隨著全球電商市場的不斷壯大，跨境電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。在眾多跨境電商平臺中，Wish憑借其獨特的運營模式和強大的市場競爭力，成為了全球范圍內(nèi)最受歡迎的電商平臺之一。Wish是如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的呢？接下來，我們就來揭秘跨境電商巨頭背后的策略。

一、精準定位，滿足用戶需求

1. 深入了解用戶需求

Wish深知，只有滿足用戶需求，才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。為此，Wish通過對海量用戶數(shù)據(jù)的分析，深入了解用戶的購物習(xí)慣、喜好和需求，為用戶提供個性化的商品推薦。

2. 滿足低價購物需求

Wish以低價購物著稱，吸引了大量追求性價比的用戶。通過與其他電商平臺合作，Wish能夠以更低的價格提供給用戶優(yōu)質(zhì)商品，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3. 注重商品多樣性

Wish平臺上的商品種類繁多，涵蓋了服飾、家居、玩具、美妝等多個領(lǐng)域。這種多樣性滿足了不同用戶的需求，提高了用戶在平臺上的購物體驗。

二、優(yōu)化用戶體驗，提升購物樂趣

1. 簡潔的界面設(shè)計

Wish的界面設(shè)計簡潔明了，用戶可以輕松找到自己需要的商品。這種簡潔的界面設(shè)計降低了用戶的購物門檻，提高了購物樂趣。

2. 高效的搜索功能

Wish的搜索功能強大，用戶可以快速找到心儀的商品。Wish還提供了多種搜索方式，如按價格、評分、銷量等篩選商品，方便用戶進行選擇。

3. 精美的商品圖片和詳細描述

Wish注重商品圖片和描述的精美度，讓用戶在瀏覽商品時能夠感受到良好的購物體驗。這有助于提高用戶對商品的信任度，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三、強化營銷策略，提升品牌知名度

1. 限時促銷活動

Wish定期舉辦限時促銷活動，如“瘋狂星期二”、“超級星期五”等。這些活動吸引了大量用戶參與，提高了平臺的流量和轉(zhuǎn)化率。

2. 社交媒體營銷

Wish在社交媒體上投入大量資源進行宣傳，如Facebook、Instagram、Twitter等。通過社交媒體，Wish將產(chǎn)品信息傳遞給更多潛在用戶，提高品牌知名度。

3. 合作推廣

Wish與眾多知名品牌和網(wǎng)紅合作，進行聯(lián)合推廣。這種合作方式有助于提升Wish的品牌形象，吸引更多用戶。

四、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化產(chǎn)品策略

1. 數(shù)據(jù)分析

Wish通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，了解哪些商品受歡迎、哪些商品轉(zhuǎn)化率較高。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，Wish可以調(diào)整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化

Wish根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對產(chǎn)品進行優(yōu)化。例如，提高熱門商品的庫存、優(yōu)化商品描述、調(diào)整價格等，以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3. 持續(xù)改進

Wish始終關(guān)注市場動態(tài)和用戶需求，不斷對產(chǎn)品策略進行改進。這種持續(xù)改進的精神有助于Wish在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

Wish通過精準定位、優(yōu)化用戶體驗、強化營銷策略、數(shù)據(jù)分析等手段，成功提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。以下表格總結(jié)了Wish提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素：

Wish通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，成功提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。對于其他跨境電商平臺而言，學(xué)習(xí)Wish的成功經(jīng)驗，有助于提高自身的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

亞馬遜代運營流程是怎樣

前期工作

1.分析競爭對手，得到可靠交易數(shù)據(jù)以及銷售模式

2.準備素材，處理圖片，以便達到亞馬遜要求又能提高轉(zhuǎn)化率，增加用戶體驗度

3.通過軟件挖掘主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，盡可能提高產(chǎn)品曝光率

4.編寫產(chǎn)品特點優(yōu)點和描述，提高轉(zhuǎn)化率

5.合理分配產(chǎn)品顏色，特性，增加SKU數(shù)目

用一個月的時間上傳上去，做好前期的站內(nèi)優(yōu)化

中期維護

一.站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)促銷，站內(nèi)圖片，標題，描述更新，以更符合市場，提高站內(nèi)排名和曝光機會

做adwords，提升排名

二.訂單處理

有訂單消息立即處理，通知客戶安排快遞或者提前走FBA

三.咨詢和投訴處理

四.異常處理比如要寫商業(yè)計劃書或者business plan等

五.站外推廣

1.大數(shù)據(jù)推廣涉及商業(yè)機密，不便描述

2.站外大平臺信息推廣

3.刷單處理，增加排名，拿到好的review

4.edm郵件推廣 google關(guān)鍵詞推廣

后期維護

隨時查看賬號數(shù)據(jù)，把控賬號的潛在風(fēng)險，如數(shù)據(jù)是否正常，是否有侵權(quán)風(fēng)險等，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)隨時調(diào)整推廣模式和發(fā)貨速度，后期全部轉(zhuǎn)為FBA和不斷增加SKU數(shù)目，來達到賬號銷量和排名不斷增加的可持續(xù)性發(fā)展，以及后期的多賬號操作來保證市場占有率！

行內(nèi)學(xué)習(xí)外貿(mào)網(wǎng)站seo方法的書籍有哪些

在這里推薦三本外貿(mào)網(wǎng)站seo相關(guān)的書籍，希望對你有幫助。

《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》

作者昝輝——昝輝以博客《SEO每天一貼》出道，文章廣為流傳，成為SEO領(lǐng)域被引用最多，最受歡迎的行業(yè)博客之一。此書為系統(tǒng)總結(jié)，專注網(wǎng)絡(luò)營銷實用策略和技巧，介紹了市場與產(chǎn)品研究，討論了以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計提高轉(zhuǎn)化率，以及怎樣給網(wǎng)站帶來流量。本書的作者在網(wǎng)絡(luò)營銷的實

2.《Google AdWords營銷：網(wǎng)商成功之道》

李鵬、王悅、繆晨卿——以跨境電商從業(yè)者來說，針對性更強，但理論部分過多了，觀點的提煉也不夠，挑有用的技巧學(xué)習(xí)吧。內(nèi)容包括搜索引擎廣告理論及優(yōu)化六步法、Google AdWords實戰(zhàn)、關(guān)鍵字高級應(yīng)用策略、廣告語撰寫技巧等。

3.《跨境電商多平臺運營》

編輯丁暉——內(nèi)容包括跨境電商概論、基礎(chǔ)操作、平臺規(guī)則、速賣通選品、跨境物流、市場營銷、Amazon平臺介紹、eBay平臺介紹、Wish平臺介紹和跨境電商多平臺管理等方面，實用性強，簡單易讀。

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

選品是亞馬遜的一個很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時跟大家談到這里。后續(xù)我還會抽出時間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭取讓更多的中國品牌閃耀在大美利堅~！

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策

本文來源： wish是怎樣提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是什么意思