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促銷DM商品的選擇

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-12-06 06:45:57  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

1、 DM 商品一般都是在A類商品中選擇,尤其是一些價格敏感的商品。所謂的A類商品就是我們通常說的20商品,選擇這一類商品才能夠有效的提高促銷期間的銷售額,而價格名的商品做特價促銷更能夠刺激顧客的購買欲望;另外,下列幾類商品也是我們在選擇時應考慮的:
(1)符合主題需求的商品:每次DM促銷應有一個主題,而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出;
(2)供應商積極配合,有具體促銷方案的商品:選擇供應商有具體促銷方案的商品能使整個促銷活動豐富多彩,更具沖擊力,同時還能取得供應商費用上的支持,降低促銷成本;
(3)與競爭店發生沖突少的商品:盡量選擇與競爭店沖突小的商品,以避免惡性競爭,要形成差異化競爭;
(4)季節性商品;
(5)新品推薦;
(6)處理性商品。

2、 DM商品 選擇要點
(1)廣告上A、B、C類商品比應依7:2:1的比例為宜;
(2)每一期 DM商品 的數量要根據篇幅的大小而定:商品品項太少整體促銷效果不理想,而選擇品項太多,會影響版面視覺效果,同時促銷重點不突出;一般大八開品項數量為65個左右,四開品項數量為125個左右;
(3)銷售效果達到總銷售額的18~20%:占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力,而太高說明此次促銷活動沒有拉動整個門店的銷售,顧客只購買促銷品。
3、商品有以下情形之一者不得同時入選
(1)相同品牌、不同規格的商品:商品重復,使有限的DM版面得不到充分的發揮;
(2)不同品牌、相同性能,價位無明顯差異的商品:特殊情況除外,如中秋節的月餅等;
(3)同一商品不要在2個月內的DM上再現。長期特價等于沒有特價,不再具備沖擊力。

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