天貓商城現(xiàn)在是很多創(chuàng)業(yè)者網上開店的首選，那么你們知道作為一個普通的商家，開個店需要多少成本嗎？

我們打個比方，如果你在“天貓”開店經營，20元出廠價的產品，以3倍的價60元賣出去，結果也只能是虧本。

舉個例子，我們一起做個測算，其實“成本”不止是產品本身，還有在銷售的過程中所發(fā)生的費用，我們這邊把“成本”分為6大項：

1、產品成本(比如20元)；

2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元)；

3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元)；

4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元)；

5、稅收(就算平均8%吧，那就是4.8元)；

6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元)；

我們先把上面的6項成本加起來，算出是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且這些費用是越來越高，在銷售的過程中必須的，而且降不下來。

我們再算算，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

自己想想，能不能賺到錢？

大多數(shù)賣家應該了解，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項：

1、人工成本

做天貓需要運營團隊，那么人工成本就是少不了的，我們算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管…)，除員工的工資外，養(yǎng)老保險， 辦公支出全攤上，假如在杭州，那么人工成本就不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。

2、廣告成本

這個主要指的就是做推廣了，這個是開店必不可少的一項，我們的廣告推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

我們再來仔細計算一下，現(xiàn)在超過20%也正常，按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元(這個還是少的)，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。

這兩項相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項沒有加進來，那就是庫存成本，和資金鏈。

3、庫存成本

我們先按照上面的來算，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。

按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：

1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本

2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本

3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本

4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本

那么我們一年做600萬的生意，則需要資金量在200萬-250萬之間，這個資金鏈是很龐大的。搞不好就倒閉，虧本了。

雖然在這么大的競爭環(huán)境下，還是有很多的賣家賺了很多，這邊小編不是嚇大家，只是想提醒一下大家，不要覺得開店很容易，我們還是付出自己的努力，才能得到應有的回報的，沒考慮清楚，還是不要進入這個行業(yè)！

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