加盟店的定義
公司和加盟者締結(jié)契約，將自己的店號(hào)，商標(biāo)以及足以象征營(yíng)業(yè)的東西和經(jīng)營(yíng)KNOW-HOW授予對(duì)方，使其在同一企業(yè)形象下銷(xiāo)售其商品。而加盟者在獲得上述的權(quán)利之同時(shí)，相對(duì)地付出一定地代價(jià)給總公司，在總公司的指導(dǎo)及支持下，經(jīng)營(yíng)事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。
一、發(fā)展連鎖的條件
（一）真正的連鎖體系具備的條件
1、經(jīng)營(yíng)理念連鎖
連鎖先連心、連想法、連觀念，因此需先有一致性的觀念，供員工，加盟者、消費(fèi)者、社會(huì)大眾去認(rèn)同，此連鎖才能無(wú)限連鎖，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2、企業(yè)識(shí)別連鎖
看得到，感受得到的物體和行為皆要在每個(gè)店一致化，才能使連鎖更加堅(jiān)固。
3、商品服務(wù)連鎖
在每個(gè)門(mén)市定位出使消費(fèi)者皆能享受到所提供的商品一致，公平合理的待遇。
4、經(jīng)營(yíng)管理連鎖
從總部到每個(gè)門(mén)市皆從總部頒布的規(guī)章，規(guī)定，辦法行事，一切標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化，一切的動(dòng)作、做法皆有明文化而形成管理一元化、一致化、一貫化。
（二）經(jīng)營(yíng)連鎖的條件
根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，具有以下特性的產(chǎn)業(yè)較適應(yīng)以連鎖形態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)：
1、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻率比較高。
2、市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)小，易于管理的產(chǎn)業(yè)。
3、若產(chǎn)品獲得不易,將降低顧客需求。
（三）連鎖系統(tǒng)推動(dòng)加盟條件
1、品牌知名度高
品牌知名度是特許加盟總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)前，所首要考慮且需具備的。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售的佳績(jī)。
2、直營(yíng)店成功機(jī)率高
連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部必須要有成功的展店,設(shè)店及店頭營(yíng)運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對(duì)加盟主作特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明時(shí)，必須有明確的數(shù)據(jù)支持。
3、具獨(dú)特性與競(jìng)爭(zhēng)性
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成功后，往往會(huì)招來(lái)其他行業(yè)的投入或同行業(yè)在價(jià)格，產(chǎn)品等多方面的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，為了避免在未來(lái)陷入惡性循環(huán)的環(huán)境，應(yīng)在初期就針對(duì)產(chǎn)品的取得及服務(wù)的組合作通盤(pán)性的考量，盡量間隔出不同的市場(chǎng)，研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的服務(wù)及產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入市場(chǎng)。
4、獲利性高
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在獲利，因此創(chuàng)造出高獲利的商品組合就是總部在商品管理上所要時(shí)時(shí)注意的工作。
5、產(chǎn)品具普及性
門(mén)市經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的是商品，而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額=來(lái)客數(shù)乘以產(chǎn)品單價(jià)，而來(lái)客數(shù)就牽涉到所銷(xiāo)售的商品是否為消費(fèi)者提供普及性的產(chǎn)品。
6、投資額低
一般來(lái)說(shuō)，投資一家需要準(zhǔn)備不算小的資金，如果特許加盟者在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小，則加盟的機(jī)會(huì)愈大；反之則很難成交。
7、總部能力素質(zhì)強(qiáng)
總部的功能在于提供單店及加盟主強(qiáng)而有力的后盾。無(wú)論在商品、行銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及物力，就事關(guān)整個(gè)連鎖體系是否成功的重要依據(jù)。
8、總部?jī)?nèi)部管理控制強(qiáng)
連鎖系統(tǒng)是一個(gè)龐大的連鎖王國(guó)，王國(guó)中人員眾多，且各地方民俗風(fēng)情又不盡相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很難達(dá)到所要求的條件(連人、連心、連店、連制度)，因此，如何制造出一套讓整個(gè)王國(guó)依循且自行運(yùn)作的制度，以法制代替人治，就是連鎖是否成功的重要關(guān)鍵。
公司和加盟者締結(jié)契約，將自己的店號(hào)，商標(biāo)以及足以象征營(yíng)業(yè)的東西和經(jīng)營(yíng)KNOW-HOW授予對(duì)方，使其在同一企業(yè)形象下銷(xiāo)售其商品。而加盟者在獲得上述的權(quán)利之同時(shí)，相對(duì)地付出一定地代價(jià)給總公司，在總公司的指導(dǎo)及支持下，經(jīng)營(yíng)事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。
一、發(fā)展連鎖的條件
（一）真正的連鎖體系具備的條件
1、經(jīng)營(yíng)理念連鎖
連鎖先連心、連想法、連觀念，因此需先有一致性的觀念，供員工，加盟者、消費(fèi)者、社會(huì)大眾去認(rèn)同，此連鎖才能無(wú)限連鎖，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2、企業(yè)識(shí)別連鎖
看得到，感受得到的物體和行為皆要在每個(gè)店一致化，才能使連鎖更加堅(jiān)固。
3、商品服務(wù)連鎖
在每個(gè)門(mén)市定位出使消費(fèi)者皆能享受到所提供的商品一致，公平合理的待遇。
4、經(jīng)營(yíng)管理連鎖
從總部到每個(gè)門(mén)市皆從總部頒布的規(guī)章，規(guī)定，辦法行事，一切標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化，一切的動(dòng)作、做法皆有明文化而形成管理一元化、一致化、一貫化。
（二）經(jīng)營(yíng)連鎖的條件
根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，具有以下特性的產(chǎn)業(yè)較適應(yīng)以連鎖形態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)：
1、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻率比較高。
2、市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)小，易于管理的產(chǎn)業(yè)。
3、若產(chǎn)品獲得不易,將降低顧客需求。
（三）連鎖系統(tǒng)推動(dòng)加盟條件
1、品牌知名度高
品牌知名度是特許加盟總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)前，所首要考慮且需具備的。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售的佳績(jī)。
2、直營(yíng)店成功機(jī)率高
連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部必須要有成功的展店,設(shè)店及店頭營(yíng)運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對(duì)加盟主作特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明時(shí)，必須有明確的數(shù)據(jù)支持。
3、具獨(dú)特性與競(jìng)爭(zhēng)性
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成功后，往往會(huì)招來(lái)其他行業(yè)的投入或同行業(yè)在價(jià)格，產(chǎn)品等多方面的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，為了避免在未來(lái)陷入惡性循環(huán)的環(huán)境，應(yīng)在初期就針對(duì)產(chǎn)品的取得及服務(wù)的組合作通盤(pán)性的考量，盡量間隔出不同的市場(chǎng)，研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的服務(wù)及產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入市場(chǎng)。
4、獲利性高
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在獲利，因此創(chuàng)造出高獲利的商品組合就是總部在商品管理上所要時(shí)時(shí)注意的工作。
5、產(chǎn)品具普及性
門(mén)市經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的是商品，而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額=來(lái)客數(shù)乘以產(chǎn)品單價(jià)，而來(lái)客數(shù)就牽涉到所銷(xiāo)售的商品是否為消費(fèi)者提供普及性的產(chǎn)品。
6、投資額低
一般來(lái)說(shuō)，投資一家需要準(zhǔn)備不算小的資金，如果特許加盟者在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小，則加盟的機(jī)會(huì)愈大；反之則很難成交。
7、總部能力素質(zhì)強(qiáng)
總部的功能在于提供單店及加盟主強(qiáng)而有力的后盾。無(wú)論在商品、行銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及物力，就事關(guān)整個(gè)連鎖體系是否成功的重要依據(jù)。
8、總部?jī)?nèi)部管理控制強(qiáng)
連鎖系統(tǒng)是一個(gè)龐大的連鎖王國(guó)，王國(guó)中人員眾多，且各地方民俗風(fēng)情又不盡相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很難達(dá)到所要求的條件(連人、連心、連店、連制度)，因此，如何制造出一套讓整個(gè)王國(guó)依循且自行運(yùn)作的制度，以法制代替人治，就是連鎖是否成功的重要關(guān)鍵。
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