本周小編發(fā)了一篇文章，是采訪一位資深淘寶客的，賣家表示對了解淘寶客起到了很大的幫助。
那今天，我們再把精彩的采訪稿的其他部分摘錄給大家。
問題1：先請介紹淘寶網(wǎng)上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個和產(chǎn)品類目有很大關(guān)系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問題2：他們的經(jīng)驗(yàn)是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運(yùn)營專員，來負(fù)責(zé)淘寶客的招募，維護(hù)以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個人做，比如韓都衣舍有接近10個人來做站外和淘寶客。他們都對于站外推廣有強(qiáng)烈的合作意愿并且執(zhí)行的很多。
問題3：可以說說現(xiàn)在那幾個類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產(chǎn)品類目特征符合如下情況，淘寶客相對比較好做：
①有較大利潤空間，且非偏門產(chǎn)品，比如化妝品；
②產(chǎn)品利潤較低，但是用戶群體巨大，轉(zhuǎn)化率很高，比如低價(jià)產(chǎn)品，19.9包郵等；
③利潤以及轉(zhuǎn)化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對淘寶客有一定的認(rèn)識，有遠(yuǎn)見愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問題4：私密問題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據(jù)類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設(shè)置70%的，運(yùn)動器械甚至有50%多。也就說實(shí)際的傭金多少，淘寶客會根據(jù)傭金排行來進(jìn)行篩選，一般類目傭金的設(shè)置可以根據(jù)具體產(chǎn)品利潤來確定。這個依據(jù)類目以及具體產(chǎn)品利潤都會有所差異，我們給的建議是設(shè)置毛利的50%-60%作為最高傭金計(jì)劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計(jì)劃，對于通用計(jì)劃，除特別爆款以及高利潤產(chǎn)品外，其他全部設(shè)置最低類目傭金即可。
問題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來進(jìn)行爆款打造，比如我們會用6000名淘寶客為一個店鋪引流，會使用10多個大型網(wǎng)站同時導(dǎo)流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時候，我們已經(jīng)用淘寶客打造了兩年爆款。
問題6：一般淘寶客在哪里引來用戶？
答：這個說大點(diǎn)可以說有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯(lián)網(wǎng)上目前淘寶客引流的范圍已經(jīng)非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網(wǎng)頁 ，人人網(wǎng) ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩(wěn)定他們長期合作？有的賣家反映太不穩(wěn)定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩(wěn)定，就要讓他們賺錢穩(wěn)定，甚至賺更多錢。當(dāng)?shù)赇亗蚪鸨壤陆担?jì)劃變更，人員維護(hù)變動都會影響到淘寶客推廣，所以我覺得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問題的話就會簡單很多了，淘寶客能夠不浪費(fèi)自己的流量，讓自己的流量變現(xiàn)，最終淘寶客都會愿意和賣家進(jìn)行合作。
問題8：一個賣家希望建立自己的淘寶客隊(duì)伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩(wěn)定的推廣主要是因?yàn)榈赇佭\(yùn)營人員的合作認(rèn)識不足，導(dǎo)致和淘寶客的溝通不足，當(dāng)然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩(wěn)定的原因就是因?yàn)榈赇佔(zhàn)隽硕唐诘奶詫毧蛢?yōu)站或者返利網(wǎng)，總以為當(dāng)天的效果可以持續(xù)，但是事實(shí)正好相反。
如果說要建立自己的淘寶客推廣隊(duì)伍，首先要有自己的淘寶客和站外運(yùn)營人員。運(yùn)營的角度主要有兩點(diǎn)注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因?yàn)橹挥心懔私馓詫毧偷臅r候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒做過淘寶客，但是卻把我們淘寶客說的神乎其神，也會出現(xiàn)以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質(zhì)，真的和淘寶客互利；之所以這么說，是因?yàn)槟壳耙渤霈F(xiàn)了很多的賣家，他們認(rèn)為他們和淘寶客是真誠合作的，但是實(shí)際上無故降低傭金比例，不通知就進(jìn)行定向高傭金計(jì)劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個合作賣家無故刪除定向計(jì)劃，導(dǎo)致我們損失近20萬，至少我們認(rèn)為如果淘寶客不會讓你虧錢。
問題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實(shí)是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時候是2012年下半年，那時候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無幾，我們屬于經(jīng)常操作，也是被小二經(jīng)常問及操作方式的。我們操作主要從2個角度去做，一個是已經(jīng)有的淘寶客資源整理，另外一個是我們篩選出的淘寶客團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們在適當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)上給出潛在用戶流量，配合我們?nèi)ゴ蛟毂睿话阗u家玩
不了這種方式是因?yàn)樽陨頉]有淘寶客合作推廣，而且沒有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問題10：憑你的經(jīng)驗(yàn)，你會給我們會員出一些什么建議？
答：對于賣家，運(yùn)營好淘寶客我們希望做到如下幾點(diǎn)
①一定要從淘寶客的角度去考慮問題；在店鋪缺乏流量的時候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內(nèi)資源的營銷成本已經(jīng)非常高了，但是對于站外這片土地來說，還是有很多的機(jī)會在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績。
那今天，我們再把精彩的采訪稿的其他部分摘錄給大家。
問題1：先請介紹淘寶網(wǎng)上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個和產(chǎn)品類目有很大關(guān)系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問題2：他們的經(jīng)驗(yàn)是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運(yùn)營專員，來負(fù)責(zé)淘寶客的招募，維護(hù)以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個人做，比如韓都衣舍有接近10個人來做站外和淘寶客。他們都對于站外推廣有強(qiáng)烈的合作意愿并且執(zhí)行的很多。
問題3：可以說說現(xiàn)在那幾個類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產(chǎn)品類目特征符合如下情況，淘寶客相對比較好做：
①有較大利潤空間，且非偏門產(chǎn)品，比如化妝品；
②產(chǎn)品利潤較低，但是用戶群體巨大，轉(zhuǎn)化率很高，比如低價(jià)產(chǎn)品，19.9包郵等；
③利潤以及轉(zhuǎn)化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對淘寶客有一定的認(rèn)識，有遠(yuǎn)見愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問題4：私密問題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據(jù)類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設(shè)置70%的，運(yùn)動器械甚至有50%多。也就說實(shí)際的傭金多少，淘寶客會根據(jù)傭金排行來進(jìn)行篩選，一般類目傭金的設(shè)置可以根據(jù)具體產(chǎn)品利潤來確定。這個依據(jù)類目以及具體產(chǎn)品利潤都會有所差異，我們給的建議是設(shè)置毛利的50%-60%作為最高傭金計(jì)劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計(jì)劃，對于通用計(jì)劃，除特別爆款以及高利潤產(chǎn)品外，其他全部設(shè)置最低類目傭金即可。
問題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來進(jìn)行爆款打造，比如我們會用6000名淘寶客為一個店鋪引流，會使用10多個大型網(wǎng)站同時導(dǎo)流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時候，我們已經(jīng)用淘寶客打造了兩年爆款。
問題6：一般淘寶客在哪里引來用戶？
答：這個說大點(diǎn)可以說有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯(lián)網(wǎng)上目前淘寶客引流的范圍已經(jīng)非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網(wǎng)頁 ，人人網(wǎng) ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩(wěn)定他們長期合作？有的賣家反映太不穩(wěn)定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩(wěn)定，就要讓他們賺錢穩(wěn)定，甚至賺更多錢。當(dāng)?shù)赇亗蚪鸨壤陆担?jì)劃變更，人員維護(hù)變動都會影響到淘寶客推廣，所以我覺得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問題的話就會簡單很多了，淘寶客能夠不浪費(fèi)自己的流量，讓自己的流量變現(xiàn)，最終淘寶客都會愿意和賣家進(jìn)行合作。
問題8：一個賣家希望建立自己的淘寶客隊(duì)伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩(wěn)定的推廣主要是因?yàn)榈赇佭\(yùn)營人員的合作認(rèn)識不足，導(dǎo)致和淘寶客的溝通不足，當(dāng)然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩(wěn)定的原因就是因?yàn)榈赇佔(zhàn)隽硕唐诘奶詫毧蛢?yōu)站或者返利網(wǎng)，總以為當(dāng)天的效果可以持續(xù)，但是事實(shí)正好相反。
如果說要建立自己的淘寶客推廣隊(duì)伍，首先要有自己的淘寶客和站外運(yùn)營人員。運(yùn)營的角度主要有兩點(diǎn)注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因?yàn)橹挥心懔私馓詫毧偷臅r候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒做過淘寶客，但是卻把我們淘寶客說的神乎其神，也會出現(xiàn)以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質(zhì)，真的和淘寶客互利；之所以這么說，是因?yàn)槟壳耙渤霈F(xiàn)了很多的賣家，他們認(rèn)為他們和淘寶客是真誠合作的，但是實(shí)際上無故降低傭金比例，不通知就進(jìn)行定向高傭金計(jì)劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個合作賣家無故刪除定向計(jì)劃，導(dǎo)致我們損失近20萬，至少我們認(rèn)為如果淘寶客不會讓你虧錢。
問題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實(shí)是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時候是2012年下半年，那時候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無幾，我們屬于經(jīng)常操作，也是被小二經(jīng)常問及操作方式的。我們操作主要從2個角度去做，一個是已經(jīng)有的淘寶客資源整理，另外一個是我們篩選出的淘寶客團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們在適當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)上給出潛在用戶流量，配合我們?nèi)ゴ蛟毂睿话阗u家玩
不了這種方式是因?yàn)樽陨頉]有淘寶客合作推廣，而且沒有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問題10：憑你的經(jīng)驗(yàn)，你會給我們會員出一些什么建議？
答：對于賣家，運(yùn)營好淘寶客我們希望做到如下幾點(diǎn)
①一定要從淘寶客的角度去考慮問題；在店鋪缺乏流量的時候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內(nèi)資源的營銷成本已經(jīng)非常高了，但是對于站外這片土地來說，還是有很多的機(jī)會在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶客眼中，商家應(yīng)該如何做推廣
