眾所周知，耐用品它不像快消品一樣有那么大的競爭市場，且大多數(shù)快消品有感性、沖動、快速的消費特點，市場競爭力也是非常大。但耐用品很多人一般都是買一次就可以用上好幾年，比如監(jiān)控攝像頭，那這類耐用品該如何擺脫這種尷尬境地？下面以監(jiān)控攝像頭作為案例，將闡述耐用品如何從激烈競爭中突圍，更好地進行直通車推廣？
一、前期測款
前期從店鋪的寶貝中選取銷量、收藏率較好的幾款寶貝來測款，可以先低預(yù)算推廣，考察展現(xiàn)量、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選出潛力款來加大力度推廣。
最好挑選外觀、功能、價位有所區(qū)別的幾款來推廣，這樣一方面可避免內(nèi)部競爭，一方面也可以測試市場對哪些款式、功能是比較有需求，尤其是在本店鋪中，哪些特性是被消費者所看重的。以后打款可以針對這些方面來重點擴展。
二、重點打款
根據(jù)前期測出來的款式（可以選出1-2款作為主推，推廣期間根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整預(yù)算，避免選款失敗帶來的損失），重點推廣該款，加大優(yōu)化力度，提高引流力度，增大引流寬度。當然這些需要逐步擴張，并及時觀察數(shù)據(jù)來調(diào)整，以提高轉(zhuǎn)化為最終目的。
店鋪方面可以針對這款，提高參加活動的頻率，做好關(guān)聯(lián)促銷，甚至送相關(guān)小贈品等等。
三、以大養(yǎng)小
經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)之后，帳戶直通車的質(zhì)量相信會有所提升，流量上漲，資金較充沛、預(yù)算較足的賣家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通車權(quán)重的一劑很好的潤滑劑。當然預(yù)算需要根據(jù)店鋪情況來定。
回歸正題，計劃權(quán)重提升之后，可以把之前推廣的“次潛力款”拿進來推廣，這時候你可以明顯感覺到推廣效果是跟之前完全不一樣的，質(zhì)量分數(shù)的提升就是第一步。另外，你可以根據(jù)主推款測出來的創(chuàng)意圖片風(fēng)格去做次推款的創(chuàng)意圖片，這樣次推款在一開始的起跑線就會比較高。自然體現(xiàn)出來的推廣效果就不一樣了。之后的推廣就比較順風(fēng)順水了。
四、全店推廣
淘寶的爆款時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要做的是全店的動銷率，以及多爆款模式。所以寶貝的培養(yǎng)與測試也是店鋪運營中非常重要的。用直通車來測款與培養(yǎng)，是可控性較強的一種推廣模式。
方法之一就是低價推全店，而且在我們上面一系列的推廣操作之下，直通車的帳戶質(zhì)量是可以達到較好的狀態(tài)，這時來推全店，可以較容易以低價拿到較好的位置。當然，在推廣的時候，一些小細節(jié)需要注意，比如攝像頭的大詞容易彪展現(xiàn)，對這方面需多注意，畢竟寶貝前期的推廣，點擊率太重要了。
全店推廣不僅可以多寶貝引流，促進偶然轉(zhuǎn)化，提高店鋪動銷率，還可以幫我們測款，從全店推廣中發(fā)現(xiàn)潛力較好的款式，拿出來測試推廣，如果數(shù)據(jù)情況較好就加大力度主推，這樣又一款有優(yōu)勢的寶貝就出來了。
下面是簡單的數(shù)據(jù)展示（2月份是春節(jié)階段）：
流量&轉(zhuǎn)化率
點擊率
PPC
ROI
可以看到，從1月份開始，前期流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都處在比較低的狀態(tài)，帳戶最開始添加寶貝的時候，質(zhì)量分數(shù)最高只有8分，普遍是六七分的關(guān)鍵詞，但隨著流量提升，逐步優(yōu)化過程中，點擊率、轉(zhuǎn)化率也有所提高。整體帳戶往較好的趨勢發(fā)展。
上圖可以看到行業(yè)PPC不是攀升，而是一直處于較高的狀態(tài)，起碼是2塊上下的狀態(tài)，但是店鋪直通車的PPC沒有超過兩塊，并且優(yōu)化過程中逐步控制到1.2上下的幅度。從側(cè)面看也是直通車帳戶變優(yōu)的表現(xiàn)。
所以直通車打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)一個較優(yōu)的推廣環(huán)境，對后期寶貝的推廣培養(yǎng)是至關(guān)重要的。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 耐用品怎么推廣,你真的知道嗎？
