在淘寶的寶貝有成千上萬(wàn)個(gè)品種類(lèi)別，有很多商品是趨于低價(jià)化的。大家也都知道低客單價(jià)的只有走薄利多銷(xiāo)這條路，然而很多做低價(jià)的都是一些小店，并不可能去創(chuàng)造成百上千的成交量，更不要說(shuō)什么成交百萬(wàn)了。

所以那些店鋪客單價(jià)比較低的店家就很茫然，開(kāi)始病急亂投醫(yī)或者直接覺(jué)得自己店鋪沒(méi)有希望了。實(shí)際上是因?yàn)槲覀兲^(guò)著急而走進(jìn)了誤區(qū)里面。

一.低客單價(jià)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

誤區(qū)一：盲目提升客單價(jià)

很多店家都知道，客單價(jià)這種東西調(diào)一下都會(huì)給我們帶來(lái)不少的收益。并且我們客單價(jià)低的寶貝本身的一個(gè)利潤(rùn)就并不高，也有一些是因?yàn)楫?dāng)初想低價(jià)引流而刻意打造低價(jià)的引流款，后面又想把客單價(jià)調(diào)回來(lái)。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)槟忝つ康木椭苯影涯銓氊惖目蛦蝺r(jià)提升了不僅會(huì)損失已有的流量還會(huì)影響我們寶貝的銷(xiāo)量。一般客單價(jià)低的商品店鋪的基調(diào)就是低客單價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，走的就應(yīng)該是低價(jià)這條路。（所以我們最好不要把時(shí)間和精力全部投入到打造高客單價(jià)上面，你付出了也不會(huì)有很大的突破的。）

誤區(qū)二：店鋪定位錯(cuò)誤

現(xiàn)在可能很多同學(xué)都有聽(tīng)到小而美這個(gè)詞吧，上圖就是一個(gè)比較成功的小而美店鋪。但是你沒(méi)有別人那么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你店鋪就沒(méi)有實(shí)力去定位在這種小眾風(fēng)格的店鋪。你能做到的就只有小，所以在店鋪定位的時(shí)候一定要清楚自己店鋪?zhàn)龅氖鞘裁矗酷槍?duì)什么人群來(lái)做的？

誤區(qū)三：直通車(chē)推熱銷(xiāo)款

很多同學(xué)都有用過(guò)直通車(chē)對(duì)吧？都應(yīng)該知道直通車(chē)可以非常有力的幫助我們?nèi)ゴ蛟鞜徜N(xiāo)款，也就是花錢(qián)買(mǎi)流量來(lái)推廣。其實(shí)我們客單價(jià)低的商品本來(lái)利潤(rùn)就已經(jīng)少的可憐了，在去用一部分的錢(qián)去開(kāi)直通車(chē)，就已經(jīng)是入不敷出了。直通車(chē)只是一個(gè)輔助的工具，最好是不要指望靠直通車(chē)這種付費(fèi)去推廣寶貝。

二．低客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

1.高性?xún)r(jià)比低價(jià)熱銷(xiāo)款引流

提前準(zhǔn)備2-3款高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品9.9包郵等，利用第三方活動(dòng)迅速打造熱銷(xiāo)款，把銷(xiāo)量排名刷到行業(yè)第一頁(yè)第一排。雖然是引流款，但是一定還是要選幾款性?xún)r(jià)比高的，不能說(shuō)是引流款就選幾個(gè)冷門(mén)滯銷(xiāo)的寶貝。你后面的引流就是要靠這幾款引流來(lái)帶動(dòng)你的自然搜索，產(chǎn)品低價(jià)已經(jīng)夠吸引人了，后期的流量也就不會(huì)特別的低了。

2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)式銷(xiāo)售

我們可以挑選幾款行業(yè)的熱賣(mài)款，畢竟熱賣(mài)款是已經(jīng)在市場(chǎng)上認(rèn)可了的。我們只需要做好頁(yè)面引導(dǎo)和關(guān)聯(lián)，自然慢慢的就會(huì)開(kāi)始帶動(dòng)其他商品的一些銷(xiāo)量了。

總結(jié)一下今天我們所說(shuō)到的問(wèn)題，我們?cè)诖蛟斓涂蛦蝺r(jià)熱銷(xiāo)款的時(shí)候一定要規(guī)避誤區(qū)！（1.不盲目提高客單價(jià)；2.定位店鋪時(shí)候要清楚自己的店鋪定位；3.直通車(chē)只是輔助工具，并不適合我們低客單價(jià)商品推廣）學(xué)會(huì)利用引流款去為自己的店鋪帶來(lái)流量。