿意無(wú)私分享的群體所在，淘寶才能越來(lái)越輝煌。感恩試用中心給我提供的機(jī)會(huì)，我愿意將我所有的心得毫不保留的與大家分享，讓大家一起更健康的成長(zhǎng)。

　　話(huà)不多說(shuō)，上圖分享：

　　本次我提供試用的是一款粗跟厚底的波點(diǎn)潮流元素高跟鞋。

　　[著重點(diǎn)1]：選款非常重要。我選擇了這款鞋子，是因?yàn)槲艺J(rèn)準(zhǔn)了今年的女鞋流行元素是厚底，粗跟，還有在街頭大街小巷隨處都能看到的潮流元素：波點(diǎn)。它有特色，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　請(qǐng)大家明確一個(gè)觀點(diǎn)，來(lái)試用中心不是來(lái)清庫(kù)存的。試用中心更愿意的是為大家提供一個(gè)良好的新品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品試用平臺(tái)，讓買(mǎi)家來(lái)幫助賣(mài)家鑒定產(chǎn)品，從而讓賣(mài)家能夠找出自身的優(yōu)缺點(diǎn)更加有力的去做推廣。選款方面非常重要。在我的定義里，試用中心，就是單品爆款的初始地點(diǎn)。凡事都是有利有弊的。把握得好，它能給我們帶來(lái)無(wú)窮的效益；把握得不好，損失的到頭來(lái)是自己。

　　試用活動(dòng)今天已經(jīng)到期了。我已經(jīng)迫不得已的修改好名字為參加下一波活動(dòng)做好準(zhǔn)備了。上線(xiàn)7天賣(mài)出120件。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)這是浮云，但是對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)速度已經(jīng)值得贊嘆了?！韭暶鳎轰N(xiāo)售量完全來(lái)自試用中心,標(biāo)題注明的淘金幣只是申請(qǐng)階段。】

　　試用專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)前和活動(dòng)中的流量對(duì)比?；顒?dòng)開(kāi)始當(dāng)天出現(xiàn)井噴的流量。較平常流量足足翻了三倍。說(shuō)明試用中心流量是非常可觀的。后期欺負(fù)雖然不穩(wěn)定，但是總體效益影響還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　7天內(nèi)我們的top1是我們參加活動(dòng)的波點(diǎn)鞋，活動(dòng)還沒(méi)過(guò)我們就要想好接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)要怎么做了。趁熱打鐵。大家懂的。

　　加入活動(dòng)后單品的爆光度非常高。數(shù)據(jù)顯示大家可以看得非常清楚。試用專(zhuān)場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)第四期了。我一直有在觀察參加過(guò)專(zhuān)場(chǎng)的寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。很多人反應(yīng)并不樂(lè)觀。是的。我也不樂(lè)觀過(guò)。我的上一款寶貝參加專(zhuān)場(chǎng)，整個(gè)專(zhuān)場(chǎng)7天下來(lái)只銷(xiāo)售出6個(gè)寶貝。6天，賣(mài)六個(gè)。什么概念？虧本虧到家。。痛定思痛，為什么會(huì)如此？我做了仔細(xì)的分析之后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是出現(xiàn)在上面那點(diǎn)提到的選款和定價(jià)的問(wèn)題上。今天的產(chǎn)品同異化問(wèn)題是非常嚴(yán)重的。買(mǎi)家越來(lái)越熟悉淘寶的購(gòu)物流程，款式選了大眾款，買(mǎi)家沒(méi)有新鮮感。再者，很多賣(mài)家都會(huì)有一種心理。我參加試用，價(jià)格調(diào)很高，然后折扣價(jià)也不低，基本都是想著我要用高價(jià)博得買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后，能夠賺會(huì)送出的產(chǎn)品擬補(bǔ)虧本。這類(lèi)賣(mài)家是挺聰明，但是別忘記了，買(mǎi)家并不笨。淘寶今天的購(gòu)物體系成熟度是不容大家小看的，買(mǎi)家買(mǎi)的產(chǎn)品，基本都是他們覺(jué)得物超所值的才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，能夠在同異化泛濫的信息堆里面找出差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，才是你的尋找出路的突破口。

　　試用中心引進(jìn)來(lái)的流量質(zhì)量是非常不錯(cuò)的。平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3分多鐘。關(guān)注程度也非常的高。質(zhì)量不錯(cuò)。效果如何這個(gè)還得看各位賣(mài)家們各出絕招了。如何將優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)換成交易。這個(gè)大家可要好好思考思考。

　　數(shù)據(jù)魔方給我們提供了非常直觀的寶貝數(shù)據(jù)展示。社區(qū)（即試用中心）給這款寶貝引進(jìn)的流量占總流量比的75.36%.活動(dòng)的時(shí)候流量這么高，但是活動(dòng)之后，親們能否把這個(gè)流量持續(xù)下去？該如何持續(xù)？這個(gè)問(wèn)題是非常需要?jiǎng)幽X筋的。活動(dòng)過(guò)后如何把推廣流量轉(zhuǎn)換成自然搜索流量。這個(gè)也是非?？简?yàn)親們對(duì)淘寶的駕馭熟悉度的呢。

　　最后重點(diǎn)分享一下試用中心寶貝單品試用申請(qǐng)頁(yè)面的設(shè)置問(wèn)題。

　　大家可以看得到。試用頁(yè)面分為三個(gè)區(qū)域：

　　第一個(gè)是左邊的主要展示位置，就是提供試用的寶貝圖；

　　第二個(gè)是右邊的關(guān)聯(lián)寶貝展示圖，附加展示的寶貝；

　　第三個(gè)就是最上面的大橫幅banner展示框。

　　今天主要就來(lái)說(shuō)說(shuō)大橫幅banner展示款應(yīng)該添加什么更為適合。

　　上試用中心都會(huì)有機(jī)會(huì)可以添加上這個(gè)banner更大尺度的推廣自己的店鋪吸引客戶(hù).我前期做了單品推廣,這一期又做了單品推廣,效果非常不明顯..找出兩點(diǎn)思路與大家分享,希望對(duì)大家有幫助；
　　分析:會(huì)進(jìn)來(lái)到咱試用寶貝這個(gè)頁(yè)面的,基本可以分為兩類(lèi)人,一是喜歡這個(gè)寶貝的,因?yàn)橄矚g,她們才點(diǎn)進(jìn)來(lái).
　　第二種是屬于那種整天泡在試用中心時(shí)刻申請(qǐng)期待可以從天上掉下餡餅來(lái)的買(mǎi)家.
　　第一中的購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)的,第二種基本可以算上是垃圾流量（不玩針對(duì)哈，只是個(gè)人見(jiàn)解）,第二類(lèi)人基本可以無(wú)視。
　　我們只分析第一類(lèi)買(mǎi)家，他們進(jìn)來(lái)，主要就是因?yàn)橄矚g這款寶貝，對(duì)不？如果這個(gè)時(shí)候我們這個(gè)banner放上和他們喜歡的沒(méi)有關(guān)聯(lián)的寶貝，那么會(huì)分散他們的購(gòu)買(mǎi)集中力，他們可能會(huì)從關(guān)注你提供試用的這款寶貝轉(zhuǎn)接到被你banner提供的寶貝，買(mǎi)家被吸引之后進(jìn)去看了覺(jué)得不合適他們就會(huì)很容易導(dǎo)致到他們直接關(guān)閉窗口從而流失流量。我這兩次有幸參加上來(lái)之后得到的心得就是這個(gè)。
　　我覺(jué)得，我們要做得更好應(yīng)該是宣傳直接從店鋪目前對(duì)客戶(hù)有利的打折信息或者是包郵優(yōu)惠等信息，通過(guò)這個(gè)窗口傳達(dá)給客戶(hù)們。他們對(duì)這款產(chǎn)品本來(lái)已經(jīng)是有點(diǎn)喜歡了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的。喜歡并不代表有購(gòu)物欲望..如果這個(gè)時(shí)候我們用第三個(gè)寶貝來(lái)分散購(gòu)買(mǎi)注意力的話(huà)，那么結(jié)果是可想而知。我這兩次活動(dòng)失敗點(diǎn)就在這里。我們應(yīng)該讓每一個(gè)可以直接面對(duì)給客戶(hù)的窗口讓它價(jià)值最大化。利用機(jī)會(huì)提供優(yōu)惠信息：親，您喜歡這款寶貝嗎？我店里現(xiàn)在包郵喔，你喜歡？行，折扣價(jià)給您62元，不夠給力?我再包郵。如果利用這窗口把這信息傳達(dá)出去..效果如何?大家可想而知。購(gòu)買(mǎi)力絕對(duì)會(huì)提升。購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)加強(qiáng)。天吶，折扣價(jià)還有這么給力的促銷(xiāo)信息，喜歡自然也會(huì)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)。總而言之，做淘寶離不開(kāi)做分析營(yíng)銷(xiāo)。我們只有不斷的摸索和換位思考買(mǎi)家的心理動(dòng)向，我們才能更好的抓住每一筆潛在的定單。我們只有琢磨透客戶(hù)在想什么了，我們才能對(duì)癥下藥贏取客戶(hù)的信任并且轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)力..今時(shí)今日的淘寶已經(jīng)不像過(guò)去那樣我放上產(chǎn)品就有人要買(mǎi)的了。在產(chǎn)品同異化非常嚴(yán)重的今天，我們?nèi)绾伟炎约旱漠a(chǎn)品包裝得和別人不一樣吸引客戶(hù)？我們?nèi)绾握页鑫覀兊漠a(chǎn)品和別人產(chǎn)品的差異化在哪個(gè)地方？這個(gè)都是值得我們深思的。服務(wù)定位也是差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。我們只有讀懂我們的客戶(hù)，我們才能突破我們的自身的瓶頸更好的發(fā)展。每個(gè)成功者背后都會(huì)有一本屬于自己的武林秘籍，如何修煉好自己的武林秘籍，就看親們?nèi)绾螌ふ易约号c別人的差異化在哪里了。

　　總之，每一款能夠成為爆款的寶貝都絕對(duì)不會(huì)是偶然的。能夠成為大賣(mài)家也絕對(duì)不是靠運(yùn)氣就能成就的。我們只有不段的優(yōu)化不斷的學(xué)習(xí)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的現(xiàn)世存活。

　　最后，祝愿淘寶還有試用中心能夠越辦越好。

附上之前的貼子：

【賣(mài)家版】新手價(jià)值心得，玩轉(zhuǎn)試用中心，賣(mài)家所不知道的秘密。

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本文來(lái)源： 【試用中心攻略】之單品爆款的初始地