為什么別人的寶貝轉(zhuǎn)化率這么高?為什么你做不到?一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)在推廣的時(shí)候先要進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款不是浪費(fèi)錢，而是為了在后續(xù)省下更多的錢。當(dāng)你選對(duì)款，搞對(duì)推廣方向時(shí)，只會(huì)節(jié)省更多預(yù)算下來。測(cè)款也是為了合理地控制庫(kù)存，多少賣家就是死在盲目備貨上。測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣哪些可以舍棄，不錯(cuò)過推廣時(shí)機(jī)，也不會(huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。
我們找到了好的款式好的圖片時(shí)候，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最根本的原因之一就是寶貝的詳情頁(yè)，今天來分享下如何怎么制作一個(gè)攻心的詳情頁(yè)，讓買家心甘情愿的去快速買單，不再猶豫。
一、先說下寶貝的價(jià)格，寶貝的區(qū)間價(jià)格幅度不要太大，太大會(huì)影響買家的下單率。
像我朋友之前賣云南牙膏，區(qū)間價(jià)格是9.9 元19.9元21 元25元 對(duì)應(yīng)的是45g 120g 150g 180g，然后發(fā)現(xiàn)買家進(jìn)來是進(jìn)來了，但是進(jìn)來后買的人很少，轉(zhuǎn)化率低，買家是被低價(jià)格吸引進(jìn)來的，就算你的180g的價(jià)格是比行業(yè)還低的，但是還是覺得自己上當(dāng)了。后來我建議他把9.9的去掉。轉(zhuǎn)化率直接從以前的2%跳到7%。還有寶貝價(jià)定價(jià)ps 69元 和70 元，雖然只差1元大家總會(huì)覺得我是60多元買的這個(gè)東西，感覺是差10元一樣，這個(gè)大家都建議改成69 這個(gè)也是個(gè)小小的心理知識(shí)。
二、說完了價(jià)格說下寶貝的顏色，一個(gè)款有10幾個(gè)顏色。
a我們要把賣的好的顏色放到最前面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放到前面比放到后面賣得好。(降低其他顏色的壓貨量)
b現(xiàn)在我們基本是手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)的優(yōu)勢(shì)是，方便快捷，隨時(shí)隨地，不好的地方是屏幕太小，在有很多顏色的時(shí)候，一定要在sku 顏色的部分上傳該顏色產(chǎn)品圖片，很多買家直接點(diǎn)好了顏色就直接下單了，而且點(diǎn)了顏色會(huì)在主圖上顯示產(chǎn)品的圖片。
c 對(duì)于選擇恐懼癥的買家，在選擇一個(gè)產(chǎn)品的顏色的時(shí)候，往往犯難，有的時(shí)候因?yàn)榭謶謱?dǎo)致沒有去下單的不在少數(shù)，我們要做的是告訴他，選擇什么顏色的最多，直接在顏色上面修改下文字 例如我家現(xiàn)一個(gè)款三個(gè)色 黑色賣的最多， 我直接寫買黑色90%用戶選擇 買紅色5%用戶選擇 買卡其色5%選擇、直接告訴其他買家的選擇，省的他去糾結(jié)。達(dá)到快速下單的目的。也能對(duì)買家壓貨定一個(gè)方向。
三、寶貝的尺碼。
現(xiàn)在大家買衣服，由于尺碼不標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)我知道我穿衣服，韓版偏小一碼我要穿XL/180，歐版偏大一碼,M/170。正常的就175/L.但是很多買家不知道，這個(gè)時(shí)候你可以自己在尺碼上面寫好，尺碼偏大或者其他的。還有在詳情頁(yè)加一張這個(gè)圖:
四、重點(diǎn)來了，重點(diǎn)來了，重點(diǎn)來了，重點(diǎn)來了。重要的事情必須四次。
通用的第一屏就是引導(dǎo)關(guān)注收藏，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，我們要不斷的提高自己的粉絲如下圖：
寶貝詳情怎么去布局 下面用孕婦褲做個(gè)例子:
不少賣家 肯定是先把推薦幾個(gè)店鋪其他的寶貝，在把寶貝模特尺碼細(xì)節(jié)圖隨意的展示一下 完了。
我做的是首先要分析買家買這個(gè)孕婦褲最關(guān)心的是 :
a女人愛 美天經(jīng)地義 所以我們要表現(xiàn)出顯瘦貼身，要展示彈性
b現(xiàn)在是夏天 一個(gè)是透氣，適不適合這個(gè)溫度，這個(gè)可以用圖片展示他的薄，和透氣.
c能不能對(duì)我們腹部進(jìn)行一個(gè)托腹的功能.
d材質(zhì)安不安全，對(duì)我們的胎兒有沒有壞處(質(zhì)檢報(bào)告，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一定要用文字寫清楚說我們是符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，不寫誰看的懂質(zhì)檢報(bào)告)
e穿什么尺碼(配個(gè)表格， 寫清楚懷孕多少周穿什么尺碼)
f其他買的人怎么說(你可以加買家秀)
g售后怎么樣(我們可以闡述已經(jīng)為你買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這樣子，以及超長(zhǎng)退貨)
了解了這么多我們?cè)谠斍轫?yè)里面可以去塑造這些買家所關(guān)心的問題， 這種走心的詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率能低嗎?
五、最后就是配合
1.搭配營(yíng)銷，(褲子搭配上衣)搭配價(jià)格不要太高 能比單一件賺的多就夠了。
2.滿減 滿減不要太忽悠人例如你家的產(chǎn)品99元 你說滿100減10 這種的不要，除非你的產(chǎn)品非常吸引消費(fèi)者!
3.主圖文案營(yíng)銷，如滿兩條減多少， 送禮品 ，等等...
說了這么多如果對(duì)你有什么幫助的記得多多分享給其他的賣家。
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