大家都知道，淘寶直通車(chē)是淘寶賣(mài)家一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，而對(duì)于無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)，在現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，更顯得尤為重要。作為賣(mài)家，應(yīng)該如何規(guī)劃好無(wú)線(xiàn)直通車(chē)，才能更好的搶占先機(jī)呢？

無(wú)線(xiàn)直通車(chē)有什么作用呢？

1、通過(guò)投放帶來(lái)直接銷(xiāo)售額和利潤(rùn)

投入帶來(lái)直接收入，也是最直觀的作用，但是，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，廣告投放直接獲取利潤(rùn)的難度也隨之增大。

2、享受無(wú)線(xiàn)的紅利

看下面的一組數(shù)據(jù)：

這是一個(gè)內(nèi)衣類(lèi)目商家的直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)，個(gè)計(jì)劃無(wú)線(xiàn)出價(jià)的折扣設(shè)置最少都是PC出價(jià)的150%以上，但是我們?cè)趫?bào)表里看到的是，移動(dòng)設(shè)備平均的點(diǎn)擊單價(jià)只有pc點(diǎn)擊單價(jià)的二至三成，這是為什么呢？我們暫且將其看做是相關(guān)方面給無(wú)線(xiàn)的“紅利”好了，因此，報(bào)表中ROI也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC。

需要說(shuō)明的是，并不是所有的賬戶(hù)的無(wú)線(xiàn)效果都能像這樣明顯好于PC端的，但是移動(dòng)設(shè)備投放，目前還是存在著“紅利”的，我們賣(mài)家需要做的，就是趁它還存在的時(shí)候牢牢抓住這個(gè)紅利的機(jī)會(huì)。

3、打開(kāi)無(wú)線(xiàn)之門(mén)，牢牢把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)

無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的真正目標(biāo)，是要把握住現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，看看一個(gè)例子：

這是2014年秋季，數(shù)據(jù)魔方顯示的女裝銷(xiāo)量top級(jí)某寶貝流量來(lái)源的數(shù)據(jù)（7天），PC端UV為3萬(wàn)多人，而無(wú)線(xiàn)端UV則為30多萬(wàn)，相當(dāng)于是PC端的十倍，而且全是以免費(fèi)流量為主。

那么問(wèn)題來(lái)了，要如何才能做到跟這個(gè)一樣呢？肯定是要用推廣來(lái)催化了，而我們的直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端真能引爆無(wú)線(xiàn)流量嗎？

直通車(chē)引爆無(wú)線(xiàn)流量的原理是，通過(guò)無(wú)線(xiàn)端推廣，能夠快速增加無(wú)線(xiàn)端的銷(xiāo)量等重要的搜索權(quán)重，而實(shí)踐證明，通過(guò)無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的應(yīng)用，確實(shí)能夠快速改變店鋪在無(wú)線(xiàn)端的表現(xiàn)。

下圖為某店鋪，2014年6月18日的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)PC與無(wú)線(xiàn)UV的比是1.3:1，銷(xiāo)售比是1.5:1，當(dāng)然直通車(chē)也是PC流量高于無(wú)線(xiàn)流量。

當(dāng)有意識(shí)的對(duì)無(wú)線(xiàn)直通車(chē)進(jìn)行了大幅度的優(yōu)化調(diào)整之后，僅僅用了一個(gè)月，無(wú)線(xiàn)直通車(chē)訪(fǎng)客就從原來(lái)小于pc端，到后來(lái)成為PC端的三倍，并且還帶動(dòng)了各項(xiàng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，從而使得PC與無(wú)線(xiàn)總UV比從1.3:1反轉(zhuǎn)為1:1.8，PC與無(wú)線(xiàn)的銷(xiāo)售比也從1.5：1變?yōu)?：1.5。

這家店對(duì)于無(wú)線(xiàn)的投入一直都在持續(xù)，以無(wú)線(xiàn)直通車(chē)為主，再輔以麻吉寶、無(wú)線(xiàn)鉆展等其他無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工具，也就幾個(gè)月的時(shí)間，最近的數(shù)據(jù)，無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)售已經(jīng)占了整體的3/4，并且整店的日均銷(xiāo)售額和利潤(rùn)也已經(jīng)翻了好幾番，免費(fèi)流量部分，增長(zhǎng)最快的無(wú)線(xiàn)搜索流量也已經(jīng)穩(wěn)定為PC端的4倍了，整體來(lái)說(shuō)，以加大無(wú)線(xiàn)直通車(chē)推廣為主來(lái)引爆無(wú)線(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)店鋪快速發(fā)展的目的順利達(dá)成，下圖為此前7天銷(xiāo)售構(gòu)成圖：

那么做好直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端最重要的是什么呢？

最重要的是制定好合理的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、在戰(zhàn)略上，要高度重視直通車(chē)過(guò)河無(wú)線(xiàn)端推廣。

這個(gè)很重要，有人按照默認(rèn)的無(wú)線(xiàn)設(shè)置去開(kāi)車(chē)，不做特別優(yōu)化，完了一看數(shù)據(jù)，無(wú)線(xiàn)推廣的流量不多，效果也不是很理想，就不去重視了，其實(shí)，效果差通常只是沒(méi)有優(yōu)化到位而已，直通車(chē)質(zhì)量是講持續(xù)優(yōu)化的，大家一定要謹(jǐn)記這點(diǎn)。直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端做得好的話(huà)，流量會(huì)超過(guò)直通車(chē)PC端的，即便在效果一般的情況下，也不會(huì)比PC差。

2、規(guī)劃的制定要科學(xué)

在制定無(wú)線(xiàn)戰(zhàn)略之前，一定要做好詳盡的分析，收集好足夠的數(shù)據(jù)，包括行業(yè)的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，自己的各方面數(shù)據(jù)，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)等，制定切實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)，再進(jìn)行相應(yīng)的流量規(guī)劃，從而制定出詳盡的投放路徑和策略。

3、制定要的直通車(chē)戰(zhàn)略就要一定堅(jiān)持到底

直通車(chē)推廣優(yōu)點(diǎn)之一就是有詳盡的效果數(shù)據(jù)，可是如果只知道僵硬的去追求效果指標(biāo)的話(huà)，也是會(huì)出問(wèn)題的。注意，在戰(zhàn)略上，我們不能過(guò)多去糾結(jié)ROI之類(lèi)的效果數(shù)據(jù)，以戰(zhàn)略為王，一定不能因短期效果數(shù)據(jù)而對(duì)戰(zhàn)略搖擺，這點(diǎn)十分重要。

總結(jié)：

想要操作好直通車(chē)，就一定要對(duì)直通車(chē)充分掌握，這樣才能更好的利用直通車(chē)來(lái)為店鋪/寶貝服務(wù)。

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