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教你如何打造月銷萬件超爆款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-29 10:36:59  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

如何打造超爆款

直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合,從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款,爆款打造也得搭著組合拳來提升。

在直通車投放的同時(shí),借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合,將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此,該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷過萬的超爆款,除了借助其他營銷手段外,普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款,根據(jù)不同成長階段的調(diào)整營銷組合和打法才是關(guān)鍵。

如何打造超爆款

活動(dòng)混臉熟

如何打造超爆款

爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng),打造火爆的銷售記錄,也就自然地提升了直通車點(diǎn)轉(zhuǎn)率,因此,提升銷量是基礎(chǔ)。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動(dòng),把活動(dòng)帶來的銷售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,打造爆款。

在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段,賣家首先要確保直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣家便開始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐,一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的,但其銷告記錄依然顯示原價(jià);另一方面,賣家可以通過店鋪內(nèi)銷益較好的產(chǎn)品來拉動(dòng)該款銷量,即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候,選擇了多做幾款搭配套餐,供消費(fèi)者選擇。

搭配套餐放在店鋪里,買家看不到同樣拉不動(dòng)銷呈,而此時(shí)的直通車則扭吸引眼球,拉動(dòng)銷蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷蘭,這一階段的直擁車關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢,如該案例中的DI丫相冊套餐、相冊套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點(diǎn),讓利吸引容人,如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶!超值套餐”。

如何打造超爆款

通過搭配套餐以及直通車的打造,銷量開始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后,便可參加淘金幣活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利,持續(xù)推動(dòng)該相冊的銷蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊成為了月銷千件的活動(dòng)款。

銷量搶出鏡

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