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你的詳情頁(yè)為什么不轉(zhuǎn)化?給你5個(gè)理由!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-17 06:50:40  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

寶貝詳情頁(yè)是賣(mài)家直接了解寶貝的一個(gè)渠道,對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響很大,很多賣(mài)家常常抱怨自己的轉(zhuǎn)化率不高,那么你們想過(guò)原因沒(méi)?你的詳情頁(yè)是不是有什么問(wèn)題?那么這邊給就給大家分析一下你的寶貝詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率為什么低?

一、詳情頁(yè)和自己的店鋪現(xiàn)狀不匹配。

有很多C店賣(mài)家,剛開(kāi)新店就想著把自己的店鋪打造成天貓店的逼格,這樣做往往是勞民傷財(cái)又效果又很不理想,浪費(fèi)了錢(qián)不說(shuō)更浪費(fèi)了時(shí)間。C店有C店的做法,天貓有天貓的套路。C店買(mǎi)家并不是想看你的店鋪逼格,更多的是關(guān)心價(jià)格,關(guān)心產(chǎn)品本身有沒(méi)有滿(mǎn)足我的需要,這個(gè)時(shí)候你只需要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹清楚就好,哪怕是以最簡(jiǎn)單的一張圖配一句話(huà)的形式,逼格是天貓店的套路,當(dāng)然如果你預(yù)算充足,可以忽略這條。

很多賣(mài)家都會(huì)向大賣(mài)家(TOP店鋪)店鋪的詳情頁(yè)向看齊,覺(jué)得別人的詳情頁(yè)照片拍的好,設(shè)計(jì)做的好,文案做的好,我要像Ta學(xué)習(xí),這個(gè)想法是沒(méi)錯(cuò)的,但是這個(gè)學(xué)習(xí)并不是把他們店鋪的詳情頁(yè)當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn),去抄襲去設(shè)計(jì),而是應(yīng)該學(xué)習(xí)大賣(mài)家的思路,多想想他們?yōu)槭裁醋龀涩F(xiàn)在的樣子,背后支撐他的靈魂是什么,自己店鋪應(yīng)該怎么借鑒,怎么變通。

二、過(guò)分的追求美觀度,企圖通過(guò)絢麗的特效吸引買(mǎi)家的眼球,忘記了成交才是根本目的。

詳情頁(yè)就是為了讓每個(gè)看到Ta的人,都愿意付錢(qián)。我們?cè)敢飧跺X(qián)是因?yàn)楫a(chǎn)品能給我?guī)?lái)價(jià)值,產(chǎn)品能夠解決我實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題,如果你不能做到以上,不好意思,你頁(yè)面做的再絢麗,我也不會(huì)付錢(qián)。所以多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品上,多花點(diǎn)心思在買(mǎi)家身上,看看你的產(chǎn)品是不是真的能滿(mǎn)足他們的需求。

三、借鑒與抄襲,一味的照葫蘆畫(huà)瓢,并沒(méi)有表達(dá)出你產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

這個(gè)和第一點(diǎn)有一點(diǎn)點(diǎn)的相像,天天盯著行業(yè)做的好的店鋪,不去思考別人的策略,只看表面,于是你覺(jué)得他們銷(xiāo)量高是因?yàn)樗麄兠拦ぷ龅暮茫晕乙窍脘N(xiāo)量高要把美工做的和他們一樣,其實(shí)錯(cuò)了,而且大錯(cuò)特錯(cuò)!做的好的店鋪,他們一定有自己一整套的策略和玩法,美工部分可能只占30%,但是你只能看到這30%,策略部分你看不到,所以你覺(jué)得美工這30%就是他們的100%或者是70%,于是你去花大把精力做了美工,然后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么效果。

四、沒(méi)有深入分析產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)(買(mǎi)家),只是在意淫他們的需求。

很多賣(mài)家不去深入分析目標(biāo)客戶(hù),以為把他們的年齡、性別等一些信息分析出來(lái)就算是分析了,我告訴你這樣的分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,你要花三分之一甚至是一半的的時(shí)間在買(mǎi)家身上,和他們做朋友,和他們一起玩耍,觀察他們,看看他們具體的需求到底是什么,而不是自己意淫。

五、頁(yè)面邏輯混亂。

這個(gè)就比較容易理解了,解決方案有兩個(gè),一是按照FABE銷(xiāo)售法則,去安排自己頁(yè)面的內(nèi)容,二是按照從整體到局部的順序安排,想想你在線下買(mǎi)衣服時(shí)的過(guò)程就知道了。

你現(xiàn)在知道你為什么轉(zhuǎn)化率低了吧,詳情頁(yè)很大程度上是關(guān)乎到轉(zhuǎn)化率的,所以要認(rèn)真思考設(shè)置!

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