白橋:從事電商4年,目前主做童裝類目,千萬級店鋪操盤手。
以下內(nèi)容由白橋分享:
今天我們來聊一聊,老店新品寶貝如何快速獲得搜索流量 。老店顧名思義是有一定的老客戶積累和基礎(chǔ)的,既然如此,新品的破零和基礎(chǔ)銷量就可以用很多種方式來做 :關(guān)聯(lián)銷售、搭配套餐、老客免單等等,這里就不一一舉例了。
我這里介紹的這套方法是建立在你分析過自己的子類目產(chǎn)品款式、價格等基礎(chǔ)上的,不是盲目隨便找個新品去做,比如同行已經(jīng)推起來的爆款,又或者是你自己開發(fā)的款式,有價格優(yōu)勢、能保證轉(zhuǎn)化、不會很差的款。選好要打的新品之后做完基礎(chǔ)銷量和評價,第一周做銷量的同時就要分析一下你類目的競品。怎么選競品? 我截圖給大家:
生意參謀的市場行情
行業(yè)力度
然后選擇你的子類目,比如我現(xiàn)在選擇的是童裝的套裝類目,在這個top榜里面找出和你的新品價格段差不多、款式也差不多的產(chǎn)品,前30的一般都是活動交易的,不用去選擇,在top榜里面選出3-5個競品。
每個競品的后面都有查看詳情
詳情里面可以看到它最近30天的數(shù)據(jù)
這里我們只需要看他的支付子訂單數(shù),分析他的每日訂單增長速度,比如1號100單,2號200單,3號400單,那么它的增長率為200%,而我們要做的增長率就是他的1.5倍。選取一個月內(nèi)其中的一周數(shù)據(jù),分析他的訂單增長率,這一周的數(shù)據(jù)里面不能包含活動,也就是避開活動帶來的增長,然后記錄一下他一周內(nèi)的成交關(guān)鍵詞。
每天主要的成交關(guān)鍵詞都要記錄下來,比如競品的增速為200%,那么我們要做到250%以上;第二周第一天如果你賣一單,第二天就最少是2.5,以此類推。
那么怎樣做這個訂單呢? 可以將之前收集的競品成交關(guān)鍵詞,放入直通車內(nèi),今天需要做多少分平均分配給成交關(guān)鍵詞,然后通過老客戶去點擊購買。
這是我整理的一個老店新品的操作思維,大概的操作就是這幾個步驟,其中最重要的一點是,全部交易必須為老客戶。
補充問答:
問:為什么成交是要老客戶呢?
答:老客戶做成交權(quán)重大。所以這是我強調(diào)的最重要的一點,必須是老客。基礎(chǔ)銷量不用搜關(guān)鍵詞,到了第二周收集競品的成交關(guān)鍵詞,然后直通車進店購買。
這個里面也可以做老客戶營銷:
如今哪個店鋪沒有些粉絲呢?把你的粉絲圈起來,好好利用,老店新品是很容易推廣的。復購率影響到您店鋪的搜索權(quán)重,所以,某些網(wǎng)紅、達人店鋪的客戶關(guān)系維護技巧,的確很值得現(xiàn)在只顧賣貨的商家學習!
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