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直通車推廣如何快速提高質(zhì)量分降低PPC

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-29 08:44:30  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

臨近雙十二了,大家是不是都在緊張的準(zhǔn)備雙十二大促了呢?盤點(diǎn)庫存、設(shè)置全店活動和玩法、檢查產(chǎn)品價(jià)格?就怕一個(gè)不小心沒注意,產(chǎn)品的價(jià)格低于申報(bào)的價(jià)格,然后與大促無緣了。然后剩下的一些商家是不是還在抓緊的申報(bào)外圍的呢?(沒有會場的,可以一直申報(bào)外圍的,雖然外圍形同雞肋,但至少可以讓商品打標(biāo),總比什么都沒有強(qiáng),所以能報(bào)的還是抓緊時(shí)間報(bào))

直通車推廣

圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

直接在淘營銷后臺搜索外圍,就會出現(xiàn)一系列的關(guān)于雙十二外圍的信息,找到自己的針對性的申報(bào)即可。

那做完上面這些后,是不是又覺得臨近大促活動,訪客啊、銷售額啊會受到影響,從而想做一些動作去拉平下呢,比如說-直通車。對于很多商家來說,直通車不僅僅是一個(gè)推廣的工具,很多時(shí)候,他還可能是店鋪的一個(gè)救命稻草。為什么會這么說呢?因?yàn)榈赇伒脑L客下降了、銷售額下降了,就會加大力度去投放,經(jīng)過一段周期后,店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定了,然后再去降低直通車的費(fèi)用。(不是指所有的商家都會這樣,只是有這樣一部分的商家存在)。

那當(dāng)他們?nèi)ゴ罅ψ鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候,往往會面臨幾個(gè)問題:

第一個(gè)就是,為什么別人的點(diǎn)擊單價(jià)那么低,我的點(diǎn)擊單價(jià)卻那么高?

第二個(gè):有點(diǎn)擊,為什么我的質(zhì)量得分還那么低?

第三個(gè):我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果都不錯(cuò),為什么就是沒有轉(zhuǎn)化?

所以為了解決大家在推廣過程中,遇到這樣的問題,我們今天的分享主題就是圍繞一些常遇到的問題而展開的,主要分為以下幾個(gè)模塊:

一、直通車是什么?

二、PPC與哪些因素相關(guān)?

三、哪些因素影響了質(zhì)量得分的高低

相信弄清楚了這幾塊,你的點(diǎn)擊扣費(fèi)高與質(zhì)量得分低就會得到一個(gè)相應(yīng)的解決方法了。那我們先來看下今天分享的第一塊內(nèi)容:直通車是什么?

我們在做任何一項(xiàng)事情之前,肯定都先要弄明白,這件事情是什么,為什么要去做它?那官方對直通車的定義就是:他是一種搜索推廣工具,可以讓您的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁。

圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

通常我們對他的理解就是:一種付費(fèi)推廣手段,可以借由他給店鋪/產(chǎn)品帶來展現(xiàn)(進(jìn)一步的就是點(diǎn)擊,也意味著是流量),他是按照出價(jià)的高低決定你的產(chǎn)品排名位置的,按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的。

說到這,剛好就到了我們分享的第二塊內(nèi)容了:PPC與哪些因素相關(guān)。我們都知道,直通車的扣費(fèi)公式是:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01.那從這里我們就可以知道,影響你的點(diǎn)擊扣費(fèi)的最主要的原因就是你的質(zhì)量得分(因?yàn)槲覀儫o法控制或是知道別人的出價(jià)以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是多少,所以在這里,我們能控制的或是能操作的就只有自己的質(zhì)量得分)。

相信到這里,大家都清楚了一點(diǎn)就是:直通車質(zhì)量得分的多少,是會直接影響你的PPC的,所以想要降低你的PPC,就要先提高你的質(zhì)量得分,那影響質(zhì)量得分的因素有哪些?我們又該如何提高呢?

下面我們就來看下今天分享的第三塊內(nèi)容:哪些因素影響了質(zhì)量得分?

圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

從直通車后臺(鼠標(biāo)剛到寶貝計(jì)劃的關(guān)鍵詞上就會出現(xiàn))我們可以知道,質(zhì)量得分與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)有關(guān)。那想要提升你的質(zhì)量得分肯定就要從這三方面著手去做。以下是官方對創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)給出的釋義:

創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期關(guān)鍵的動態(tài)點(diǎn)擊反饋;

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度;

買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分。

從官方解釋上來看,我們可以知道,這些都是與近期關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和動態(tài)評價(jià)給出來的,也就是說這些都是與買家有直接關(guān)系的。

與買家有直接關(guān)系,間接的說明了一點(diǎn):買家點(diǎn)擊進(jìn)來不買只能說明,買家對你的產(chǎn)品不感興趣(價(jià)格太高、評價(jià)不好、不是精準(zhǔn)顧客等),買家進(jìn)來購買了,但是體驗(yàn)不好,給的動態(tài)評分不高(產(chǎn)品與實(shí)物有差別、客服服務(wù)態(tài)度不好、包裝快遞體驗(yàn)不好等),等等一系列的都是會影響你的質(zhì)量得分。

那有什么方法可以改變這種情況,從而提高質(zhì)量得分呢?首先你得先確定你的關(guān)鍵詞與你推廣的產(chǎn)品的相關(guān)度一定要高,不能你推廣的女鞋冬,你寫個(gè)男鞋上去或者女鞋夏,正常來說只要你寫的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)的,質(zhì)量得分都能有6-7分左右,剩下的就需要靠你后期去“養(yǎng)”;

創(chuàng)意圖片是需要不斷測試的,一定要在一段時(shí)間里,測試出來幾張表現(xiàn)相對來說比較好的,不要一成不變,不好的圖片一定要及時(shí)的換掉,并且建議四張創(chuàng)意圖片最好是不一樣類型的,讓買家有一定的視覺沖擊,還有建議產(chǎn)品的營銷信息要放上去,因?yàn)檫@樣才能增加買家的點(diǎn)擊率(當(dāng)然只要你的圖片足夠精美、吸引人,也可以不放,畢竟人都是視覺感官動物)

圖4(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

最后一個(gè)關(guān)于買家體驗(yàn),我相信只要服務(wù)做到位,產(chǎn)品過硬,買家都是不會

挑剔的,相反你各方面做的都不好,買家憑什么買你的產(chǎn)品呢?畢竟淘寶賣家千千萬,真的沒有必要在你一家購買吶,所以希望各位商家朋友們,一定要做好店內(nèi)的服務(wù)哦。

最后在和大家說下,權(quán)重這個(gè)對直通車的影響也是蠻大的哦,他也會直接影響到你的質(zhì)量得分的哈,所以希望你們也能重視哦。今天的這些點(diǎn),基本都是圍繞影響因素展開的,與很多其他直通車方面的文章有所不同,但是這同時(shí)也是很多人忽略掉的地方,所以看一個(gè)問題會有很多角度,往往越簡單的也是最容易被忽視的,所以希望這些簡單的地方,能在你們開車的過程中起到一些作用。更多內(nèi)容,更多分享,我們下次再見。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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