眾所周知，童裝也是淘寶上的熱門類目，隨著一年四季變化，各種寶貝琳瑯滿目，款式紛繁，很有可能這個季度賣的好的店鋪，到下個季度因為寶貝銜接不上，從而導(dǎo)致店鋪銷量的下滑，一日之計在于晨，一年之計在于春，在當(dāng)今競爭如此激烈的淘寶市場，作為實力一般的中小賣家，怎樣才能在眾多賣家中脫穎而出，在年后重新洗牌的市場中占據(jù)一席之地，打好年后第一炮。

今天就以春季主打女童風(fēng)衣寶貝的店鋪，探討一下如何賺取新年開門紅：

一、結(jié)合行業(yè)走勢確定主推寶貝：


春節(jié)過后面臨春季，女童風(fēng)衣在年后搜索指數(shù)持續(xù)上漲，女性消費占大部分，消費能力趨于中等偏高，店鋪中有幾款風(fēng)衣符合市場趨勢。

以其中一款主推為例子：　　
該款寶貝屬于春秋款的中大童風(fēng)衣，雙排扣設(shè)計，在產(chǎn)品的標(biāo)題和屬性中要突出這些特點，添加相關(guān)中心精準(zhǔn)詞進(jìn)行引流。

二、確定推廣的寶貝款式針對性引流

結(jié)合寶貝本身屬性，我們可以以中心精準(zhǔn)詞和部分泛詞為主要引流途徑，添加相關(guān)詞，包括有風(fēng)衣在內(nèi)的中心精準(zhǔn)詞，和春秋裝等在內(nèi)的較泛詞，多途徑來引流，帶動寶貝總體成交的提升，觀察以上數(shù)據(jù)可以得知，主要流量詞帶來的成交都相當(dāng)可觀。

三、抓住搜索人群定向流量：

不要放過曾經(jīng)瀏覽過店鋪的定向搜索人群，可以得知“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”“收藏過店內(nèi)商品的訪客”這兩個位置，溢價開出了30%和70%，PPC依然只有幾毛錢，但能帶來的ROI確依然是非常高。

結(jié)合行業(yè)分析可以得知，女性依然是童裝消費的主要群體，在定向這兩類年齡的女性群體中，流量和轉(zhuǎn)化也是很可觀的。

四、抓住定向位置投放：

結(jié)合寶貝本身屬性，針對部分精準(zhǔn)定向位置投放，帶來的成交也比較可觀。

最后看一下直通車幫助店鋪帶來的成交數(shù)據(jù)：

可以得知，點擊量年后持續(xù)上漲，總體成交筆數(shù)也在穩(wěn)步上升，總體投入產(chǎn)出比在四點多，隨著點擊量的持續(xù)增長，平均點擊花費后期穩(wěn)定在0.5左右，點擊量還處于增長趨勢，也就是說穩(wěn)定住了PPC，讓流量繼續(xù)飛。

源并不多，這三款寶貝都出現(xiàn)過不同時期的斷貨斷碼，無奈之下寶貝的直通車推廣有段時間是低力度甚至是暫停推廣，若貨源充足，必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些數(shù)據(jù)。

可以得知，在最近一個月內(nèi)，這三款寶貝帶來了相當(dāng)?shù)挠唵螖?shù)，更的的是寶貝加購件數(shù)更多，極大地帶動了店鋪其他寶貝的成長。

總結(jié)

總而言之，節(jié)后是行業(yè)的復(fù)蘇，也是一個店鋪起步好壞的開始，節(jié)后是一次市場洗牌，只要我們抓住行業(yè)趨勢，結(jié)合自身店鋪寶貝情況，就一定能抓住先機(jī)，賺得節(jié)后第一個開門紅。

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本文來源： 中小賣家年后開門紅