本文目錄
- 跨境電商分銷平臺(tái)有哪些如何選擇適合自己的分銷平臺(tái)
- 如何看待跨境電商行業(yè)的分銷
- 分銷小程序:社交電商如何規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)
- 如何提高銷售能力,做好電商線上、線下平臺(tái)的分銷工作
跨境電商分銷平臺(tái)有哪些如何選擇適合自己的分銷平臺(tái)
在跨境電商領(lǐng)域，分銷平臺(tái)的選擇對(duì)賣家至關(guān)重要。面對(duì)眾多選擇，如大健云倉(cāng)、易鏈分銷、冠通分銷、環(huán)球華品和好東西網(wǎng)，每家平臺(tái)都有其獨(dú)特優(yōu)劣。以下是對(duì)這些平臺(tái)的簡(jiǎn)要分析：
大健云倉(cāng)以大件家居家具為主，圖片精美，產(chǎn)品線豐富，但零售價(jià)格相對(duì)較高，適合大件家居廠商或零售商。易鏈分銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，覆蓋全球多地，但圖片更新較慢可能需要自行處理。冠通分銷擁有豐富的分銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，倉(cāng)儲(chǔ)能力強(qiáng)，但登陸過程可能較為繁瑣。環(huán)球華品主打電子產(chǎn)品和服飾，圖片電商風(fēng)，價(jià)格優(yōu)惠，但深圳倉(cāng)非海外現(xiàn)貨。好東西網(wǎng)提供一站式服務(wù)，物流合作廣泛，但中文版面翻譯可能耗時(shí)。
選擇分銷平臺(tái)時(shí)，要考慮自身業(yè)務(wù)需求。首先要根據(jù)產(chǎn)品線的廣度和深度來(lái)決定，是需要大量產(chǎn)品選擇還是專注某一垂直領(lǐng)域。其次，物流模式也很關(guān)鍵，國(guó)內(nèi)直發(fā)適合靈活補(bǔ)貨，海外倉(cāng)則適合本地化發(fā)貨。綜合考量后，大健云倉(cāng)和冠通分銷對(duì)于跨境中小賣家可能是不錯(cuò)的選擇，但最終決策還需根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。
在選擇過程中，親自體驗(yàn)和試用是重要的步驟。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，適合的才是最好的。如果你對(duì)跨境電商還有其他見解或問題，歡迎在評(píng)論區(qū)分享。感謝閱讀，別忘了給這篇文章點(diǎn)贊哦！
如何看待跨境電商行業(yè)的分銷
1、兩極分化
目前中國(guó)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)兩級(jí)分化的馬太效應(yīng)。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。據(jù)海貿(mào)會(huì)調(diào)查，2014年深圳市大電商依然獲得了高速增長(zhǎng)。有不少跨境電商獲得超過300%以上增長(zhǎng)，銷售額高達(dá)20億，各種表現(xiàn)甚至都超過了蘭亭。這在很多人看來(lái)是不可思議的。但另一方面，中小賣家卻不盡如意。無(wú)論是銷售額和利潤(rùn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年。
2、品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)
可以說(shuō)，2015年是中國(guó)跨境電商品牌元年。不僅各大電商平臺(tái)開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到品牌的重要性。亞馬遜這兩年來(lái)的優(yōu)異表現(xiàn)，刺激了速賣通，京東和敦煌網(wǎng)。未來(lái)速賣通肯定會(huì)發(fā)生類似天貓的裂變;京東則直接發(fā)話，不是品牌商不要來(lái)玩;最近敦煌網(wǎng)CEO王樹彤提倡OBM，尋找全球夢(mèng)想合伙人，很煽情。其實(shí)就是鼓勵(lì)跨境創(chuàng)牌。利用亞馬遜創(chuàng)建品牌，是今年跨境電商行業(yè)的熱門話題。因此你可以看到今年有關(guān)亞馬遜的活動(dòng)熱得不得了，相比之下eBay就顯得有些沉默了。
3、海外倉(cāng)發(fā)展迅猛
經(jīng)過五年左右的發(fā)展，海外倉(cāng)終于在2014年浮出水面，迎來(lái)瘋狂增長(zhǎng)。深圳大賣家都紛紛在海外建倉(cāng)。各種物流公司，海外實(shí)體公司都紛紛轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)項(xiàng)目。最早做海外倉(cāng)的出口易和遞四方都陸續(xù)擴(kuò)大海外倉(cāng)規(guī)模。受到亞馬遜良好業(yè)績(jī)的影響，eBay，速賣通也開始加大布局海外倉(cāng)的力度。浙江省更是推出扶持百家海外倉(cāng)計(jì)劃。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，海外倉(cāng)無(wú)疑成為了2015年初跨境電商行業(yè)最熱門的話題。也預(yù)示著2015年可能成為海外倉(cāng)井噴的一年。
4、整合分銷異軍突起
從去年下半年開始，整合分銷成為中國(guó)跨境電商新亮點(diǎn)。各種整合分銷項(xiàng)目陸續(xù)登臺(tái)亮相。1月26號(hào)張志峰的中國(guó)好東西網(wǎng)上線，為深圳賣家提供分銷和融資服務(wù);俄優(yōu)選平臺(tái)以俄語(yǔ)為突破口，開拓俄羅斯和北歐市場(chǎng);慈溪家電館徐總則以小家電為主線，進(jìn)行全球海外倉(cāng)鋪貨;ERP服務(wù)商賽兔也推出云倉(cāng)分銷;中國(guó)好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;而速通云庫(kù)則是利用倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)為跨境賣家服務(wù)，等等。
分銷小程序:社交電商如何規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)
2020年的疫情淘汰了很多商家，特別是線下商家，為生存而煩惱。轉(zhuǎn)型線上是很多線下商家不得不考慮的問題，分銷小程序似乎是個(gè)好選擇。
但是，很多人在談?wù)撋缃浑娚痰臅r(shí)候，都會(huì)感覺像是傳銷。在運(yùn)營(yíng)方面，如果業(yè)者不把握方向的話，確實(shí)會(huì)產(chǎn)生傳銷的嫌疑。社交電商的分銷小程序如何規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)？
一、不要以拉人頭等為報(bào)酬依據(jù)。
據(jù)了解，目前許多電子商務(wù)平臺(tái)被罰款，因?yàn)樗鼈兩婕皞麂N。事實(shí)上，許多企業(yè)之所以陷入這個(gè)坑，是因?yàn)樗麄兒雎粤藞?bào)酬的計(jì)算方法，也就是說(shuō)，他們不通過商品銷售計(jì)算報(bào)酬。許多電子商務(wù)平臺(tái)通過支付門檻費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等方式支付報(bào)酬。這樣，電子商務(wù)平臺(tái)很容易涉嫌傳銷，為了避免，商家可以將水平降到二級(jí)。
實(shí)際上，業(yè)者運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是銷售商品，因此在選擇報(bào)酬方式時(shí)，必須以商品銷售量為報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)，避免設(shè)置拉人頭的獎(jiǎng)勵(lì)，可以更好地避免傳銷風(fēng)險(xiǎn)。
二、推進(jìn)傭金報(bào)酬必須遵守法規(guī)。
許多社交電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)招聘一些兼職工作來(lái)推廣它們，這本身不是非法的。但是，在結(jié)算傭金時(shí)，經(jīng)常被誤認(rèn)為是傳銷。對(duì)于這個(gè)問題，實(shí)際上平臺(tái)必須做好準(zhǔn)備。什么樣的支付推進(jìn)者的傭金不會(huì)被誤認(rèn)為是傳銷呢？其實(shí)這里有兩個(gè)問題：
一是平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)實(shí)現(xiàn)代扣除，換句話說(shuō)，為推進(jìn)打工者征收稅金。此外，社交平臺(tái)還需要了解成本是否可以列出。說(shuō)起這里的霧，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平臺(tái)向推進(jìn)者提供傭金時(shí)，需要相應(yīng)的票據(jù)。換句話說(shuō)，將推進(jìn)者作為代理推進(jìn)的公司，在進(jìn)行傭金結(jié)算時(shí)，平臺(tái)必須提供個(gè)人月收入在10萬(wàn)以下、支付0.6%的合規(guī)方案。
三、流通等級(jí)必須在三級(jí)以內(nèi)。
對(duì)于傳銷這種運(yùn)營(yíng)模式，很多朋友都知道它的傳播模式，多層次的傳播就是它的特點(diǎn)。但是，這也給業(yè)者帶來(lái)了標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)定自己的分銷模式時(shí)，要注意選擇三級(jí)以內(nèi)，避免傳銷模式的誕生。
商家在招經(jīng)銷商時(shí)，可以設(shè)計(jì)二級(jí)分銷模式。這樣，業(yè)者分配傭金時(shí)，只到二級(jí)，不會(huì)懷疑流通。目前，許多大型電子商務(wù)平臺(tái)也采取必要措施，堅(jiān)決壓迫三級(jí)以上的營(yíng)銷模式，在相關(guān)法律法規(guī)方面，也不允許三級(jí)以上的分銷模式。
如何提高銷售能力,做好電商線上、線下平臺(tái)的分銷工作
1.提升銷售能力的關(guān)鍵在于持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。銷售員應(yīng)樂于挑戰(zhàn)自我，不斷積累營(yíng)銷知識(shí)，樂于幫助他人，共同成就業(yè)績(jī)和夢(mèng)想，搭建合作平臺(tái)，創(chuàng)造未來(lái)財(cái)富。
2.銷售員應(yīng)注重細(xì)節(jié)，盡職盡責(zé)地完成工作，積極探索營(yíng)銷技能的本質(zhì)，展現(xiàn)穩(wěn)重、大方的性格，以及堅(jiān)韌不拔的決心和意志。
3.以客戶為中心，遵循“顧客就是上帝”的原則，重視客戶的價(jià)值，滿足產(chǎn)品需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)品牌信譽(yù)。
4.強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和服務(wù)意識(shí)，全心全意滿足顧客需求，接受顧客評(píng)價(jià)，積極回應(yīng)顧客訴求，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得良好口碑。
5.平衡產(chǎn)品銷售渠道和品質(zhì)，致力于顧客滿意度，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，確保售后服務(wù)承諾。
針對(duì)電商團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：
1.實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和訂單信息，拓寬銷售渠道，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_(tái)或線下訂購(gòu)銷售，滿足消費(fèi)者需求，增添購(gòu)物樂趣。
2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品需求量，確保供需平衡，通過用戶評(píng)分和反饋，打造值得信賴的品牌，滿足個(gè)性化定制需求。
3.結(jié)合多樣化銷售渠道，拓展電商市場(chǎng)，培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，提供更便捷的服務(wù)，構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)互惠互利的市場(chǎng)價(jià)值。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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