七月份來(lái)了，天氣是越來(lái)越熱，商家的心情也開(kāi)始煩躁起來(lái)，因?yàn)閭髡f(shuō)中的淡季就要來(lái)了。有句話說(shuō)的好“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。”其實(shí)單從淡季含義來(lái)說(shuō)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，每個(gè)人對(duì)淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。
市場(chǎng)低迷是整個(gè)商業(yè)的短期趨勢(shì)，而面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所有類目，不是每個(gè)類目都是淡季。同時(shí)即使是部分非標(biāo)品在這個(gè)季節(jié)能夠熱賣，也還是會(huì)受大局勢(shì)的影響，變得低迷。那么針對(duì)這些非標(biāo)品，如何在這個(gè)時(shí)期讓自己的產(chǎn)品能夠賣的更好，在同行中更加優(yōu)秀呢？
推廣的方式有很多，其中淘寶直通車可以說(shuō)是很多淘寶賣家推廣的主力。但是一般進(jìn)入淡季時(shí)，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么針對(duì)這種情況淡季直通車的營(yíng)銷到底該如何去做呢，我們一起來(lái)看看針對(duì)下面這個(gè)客戶我們的思路。
店鋪主營(yíng)類目：雨傘 防曬傘
推廣方式：直通車
在進(jìn)入6月之后，雖然防曬傘是熱賣品，但是由于競(jìng)爭(zhēng)大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率下降，那針對(duì)我們推廣轉(zhuǎn)化率下降，如何做好提升呢，我們做了以下的這些調(diào)整。
一．做好定向推廣，鎖定精準(zhǔn)人群
除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個(gè)方面做推廣——定向推廣。有的買家專門會(huì)等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開(kāi)始降價(jià)了，才來(lái)購(gòu)買，那么我們只要抓住這個(gè)消費(fèi)者心里，圈定出這些人群進(jìn)行投放，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車有一個(gè)人群搜索功能，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位的功能，咱們恰好可以利用起來(lái)。
我們可以看到目前防曬傘的購(gòu)買人群：女性性別占比是78%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在中級(jí)到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺(tái)設(shè)置自定義搜索人群，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
二．低價(jià)引流，少花費(fèi)引流量
1.低價(jià)詞
飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價(jià)詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會(huì)在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價(jià)流量機(jī)會(huì)。
無(wú)線詞同樣如此。在無(wú)線端，通常客戶不會(huì)專門去搜一個(gè)詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去。這個(gè)過(guò)程中，很多搜索結(jié)果會(huì)對(duì)應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。
找詞的渠道有很多，最常用的兩個(gè)，是每周更新的TOP20W詞表和每日更新的淘詞。從這里面，只要細(xì)心觀察，總能找到非常多的飆升詞。
比如這個(gè)詞：太陽(yáng)傘女防曬。把這個(gè)詞丟到流量解析里去觀察，把90天的數(shù)據(jù)拉出來(lái)看，會(huì)看到這個(gè)詞是在四月之后開(kāi)始飆升的詞。
2.低價(jià)推廣渠道
淘寶的站外和無(wú)線推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開(kāi)站外，定向和無(wú)線。實(shí)際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。當(dāng)打開(kāi)報(bào)表看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，站外和無(wú)線的表現(xiàn)沒(méi)有想象的這么差。無(wú)線已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。
移動(dòng)數(shù)據(jù)——
定向數(shù)據(jù)——
站外數(shù)據(jù)——
三．精準(zhǔn)推廣時(shí)間段，捕獲優(yōu)質(zhì)流量
通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。
以下是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)——
每條路擺在我們面前的時(shí)候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅(jiān)持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個(gè)如何保證淡而不淡。
在淡季是做市場(chǎng)的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。淡季讓我們有足夠的時(shí)間去理解自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，對(duì)手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子
其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問(wèn)題，提高銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)，從而淡而不淡。淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累。
市場(chǎng)低迷是整個(gè)商業(yè)的短期趨勢(shì)，而面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所有類目，不是每個(gè)類目都是淡季。同時(shí)即使是部分非標(biāo)品在這個(gè)季節(jié)能夠熱賣，也還是會(huì)受大局勢(shì)的影響，變得低迷。那么針對(duì)這些非標(biāo)品，如何在這個(gè)時(shí)期讓自己的產(chǎn)品能夠賣的更好，在同行中更加優(yōu)秀呢？
推廣的方式有很多，其中淘寶直通車可以說(shuō)是很多淘寶賣家推廣的主力。但是一般進(jìn)入淡季時(shí)，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么針對(duì)這種情況淡季直通車的營(yíng)銷到底該如何去做呢，我們一起來(lái)看看針對(duì)下面這個(gè)客戶我們的思路。
店鋪主營(yíng)類目：雨傘 防曬傘
推廣方式：直通車
在進(jìn)入6月之后，雖然防曬傘是熱賣品，但是由于競(jìng)爭(zhēng)大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率下降，那針對(duì)我們推廣轉(zhuǎn)化率下降，如何做好提升呢，我們做了以下的這些調(diào)整。
一．做好定向推廣，鎖定精準(zhǔn)人群
除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個(gè)方面做推廣——定向推廣。有的買家專門會(huì)等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開(kāi)始降價(jià)了，才來(lái)購(gòu)買，那么我們只要抓住這個(gè)消費(fèi)者心里，圈定出這些人群進(jìn)行投放，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車有一個(gè)人群搜索功能，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位的功能，咱們恰好可以利用起來(lái)。
我們可以看到目前防曬傘的購(gòu)買人群：女性性別占比是78%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在中級(jí)到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺(tái)設(shè)置自定義搜索人群，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
二．低價(jià)引流，少花費(fèi)引流量
1.低價(jià)詞
飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價(jià)詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會(huì)在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價(jià)流量機(jī)會(huì)。
無(wú)線詞同樣如此。在無(wú)線端，通常客戶不會(huì)專門去搜一個(gè)詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去。這個(gè)過(guò)程中，很多搜索結(jié)果會(huì)對(duì)應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。
找詞的渠道有很多，最常用的兩個(gè)，是每周更新的TOP20W詞表和每日更新的淘詞。從這里面，只要細(xì)心觀察，總能找到非常多的飆升詞。
比如這個(gè)詞：太陽(yáng)傘女防曬。把這個(gè)詞丟到流量解析里去觀察，把90天的數(shù)據(jù)拉出來(lái)看，會(huì)看到這個(gè)詞是在四月之后開(kāi)始飆升的詞。
2.低價(jià)推廣渠道
淘寶的站外和無(wú)線推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開(kāi)站外，定向和無(wú)線。實(shí)際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。當(dāng)打開(kāi)報(bào)表看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，站外和無(wú)線的表現(xiàn)沒(méi)有想象的這么差。無(wú)線已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。
移動(dòng)數(shù)據(jù)——
定向數(shù)據(jù)——
站外數(shù)據(jù)——
三．精準(zhǔn)推廣時(shí)間段，捕獲優(yōu)質(zhì)流量
通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。
以下是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)——
每條路擺在我們面前的時(shí)候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅(jiān)持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個(gè)如何保證淡而不淡。
在淡季是做市場(chǎng)的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。淡季讓我們有足夠的時(shí)間去理解自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，對(duì)手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子
其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問(wèn)題，提高銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)，從而淡而不淡。淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累。
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本文來(lái)源： 巧用直通車，尋找淡季中的旺季
