今年雙十一的銷量目標(biāo)為800億，面對這個龐大的數(shù)字，賣家們有沒有信心為800億“出一份力”呢？如果沒有，下面的雙十一直通車推廣方案，或許能幫你在800億里占有一席之地。

直通車改版后，PC與移動端質(zhì)量分從此分道揚(yáng)鑣！不少賣家抱怨移動端質(zhì)量分雖高，但沒有手機(jī)標(biāo)識，意思就是手機(jī)端沒有展示機(jī)會。

就此問題，總結(jié)下面兩條直通車改版后不變的因素：

1、關(guān)鍵詞排名，從高到低的直通車綜合排名；

2、關(guān)鍵詞扣費(fèi)（出價），下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

找出問題的關(guān)鍵所在，是本次雙十一直通車推廣方案的重要環(huán)節(jié)之一。

下面正式開始講解能幫你在800億里占有一席之地的雙十一直通車推廣方案：

一、選詞

老生詳談的東西，但要反復(fù)提醒，原因只有一點(diǎn)“就是你選詞做得不好！”

使用直通車推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些？

1、淘寶搜索下拉框；

2、搜索結(jié)果“您是不是想找”

3、直通車推薦的關(guān)鍵詞。

小編認(rèn)為這三條渠道足夠滿足所有賣家的各種需求。

選詞的渠道有了，接下來要做什么？這一步才是關(guān)鍵！哪些詞，適合前期推廣。

如今關(guān)鍵詞展示條件從原有的四項(xiàng)改為三項(xiàng)，分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

適合前期推廣的關(guān)鍵詞必須滿足以下條件：

首頁展示的關(guān)鍵詞必須達(dá)到7分或以上；

創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性、買家體驗(yàn)評分必須達(dá)到4格以上；

選詞小結(jié)：適合前提推廣的關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分以上，否則一律暫停推廣。

二、質(zhì)量分

就算直通車把PC與移動端的質(zhì)量分拆分又如何？

提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會受到改變的，還是受點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響。

如果新品開始直通車，小編建議把PC與移動端各建立一個計劃，適當(dāng)調(diào)整出價，比如：出價低，折扣則最大；相反，出價高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價，強(qiáng)行把關(guān)鍵詞質(zhì)量分推上去。

三、提高點(diǎn)擊率

1、選擇直通車投放渠道（類型）

2、優(yōu)化創(chuàng)意圖

四、雙十一預(yù)熱

直通車改版對雙十一預(yù)熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說：精準(zhǔn)性更高（瀏覽/未瀏覽、購買/未購買、收藏/未收藏等的買家一律記錄），點(diǎn)擊率最大化。更有利于轉(zhuǎn)化。

雙十一直通車推廣方案總結(jié)：選詞渠道；篩選前期推廣的關(guān)鍵詞；質(zhì)量分建議獨(dú)立計劃；投放渠道于優(yōu)化創(chuàng)意圖；使用定向推廣為雙十一預(yù)熱。少約炮、少搞基，爭取在雙十一800億里出一份力。

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本文來源： 天貓雙十一淘寶直通車推廣方案出爐