點擊率是啥？點擊率有何作用？點擊率影響維度是什么？如何才能提高點擊率？相信每次大家提起點擊率感覺都有點像是老生常談了，但探索起來依然那么有價值。

首先，按我個人的理解點擊率是一款寶貝受市場歡迎程度的反映，同時也是衡量我們寶貝對客戶群體的吸引力度，點擊率越高，寶貝的吸引力也就越強。另外關于點擊率的基本計算公式，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，相信各位親都不陌生，根據(jù)這算法，很多時候我們在調(diào)整直通車時，適當將某幾個低點擊高展現(xiàn)的詞刪去，在一定程度上是可以有效地提升我們帳戶的點擊率，進而提升我們直通車的帳戶權重。Ok！基本的東西就介紹到這里，下面將具體介紹影響點擊率的因素和提高點擊率的方法。

（一）首先，寶貝款式對點擊率的影響
直通車的本質(zhì)就是一個引流工具，為店鋪帶來更多精準的顧客，提高點擊率，進而提高轉(zhuǎn)化率，因此在我們開車前，選對款尤其重要。

下面簡單說下選款思路：

1、選款一定要了解當下的市場需求，寶貝一定要具有應季性和符合社會主流文化潮流，不應季的產(chǎn)品不可以，比如大夏天的大家都在賣風衣，短褲而你牛仔夾克，跟長褲。

2、第二款式一定要是符合當前流行的款式，具有針對性強和差異化比如產(chǎn)品的用料，尺寸，SKU，顏色，針對人群等。

3、選款一定要結合店鋪自身的面料優(yōu)勢或生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，同時結合產(chǎn)品的銷售周期，出貨速度，利潤空間，推廣難度，推廣成本，還有客單價等，具體要跑價，還是跑量，都要提前做好預測。

4、根據(jù)產(chǎn)品的關鍵詞結合數(shù)據(jù)魔方，和去年同期的數(shù)據(jù)進行選款。

5、觀察別人店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢，銷量，價格評價，收藏，尺碼等，再決定做不做這款式，該怎么做

6、選款盡量不要自己一人決定，盡量找多幾些人，特別是不同年齡層的人一起參與選款，大家都ok了，才決定推廣。

7、選款盡量選多幾套方案測試，避免把雞蛋都放在同一籃子里。

選款總體來說，就是了解客戶的需求和大部分人群的喜好，消費者需要什么，商家做什么的過程。

（二）圖片對點擊率的影響

圖片是展現(xiàn)我們寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，直通車推廣圖是正方形，一般尺寸為800*800,店鋪推廣圖尺寸為210*315。好的直通車圖一定要做到，專業(yè)，美觀，吸睛，引起顧客的點擊欲望，一張高點擊的推廣圖，最能表達出商家所想要表達的主題，吸引顧客了解點擊寶貝和產(chǎn)生購買欲望。作為一張推廣圖，賣家主要的目的是將寶貝推廣出去。因此在推廣圖中，寶貝一定要突出。讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎認知，讓他精準的知道這就是他想要的寶貝，進而引起點擊。另外在推廣圖中我們可以適當?shù)奶砑悠放菩畔ⅲa(chǎn)品特點，為寶貝增添品牌，品質(zhì)，顏色，口感，特色等附加價值。還有也可以添加一些打折，虧本秒殺，高銷量款等促銷字樣，增加客戶購買的欲望。但是圖片要注意不能添加過多顯得雜亂無章。同時做推廣圖示也建議盡量多做幾張方便測圖，至少4張，因為目前直通車是有4個創(chuàng)意標題的，所以能用盡的盡量用完它。

以下四張圖是我接手后店主重新做的圖片：

在經(jīng)過測試后明顯第四張德點擊率跟轉(zhuǎn)化是最好的，也是最能表達出我們耳機精致，高檔的特點的。第一張雖然點擊率不錯，但市場上用這張圖片的太多了，不建議使用。

（三）關鍵詞對點擊率的影響

選擇匹配度高的關鍵詞是十分重要的，這關系到顧客能否準確的搜到寶貝。從而進一步提高點擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分。像一些熱詞競爭太大，就算排到前面，搜索這類詞的用戶的目的也不是不明確。點擊率也是很難上去。

關鍵詞的具體優(yōu)化：

1、熱詞為輔，精詞為主：前期添加關鍵詞適當添加部分熱詞調(diào)整匹配方式，并以較低的出價推廣，避免展現(xiàn)過大，影響點擊率。關鍵詞盡量以精準詞為主，這部分詞雖然搜索小，展現(xiàn)小，但點擊量可以，能提高整體的直通車點擊率。

2、削減無效展現(xiàn)的詞，定期更換關鍵詞。3，對于一些無點擊的關鍵詞，首先分情況，看是否是出價過低，展現(xiàn)過少，這時可以適當提高價格再測試幾天，若還沒有點擊，可直接舍棄，就算質(zhì)量分再高也不要。第二，對于一些有展現(xiàn)沒點擊的詞，說明這部分詞語我們寶貝相關性不夠高，或關鍵詞太冷門，最多三天，再無點擊，即刻刪除。

同時我們的選詞渠道也要盡量多用。不要只局限于淘寶系統(tǒng)推薦的詞，選詞的渠道盡量多用（淘寶系統(tǒng)推薦詞，流量解析，淘寶搜索首頁下拉框，手機搜索下拉框，淘寶指數(shù)排行榜，行業(yè)成功賣家產(chǎn)品標題取詞，生意參謀選詞，top20w詞表，數(shù)據(jù)魔方選詞，量子搜索流量診斷）

（四）投放地域?qū)c擊率的影響

投放地域比較適合使用托詞法提高點擊率和養(yǎng)分，特別是在預算成本不高的情況下，前期主要養(yǎng)些精準詞咬住幾個地方和城市，維持幾天后，點擊率跟分數(shù)都會有相應的提升，之后再加入長尾詞或熱詞分數(shù)都不會很低。具體地域，一般參考生意參謀排名top10的省份和城市。

（五）價格對點擊率的影響

價格對消費者的影響永遠是最直接的，顧客永遠都在追求最高性價比的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品定價一定要合適，太高了沒人點，點擊率下滑，太低了虧本。

（六）推廣標題對點擊率的影響

推廣標題這塊盡可能要寫滿，突出優(yōu)勢，提高點擊率特別是推廣圖上沒有表現(xiàn)出來的特點我們更要寫在標題上同時也可以適當設置熱搜得關鍵詞但無效詞不添加。

（七）投放時間對點擊率的影響

我們可以了解我們產(chǎn)品消費者的購物習慣，在不同的時間段上設置不同的折扣投放可以在主要人流量多的時段突擊，加價來增加點擊率。

以上是我作為新手對直通車點擊率的小理解，不喜勿噴，影響點擊率的因數(shù)很多，無論是寶貝的原因，還是我們的引流渠道都需我們不斷觀察直通車數(shù)據(jù)及時做好調(diào)整，才能逐步提高點擊率，逐步降低推廣成本。

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本文來源： 新手開車之直通車點擊率優(yōu)化