淘寶開店猶如在汪洋大海中揚(yáng)帆，如何才能乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)？數(shù)據(jù)分析是千萬(wàn)少不了的環(huán)節(jié)，淘寶上我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析最依賴的工具就是生意參謀了。很多新手賣家估計(jì)還不知道生意參謀是什么，生意參謀是專業(yè)的一站式數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，知己知彼，客戶點(diǎn)擊、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，盡在您的視線掌握。它按照數(shù)據(jù)分析，問(wèn)題診斷，優(yōu)化提高環(huán)環(huán)緊扣的邏輯設(shè)計(jì)，幫助用戶分析曝光，點(diǎn)擊，反饋等效果，針對(duì)性給出診斷結(jié)果，并提供解決方案，幫助提升你的店鋪效果。

知曉了什么是生意參謀以后，對(duì)于這么一款提升店鋪效果的利器，眾多的新手賣家們是不是已經(jīng)躍躍欲試，卻又無(wú)從下手呢？今天小編帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)賣家的生意參謀數(shù)據(jù)分析，教一教大家生意參謀怎么用。

首先開淘寶店，我們一定要做到運(yùn)籌帷幄、心中有數(shù)，也就是說(shuō)我們開淘寶店之前，就需要規(guī)劃好我們要怎么去做，也就是做一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃就是我們?cè)谏虘?zhàn)中的調(diào)兵遣將圖，讓直通車、鉆展、淘寶客等工具成為我們的兵，任由我們調(diào)遣，什么時(shí)候開車，什么時(shí)候讓淘寶客出兵，什么時(shí)候派出鉆展，這個(gè)都是我們需要精心規(guī)劃好來(lái)的。

舉個(gè)例子，我們規(guī)劃今年要做兩百萬(wàn)的銷售額，那么我們就需要將這兩百萬(wàn)給分解，根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季分布到每個(gè)月當(dāng)中去，然后再來(lái)把每個(gè)月的銷售額又來(lái)拆分，根據(jù)我們的常用公式：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

得出：流量=銷售額/（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）

那么，我們就可以算出要做到這么多銷售額需要多少流量，然后我們?cè)賮?lái)分配需要利用哪些資源才能夠得到那么多的流量，如圖：

這里假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變，轉(zhuǎn)化率根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，所需要的流量也會(huì)發(fā)生變化。

計(jì)劃做好了之后，我們需要做的，就是每天通過(guò)生意參謀去觀察數(shù)據(jù)了。生意參謀幫助賣家們查看店鋪里面的各個(gè)指標(biāo)是否圍繞著計(jì)劃走，如果沒(méi)有，是哪些地方出現(xiàn)了問(wèn)題，出現(xiàn)了問(wèn)題之后應(yīng)該如何改進(jìn)。下面是具體的實(shí)操，大家看一下。

生意參謀數(shù)據(jù)分析，我們只需要圍繞：“銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”這個(gè)公式開展就可以了。首先看下我們跟行業(yè)的差距在哪里，然后制定計(jì)劃的時(shí)候，只需要朝著那個(gè)目標(biāo)去，先達(dá)到行業(yè)的平均水平，然后再想辦法超越行業(yè)平均就可以了，如圖：

我們可以看到，此店與行業(yè)的差距還有很多，同時(shí)也意味著上升空間還很大，從這里我們可以清楚的知道我們哪些地方做的還不夠好，哪里不足，我們就根據(jù)自己的情況先彌補(bǔ)哪里，爭(zhēng)取各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都達(dá)到行業(yè)的均值，然后再想辦法超越行業(yè)的均值。

接下來(lái)再落實(shí)到每一天的工作，我們每天都需要通過(guò)生意參謀去觀察幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)，如：成交額、流量（付費(fèi)流量、免費(fèi)流量）、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、訪客數(shù)、跳失率等數(shù)據(jù)：

然后每一天都將這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)進(jìn)行對(duì)比，看下哪些數(shù)據(jù)是上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，再針對(duì)性的去找原因，找出原因之后再來(lái)拿出相關(guān)方案去解決那個(gè)問(wèn)題，重點(diǎn)數(shù)據(jù)我們可以記錄下來(lái)：

從整理出來(lái)的數(shù)據(jù)我們可以看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在穩(wěn)步的上升，然后我們?cè)偃タ纯次覀兣c對(duì)手的差距在哪里，然后重點(diǎn)加強(qiáng)哪塊就可以了，也可以單獨(dú)的看某個(gè)數(shù)據(jù)的漲幅情況，如圖：

我們可以看到客單價(jià)也是穩(wěn)步在上升的，如果客單價(jià)下降了，我們就要去看下是否是我們的關(guān)聯(lián)沒(méi)有做好，是否客服的引導(dǎo)沒(méi)有做好，是否內(nèi)店內(nèi)營(yíng)銷沒(méi)做到位，是否是會(huì)員營(yíng)銷沒(méi)有做好，然后針對(duì)具體的原因拿出具體的解決方案！

流量在上升，我們也可以看到具體是哪些寶貝的流量在上升；流量下降了，是哪些寶貝的流量下降了。流量下降的原因是寶貝的排名不好了，還是主圖的點(diǎn)擊率的問(wèn)題，還是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化，這些都是可以利用生意參謀數(shù)據(jù)去觀察得到的，如圖：

按照同樣的方法，我們可以把每個(gè)寶貝每天的生意參謀數(shù)據(jù)也給統(tǒng)計(jì)下來(lái)，然后每天都去觀察，哪個(gè)寶貝出現(xiàn)了異常，那么就針對(duì)性的去拿出解決方案就可以了，單個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)可以看：