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五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-29 10:36:59  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶五折的活動還在繼續(xù)進行中,雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)很多大賣家五折促銷,但是小賣家們卻很難對自己下狠手。淘寶服裝小賣家們該如何在激烈的競爭中求得生存呢?

很多淘友問我小網(wǎng)店該如何合作增加競爭力,由于網(wǎng)店是全國競爭,一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數(shù)是10-40人以上,小賣家是能夠把服務(wù)做到完美化的專業(yè),卻缺乏資金和專業(yè)人手,這些因素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2+1,3+1的形式形成穩(wěn)固的聯(lián)合,我給大家具體分析一下。

我在廣州,周圍運作女裝的同行很多,我可以說見識了各種各樣的女裝運作手法:自產(chǎn)自銷、批發(fā)市場提貨自己來賣,收集多個網(wǎng)上貨源的貨來賣、自己生產(chǎn)依靠代銷出貨、主攻一款衣服、依靠幾百款衣服獲得更多的生意。過去由于淘寶不停的變化,這些不同的運作手法合適不同的淘寶時期。現(xiàn)在不同了,由于淘寶現(xiàn)在競爭過于激烈,為了利益甚至出現(xiàn)了階級斗爭的風(fēng)暴,我認(rèn)為最近幾年,淘寶應(yīng)該不會有什么大的變化,也就是現(xiàn)在最好的運作方法,有可能會持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)驗,一個銷售員攻擊一款衣服擠人人氣排名,帶動2-3個差不多款式的衣服銷量,其他衣服都是點綴,這樣的銷售方法,應(yīng)該是淘寶女裝小賣家現(xiàn)在能長期獲得生意的唯一方法。

淘寶是全國競爭,你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁,你只有在專業(yè)基礎(chǔ)扎實的基礎(chǔ)上,長期拼命,才能完成。各位銷售員都明白:你一個人每天成交20-40人,除了睡覺、吃飯,你幾乎不可能有時間離開電腦或者打包臺去做別的事情的。提貨或者生產(chǎn)衣服,必須由第二個來完成。代銷,不用考慮發(fā)貨,長時間的每天零售20-40人,已經(jīng)就是極限;我個人覺得,一個人每天打包50-100個女裝包裹,也是極限了。也就是,一個人的小貨源只能只能為2個代銷提貨和發(fā)貨;或者大家住一起,3個銷售員,一個提貨的,大家一起打包。

我的經(jīng)驗,舉2例:運作一款60元的衣服,零售利潤空間20元,總投入需要2萬元;運作一款200元的衣服,零售利潤空間60元,需要5萬元的投入。只有這樣投入,才能一款衣服長期月出貨300-500件以上,滿足淘寶人氣競爭和直通車競爭的需要。如果一個單人的小貨源和2個專業(yè)代銷聯(lián)合,3個人解決這10萬是不難的,還有3萬元就作直通車的嘗試性虧損和店鋪的多款衣服的點綴作準(zhǔn)備了。比如淘寶代銷平臺,運作幾百款衣服的,我個人覺得很難統(tǒng)一價格,也很難管理,更沒有這么多錢去運作。除了一人運作一款衣服的方法外,好像沒有其他更好的方法來運作了。

我有個qq群,里面有幾十個是4鉆石到2皇冠的女裝專業(yè)網(wǎng)店,她們作為女裝網(wǎng)店的專業(yè)性無可挑剔,但是現(xiàn)在有生意的只有幾個人。這也符合別的帖子的觀點,淘寶近100萬專業(yè)網(wǎng)站,只有20萬個網(wǎng)店飯碗,還別提馬云說的800萬網(wǎng)店在后面虎視眈眈的盯著。我分析這幾十個專業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無生意的原因無非以下幾種。作貨源的,要么價格不行、衣服不行、資金不足,要么自己的零售起不來、代銷沒有成績、也有管理代銷不行的,也有不會招代銷的。作代銷的專業(yè)網(wǎng)店沒有生意原因:貨源沒有統(tǒng)一零售價,不會直通車、或者虧幾百元直通車就不敢了,有銷量的代銷天天最擔(dān)心的就是貨源無貨發(fā),再缺錢也不敢淘寶貸款,不敢?guī)兹f的把錢給貨源共同庫存。

你搜淘寶任何一個女裝熱門詞語,淘寶人氣排名里面哪個不是幾千幾百的月銷量?依靠單個人的力量,你是做不到這個成績的。只有2+1,3+1專業(yè)化的完美的團結(jié)合作下,買家一看你的衣服圖片就想要,衣服到貨買家極度滿意還幫你宣傳,極高的直通車轉(zhuǎn)化率,最大的利潤空間方便直通車的競爭,足夠大的庫存,只有在做好這些工作的條件下,你才能融通到淘寶一流二流三流的競爭中去。否則,淘寶的20萬個飯碗,你是很難搶到的。
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