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讓淘寶開店新手最困惑的幾個(gè)問題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-10 00:56:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

淘寶開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢(shì)?說到底小賣家就和小賣家斗,別去和大賣家硬碰硬,淘寶這是個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代,小賣家注定會(huì)被淘汰。

例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。

如果上面的優(yōu)勢(shì)你都沒有,你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是:選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

這里還有個(gè)困擾很多淘寶開店新手的問題,就是到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店、專賣店、還是C店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì),都可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型:

讓淘寶開店新手最困惑的幾個(gè)問題.jpg

1.擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店;

2.有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開旗艦店的;

3.線下批發(fā)市場(chǎng)適合開專賣店或者專營(yíng)店;

4.如果沒有任何優(yōu)勢(shì),勸你不要開店。

你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解,請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

淘寶開店,自己需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下,如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在淘寶開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

最后,小編介紹個(gè)定位的訣竅給大家:

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?

1.例如我分享電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事,開個(gè)店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會(huì)不會(huì)火爆?

2.例如你是一個(gè)愛旅游的人,可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運(yùn)動(dòng)裝備會(huì)不會(huì)火爆?

3.又例如你是一個(gè)喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來銷售各大品牌化妝品會(huì)不會(huì)火爆?

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