我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目是美妝里面的指甲彩妝，主要是賣(mài)一些美甲產(chǎn)品，現(xiàn)在每天的話(huà)可以賣(mài)個(gè)幾十單。店鋪是13年開(kāi)的，到現(xiàn)在也有兩年多了，從0信譽(yù)到現(xiàn)在淘寶金牌賣(mài)家快要上冠，中間經(jīng)歷了很多曲曲折折。

我接手這個(gè)店的時(shí)候是去年7月份，當(dāng)時(shí)這個(gè)店是3顆鉆，一天也能賣(mài)幾單。因?yàn)橛袑?shí)體店，那時(shí)的網(wǎng)店只是輔助， 當(dāng)時(shí)連個(gè)美工都沒(méi)有，什么都得靠自己，從美工到客服到運(yùn)營(yíng)刀打包都是一人兼任，不過(guò)因?yàn)閱巫由僖材苷樟系倪^(guò)來(lái)。我還沒(méi)畢業(yè)就來(lái)了這里，說(shuō)起來(lái)我自己還是一個(gè)男生，而我要經(jīng)營(yíng)的店鋪卻是美妝，賣(mài)的是女士的東西，說(shuō)真的剛開(kāi)始真的有點(diǎn)難以適應(yīng)。從剛開(kāi)始了解產(chǎn)品，了解她們的特性，了解我們所要面對(duì)的消費(fèi)人群，到實(shí)戰(zhàn)去真真切切的面對(duì)那些女孩子。

現(xiàn)在店鋪規(guī)模擴(kuò)大了，有了專(zhuān)職的打包跟美工。只需要做好客戶(hù)跟運(yùn)營(yíng)號(hào)一個(gè)店鋪就可以了。面對(duì)那些客戶(hù)我現(xiàn)在已經(jīng)可以做到很從容了，當(dāng)客戶(hù)在跟我聊天時(shí)美女美女的叫我時(shí)殊不知坐在她對(duì)面的其實(shí)是一個(gè)男生。

說(shuō)說(shuō)我自己作為金牌賣(mài)家的心得吧。我是一個(gè)大專(zhuān)生，到現(xiàn)在還沒(méi)畢業(yè)，要到今年7月份左右才能拿到畢業(yè)證，我學(xué)的是電子商務(wù)，拿的是助理電子商務(wù)師證，回顧自己3年的大學(xué)生活，感覺(jué)自己學(xué)到的東西真的很少，老師上課的時(shí)候很少會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)，絕大部分時(shí)間都是自己在干自己的事。當(dāng)真的踏進(jìn)社會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己懂得東西真的很有限。廢話(huà)有點(diǎn)多了我，我算不上一個(gè)運(yùn)營(yíng)，跟那些操盤(pán)手大店的運(yùn)營(yíng)一比，都弱爆了。我覺(jué)得想要成為合格的金牌賣(mài)家，首先得有流量得有訪客，沒(méi)有訪客流量談什么轉(zhuǎn)化呢?我平時(shí)做的主要有以下幾點(diǎn)：

1.新品上架

因?yàn)槲沂羌媛毧头\(yùn)營(yíng)的，所以上新的事情我當(dāng)然得。新上架的寶貝會(huì)打上新品的標(biāo)簽，淘寶是會(huì)分點(diǎn)流量給你的，這個(gè)流量是不花錢(qián)的，可以拿就給拿到手，不要白不要嗎。

2.堅(jiān)持發(fā)微淘

發(fā)微淘是給關(guān)注你的粉絲看的，你經(jīng)常發(fā)一些店鋪的新的動(dòng)態(tài)一些新品都可以通過(guò)微淘讓粉絲們看到，他們看到如果感興趣可能就會(huì)買(mǎi)，即使只有一個(gè)人買(mǎi)也是一種成功，起碼你沒(méi)有白做。

3.查看生意參謀近期所在類(lèi)目的熱搜關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有多么重要就不比我多說(shuō)了，找到適合自己的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的修改不是讓你照搬照抄那些賣(mài)的好的賣(mài)家的關(guān)鍵詞，你即使關(guān)鍵詞跟她們的一樣，可是你的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量人家照樣不會(huì)看你的產(chǎn)品。

4.淘寶客的推廣

淘寶客是按成交收取傭金的，你只有賣(mài)出去了淘寶客才會(huì)收取傭金，所以淘寶客的傭金可以盡量設(shè)置的高點(diǎn)，當(dāng)然保持不虧本的情況下，雖然賺不到錢(qián)但是起碼有了成交，有了成交你還擔(dān)心東西賣(mài)不出東西嗎?

5.偶爾開(kāi)開(kāi)直通車(chē)

直通車(chē)偶爾開(kāi)開(kāi)，并不是每個(gè)車(chē)手都能賣(mài)出去東西的，你的東西即使排名靠前了，但是你的圖片做的不夠吸引人，一樣沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。開(kāi)直通一定要開(kāi)性?xún)r(jià)比高，有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，可以吸引客戶(hù)的產(chǎn)品，所以開(kāi)車(chē)選擇產(chǎn)品是很重要的。如果有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠吸引人，就當(dāng)自己花錢(qián)打廣告了吧。

6.讓客戶(hù)加微信

微信營(yíng)銷(xiāo)跟微淘差不多就不多說(shuō)了。

個(gè)人覺(jué)得做淘寶第一是貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持到最后的人才能笑到最后，就像做生意一樣，百分之80的人都是虧本，只有百分之20的人會(huì)賺錢(qián)。第二是要花費(fèi)精力，并不是做淘寶是這樣，做任何事都是一樣的，只有花費(fèi)精力才能有所收獲。第三是要有好的心態(tài)，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，遇事自暴自棄是走不到最后的。

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