1. lazada運(yùn)營規(guī)則
一.市場區(qū)別：
速賣通覆蓋區(qū)域高達(dá)200多個(gè)地區(qū)跟國家，其中主要購買區(qū)域集中在俄系國家，歐美，日韓，中東為主。
LAZADA主要針對(duì)的就是東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，越南，印尼跟泰國。
二.物流方式：
速賣通發(fā)展到今天物流方式已經(jīng)相對(duì)多種跟完善，可以線上走無憂，郵政，也可以線下走貨代公司，根據(jù)商家自身發(fā)貨地區(qū)跟產(chǎn)品可以自由選擇(多地可以進(jìn)行免費(fèi)上門攬收);后期根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品跟國家可以進(jìn)官方海外倉。
LAZADA現(xiàn)階段主要是兩種鏈路：國內(nèi)發(fā)貨跟海外倉，國內(nèi)發(fā)貨模式較為簡單，直接發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉即可。(國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：新增泉州，義烏，深圳，香港)
三.推廣方式預(yù)算：
速賣通現(xiàn)在主要付費(fèi)方式為聯(lián)盟營銷跟直通車(關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi))，商家預(yù)算一天在100元左右。LAZADA付費(fèi)推廣也為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，于今年的5月初開放，目前普及率不高;核心還是以自然流量跟活動(dòng)流量為主，再就是商家分不同等級(jí)流量渠道劃分也不一樣;據(jù)了解部分在做的商家一天預(yù)算在30元左右。
四.運(yùn)營方式：
這一點(diǎn)速賣通跟LAZADA有異曲同工之妙，店鋪都需要一定的產(chǎn)品數(shù)量，需要一定的產(chǎn)品豐富度。但是同時(shí)平臺(tái)不主推商家盲目鋪貨，更多還是希望商家在迎合市場的需求下，能夠豐富品類，帶給商家更多選擇。同時(shí)需要不定期的上架新品，不賣產(chǎn)品定期進(jìn)行優(yōu)化跟下架處理。
2. lazada運(yùn)營專業(yè)術(shù)語
電商發(fā)展，指出了未來全球電商的5大趨勢：
1、物流全球化
電商不斷發(fā)展，許多零售品牌的受眾遍及全球，促使物流也走向了全球化。澳大利亞賣家向新西蘭發(fā)送貨物甚至比新西蘭境內(nèi)配送還快，2天內(nèi)就能到達(dá)，而且價(jià)格還更優(yōu)惠。
2、交付時(shí)間縮短
如今，千禧一代和Z世代成為網(wǎng)購的主要群體，這些新客戶希望快速拿到產(chǎn)品，他們的期望時(shí)間正在逐步縮短，從第二天到達(dá)，縮短到同日到達(dá)、三個(gè)小時(shí)到達(dá)。
3、平臺(tái)增加
平臺(tái)是電商行業(yè)的熱門詞匯。除了eBay、亞馬遜、Trademe這些傳統(tǒng)玩家，在一些新興電商市場也出現(xiàn)了一些不錯(cuò)的平臺(tái)，如Zalando、Lazada和ASOS Marketplace，如果你想要將自己的產(chǎn)品推廣出去，可以嘗試這些平臺(tái)。
4、退貨
不論是購物還是退貨，客戶希望能夠輕松完成。賣家需盡量降低消費(fèi)者的退貨成本，并提供實(shí)時(shí)的快遞追蹤進(jìn)度。在跨境退貨方面，你需要與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献鳌：献髑罢?qǐng)確保這些物流商能為你提供有效的物流解決方案，保證客戶退貨時(shí)，能夠簡便的退到當(dāng)?shù)伛v點(diǎn)，而不用寄回國內(nèi)。
5、快遞選擇
為了滿足消費(fèi)的購物期望，你至少需要為各個(gè)國家的客戶提供2種快遞選擇。
3. lazada商家運(yùn)營規(guī)則
出單的不變定律是：七分選品，三分運(yùn)營。賣家數(shù)量的暴增，lazada的競爭度也在增長，鋪貨就能出單的紅利期也早就過去了，賣家需要根據(jù)市場的變化來尋找可突破的缺口。
有利于出單的選品思路，lazada前臺(tái)爆品推薦，其他跨境平臺(tái)的品類樣式，社交軟件的搜索關(guān)鍵詞，市場站比較少但有需求潛力的產(chǎn)品等。
4. lazada運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享
1、市場分析選品。市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場的發(fā)展需求。
2、相對(duì)于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。
3、競爭對(duì)手分析選品。了解競爭對(duì)手，是打敗競爭對(duì)手的關(guān)鍵。
4、站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品。當(dāng)賣家在后臺(tái)打開一個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，在產(chǎn)品描述下面都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類目排名欄。這時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)排名獲取當(dāng)前平臺(tái)上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進(jìn)行產(chǎn)品分析，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。
對(duì)于選品來說，通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。
5. lazada平臺(tái)盈利模式
跨境電商平臺(tái)分面向國內(nèi)的和面向國外的，面向國外的有速賣通、亞馬遜、。EBay等，面向國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)，有天貓、京東、唯品會(huì)等老牌跨境電商平臺(tái)，新晉的跨境電商平臺(tái)有網(wǎng)易考拉、小紅書、云集、集客多等。要說哪個(gè)平臺(tái)好做，這要看你選擇是面向國外的還是國內(nèi)的了，一般來說都會(huì)選擇面向國內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有語言障礙，且人口基數(shù)大市場容量大，如果你天真地以為入駐了天貓、京東就能坐地賺錢，你就打錯(cuò)特錯(cuò)了，天貓、京東這些個(gè)平臺(tái)都是面向C端的平臺(tái)，屬于傳統(tǒng)老牌電商平臺(tái)，由于眾所周知的流量昂貴、入駐成本高的原因，導(dǎo)致不少賣家望而卻步，有的賣家入不敷出選擇了逃離。賣家想在這樣的平臺(tái)上像以前那樣淘得更多金銀，已經(jīng)一去不復(fù)返。你會(huì)說網(wǎng)易的考拉、小紅書這些平臺(tái)怎樣？網(wǎng)易考拉入駐門檻高，對(duì)于小賣家不合適，此外像小紅書、云集等跨境電商平臺(tái)都是面向C端，也就是直接面向消費(fèi)者一端的平臺(tái)，在上面開店光售后服務(wù)，就夠你喝一壺的，因?yàn)榭缇称脚_(tái)退換貨很麻煩的.
跨境電商企業(yè)和個(gè)人賣家應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)屬性不同和供應(yīng)鏈不同選擇不同的平臺(tái)。
對(duì)于出口電商賣家而言，目前主流的平臺(tái)有以下5個(gè)：
1.亞馬遜：目前亞馬遜全球開店開放的站點(diǎn)有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亞馬遜上3C電子產(chǎn)品會(huì)比較熱賣。該品類也是中國出口賣家的熱銷品類。
2.eBay：2007年就在中國做出口零售平臺(tái)了，培養(yǎng)了第一批專業(yè)從事零售出口賣家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平臺(tái)。
3.Chinabrands
環(huán)球華品是全球領(lǐng)先的綜合型產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái) , 面向全球跨境電子商務(wù)賣家，提供海量貨源，一件代發(fā)服務(wù)。CB平臺(tái)的產(chǎn)品包括服裝、電子、手表、玩具、飾品、鞋子和戶外用品等數(shù)以萬計(jì)最受歡迎的產(chǎn)品線，每天以最低的價(jià)格上線新品和暢銷品。平臺(tái)有著完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)勢的分銷價(jià)格，產(chǎn)品上有著高質(zhì)量的的產(chǎn)品描述及圖片信息，并配有專業(yè)的QC團(tuán)隊(duì)。賣家只需關(guān)注于銷售本身，待終端消費(fèi)者在用戶平臺(tái)上下單后，CB用戶可在平臺(tái)上下單付款，平臺(tái)保證充足的庫存，同時(shí)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)將訂單包裹直接發(fā)給全球范圍內(nèi)的終端消費(fèi)者
4.Wish：移動(dòng)端為基礎(chǔ)的平臺(tái)。時(shí)尚品類比較好賣。但這兩年該平臺(tái)家居類目也在發(fā)力。
5.速賣通：阿里旗下出口電商平臺(tái)，已霸占俄羅斯市場第一位了。
當(dāng)然也有一些新興市場也是非常有潛力的，目前最熱門的市場為東南亞，主要平臺(tái)玩家有阿里去年收購的Lazada和Shopee。但因?yàn)闁|南亞發(fā)展好幾年了，所以這些平臺(tái)更傾向于找品牌賣家進(jìn)行合作。
出口電商所能觸及的市場和平臺(tái)非常多，不同市場和不同平臺(tái)的熱銷品類都不同，賣家需根據(jù)自己的供應(yīng)鏈和資金來選擇合適的平臺(tái)。
6. lazada店鋪運(yùn)營思路
Lazada的商業(yè)模式主要是B2C的模式，也就是企業(yè)對(duì)客戶，賣家入駐之后可以上傳產(chǎn)品銷售，Lazada也就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，之后買家就可以搜索到你的產(chǎn)品并購買了。物流模式主要也是一種，官方物流LGS，這種模式的效率有保障，同時(shí)費(fèi)用也是比第三方物流要便宜的。
1、鋪貨
鋪貨是不少新手跨境賣家都會(huì)選擇的模式，因?yàn)椴挥米约喝湄涍x品，只要通過ERP抓取1688等平臺(tái)的貨源大量鋪貨上架到自己的店鋪中，成本壓力比較小，同時(shí)能更好的引流轉(zhuǎn)化，是可以幫助店鋪更快的做好初期的發(fā)展的。
雖然鋪貨的操作簡單，但是工作量并不小。首先你的產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)椴粔蚍腺I家的需求，而導(dǎo)致很多產(chǎn)品沒有流量，所以要每天去上新、下架重鋪，保證產(chǎn)品都有人購買；而且對(duì)供應(yīng)商的要求也比較高，因?yàn)橐ＷC能提供一個(gè)穩(wěn)定的貨源。
2、精品運(yùn)營
現(xiàn)在Lazada上的店鋪是有越來越多精品運(yùn)營的。精細(xì)化運(yùn)營的利潤比較高，而且也比較容易打造爆款，之后可以為店鋪帶來更大的轉(zhuǎn)化和收入。
做精品模式，店鋪的產(chǎn)品數(shù)量要求不高，30-40件左右即可，因?yàn)樽钪匾氖沁x品這一點(diǎn)。只有做好選品，那么再經(jīng)過一定的打磨，才能打造成爆款，形成一個(gè)爆款群，是能給店鋪帶來更大的效果的。
精品模式對(duì)運(yùn)營的要求相對(duì)也比較高，需要有很好的分析能力才可以，因?yàn)樵趺粗肋@件產(chǎn)品買家喜不喜歡，是要靠數(shù)據(jù)去分析的，這樣才能確保產(chǎn)品上架之后會(huì)有買家購買，而不是盲目上架后，再去推、去獲得更多曝光引流。
Lazada的鋪貨和精品運(yùn)營模式是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，并沒有說哪一個(gè)是比較好的，只有是否適合自己，這樣才能為店鋪帶來更大的收益。所以大家要了解清楚Lazada商業(yè)模式有哪些，看看是否適合自己，再去選擇最適當(dāng)?shù)哪Ｊ剑艜?huì)讓你的店鋪更具競爭力，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化的。
7. lazada運(yùn)營模式分析
lazada 數(shù)據(jù)部門很不錯(cuò)。
Lazada（來贊達(dá)），東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。
2014年這家公司營收1.543億美元，但凈運(yùn)營虧損達(dá)到1.525億美元。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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