一、搭上投資創(chuàng)業(yè)的最后一班時(shí)代快車
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮一浪高過一浪，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)來臨。這無疑為國人的發(fā)展創(chuàng)造了無限的商機(jī)，但同時(shí)也加劇了各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，誰都無法逃避。
跨國集團(tuán)公司步步緊逼的主流行業(yè)，已經(jīng)開始重新“洗牌”，現(xiàn)代化的大生產(chǎn)極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，不少本土企業(yè)已經(jīng)面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。例如：機(jī)械制造行業(yè)、食品加工業(yè)、服裝加工業(yè)、商品零售業(yè)、廣告業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)等等。下崗的眾多人員將走向社會(huì)，自謀職業(yè)！
全國每年畢業(yè)的大學(xué)生高達(dá)四五百萬人，這無疑也逐步加大就業(yè)的壓力。
進(jìn)入外企工作似乎是一個(gè)理想的選擇，可以拿到高薪，殊不知在外企拿高薪的只不過是少數(shù)的幾個(gè)高管職位，其實(shí)普通勞動(dòng)者的薪水并不高。我們要清楚，外企并不是慈善機(jī)構(gòu)，它們會(huì)最大限幅度地降低人力成本。
體育賽場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是在同一起跑點(diǎn)、同等條件下的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻并非如此。早一天創(chuàng)業(yè)，就早一天搶占市場(chǎng)先機(jī)、早一天開始積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、早一天贏得客戶資源、早一天實(shí)現(xiàn)資金的積累。總之，早一天創(chuàng)業(yè)，就早一天取得了未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了同行競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
或許，今天的你后悔沒有在10年前開始創(chuàng)業(yè)；同樣，也會(huì)有很多人在10年之后為今天沒有創(chuàng)業(yè)而后悔不已。
也許你注意到了近一兩年股票市場(chǎng)的火爆，也的確有很多證券投資者的股票價(jià)值在飆升。但業(yè)內(nèi)人士都非常清楚，目前的股票市場(chǎng)不是在投資，而是在盲目投機(jī)。把掙的錢裝進(jìn)口袋里才是真正賺的！股票市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)即將顯現(xiàn)。我們拭目以待！
創(chuàng)業(yè)，屬于實(shí)業(yè)投資。實(shí)業(yè)投資是一個(gè)人生命中的一項(xiàng)事業(yè)。實(shí)業(yè)投資相對(duì)于股票投資，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高，收益期長(zhǎng)，屬于有識(shí)之士的投資首選。
在今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，每個(gè)人都在思考如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化？打工、考公務(wù)員，還是創(chuàng)業(yè)做老板？伴隨十七大的召開，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新一輪高潮已經(jīng)來臨，難道你還要錯(cuò)過一次大好時(shí)機(jī)嗎？
2007年10 月份，中國共產(chǎn)黨第十七次代表大會(huì)作出決議——“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，這如同向全國大地吹起了一股大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從上個(gè)世紀(jì)八十年代開始萌發(fā)，二十年來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。今天，十七大的召開無疑啟動(dòng)了最后一班由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代駛向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高速快車，難道你還要錯(cuò)過嗎？
很多人埋怨上天不給自己機(jī)會(huì)，其實(shí)機(jī)會(huì)是由自己來把握的。我們堅(jiān)信，“天助自助者！”
二、招商項(xiàng)目繁多，到底該選擇哪個(gè)行業(yè)？
在中小規(guī)模投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，餐飲服務(wù)、服裝/ 飾品零售、美容美體、生產(chǎn)加工、喜慶、數(shù)碼制像等項(xiàng)目備受投資者關(guān)注。但不同的投資項(xiàng)目具有不同的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，也就僅適合具備相應(yīng)條件的人士選擇。同一個(gè)項(xiàng)目，有人經(jīng)營(yíng)得好，并不等于其他人也能經(jīng)營(yíng)好。如果盲目選擇項(xiàng)目，注定要失敗。那么不同行業(yè)的投資項(xiàng)目分別具有怎樣的特點(diǎn)呢？下面就列舉幾例進(jìn)行分析。
( 一)餐飲服務(wù)行業(yè)
1．從業(yè)門檻低，容易做起來。找個(gè)門面房，學(xué)做幾道特色菜，甚至不請(qǐng)廚師也能開張營(yíng)業(yè)。
2．顧客的口味變化太快，在吃的方面永遠(yuǎn)都是喜新厭舊的德行。也許你的小吃店開張沒幾天，你的顧客就跑到其他新開的餐館去了。
3．賒欠問題。老主顧往往都有賒欠的習(xí)慣，特別是大主顧。欠賬不等于收入，能要回來多少絕對(duì)是個(gè)未知數(shù)。
4．很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。假如說你的生意紅火起來了，那么很快就會(huì)新開張若干家相同的店搶你的生意。你能做到的，別人也可以做到。注：所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指決定著本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，而又不能被其他企業(yè)模仿和復(fù)制的能力。
總之，餐飲業(yè)看起來簡(jiǎn)單做起來難。如果你真想做這個(gè)行業(yè)，我建議您先到當(dāng)?shù)刈钪牟宛^應(yīng)聘中高層主管，先摸一摸里面的“道”，然后再挑戰(zhàn)一下自己的能力。
( 二)服裝/飾品零售行業(yè)
1．從業(yè)門檻低，容易做起來。找個(gè)門面房，裝修一下就可開張。
2．進(jìn)貨容易，退貨難。從供應(yīng)商那兒調(diào)換貨是有前提條件的，即便符合調(diào)換貨的條件，也是有費(fèi)用的，也是要耗費(fèi)時(shí)間成本的。一旦關(guān)門停業(yè)，10萬元進(jìn)的貨可能連2萬元都甩不出去。
3．要做好這個(gè)行業(yè)必須具備看待時(shí)尚消費(fèi)品的超人眼光，選準(zhǔn)貨是賺錢的第一步。當(dāng)然，不僅要會(huì)買，還要會(huì)賣。
4．很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。假如說你的生意紅火起來了，那么很快就會(huì)新開張若干家相同的店搶你的生意。除非你的眼光特好，更新品種既準(zhǔn)又快，讓別人趕不上。只有這樣，才能生存下去。
總之，服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。在去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，大量的庫存積壓也就成了正?，F(xiàn)象。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都?jí)旱絺}庫里去了。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：60%的服裝店在苦苦支撐，20%的服裝店利潤(rùn)可圈可點(diǎn)。對(duì)于資金有限的投資者，開服裝店需謹(jǐn)慎考慮。如果你對(duì)時(shí)裝/服飾的社會(huì)潮流缺乏超前眼光，最好不要憑著感覺走。
( 三)美容/美體/美發(fā)行業(yè)
1．開美容院，需要有較大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、華麗的裝修、少則十幾位工作人員，投資費(fèi)用大，回收時(shí)期長(zhǎng)，這便使得風(fēng)險(xiǎn)增大。
2．干美容、美體、美發(fā)這一行最大的問題也是很難形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美容店經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上決定于美容師的知名度。一旦美容師跳槽或自立每戶，原來的客戶就會(huì)跟著離去。
總之，干美容這一行專業(yè)性很強(qiáng)，無論是專業(yè)技術(shù)方面，還是經(jīng)營(yíng)管理方面都有很多門道。因此，能成功經(jīng)營(yíng)下去的美容院老板一般都是“業(yè)內(nèi)精英”出身（在自己做老板之前曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)的技術(shù)精英和業(yè)務(wù)精英），門外漢很難在短期內(nèi)掌握好那么多的生意經(jīng)和手工活。
( 四)生產(chǎn)加工行業(yè)
中國多年來就已經(jīng)有了“世界工廠”的雅稱。這意味著什么？意味著在中國從事生產(chǎn)加工的綜合成本最低。生產(chǎn)成本低又意味著什么？意味著勞動(dòng)者的工作價(jià)值低、勞動(dòng)報(bào)酬低。
工業(yè)生產(chǎn)需要形成巨大的批量才能消化掉相關(guān)的諸多費(fèi)用。目前很多生產(chǎn)性企業(yè)都存在著嚴(yán)重的庫存積壓。另外，工業(yè)產(chǎn)品受國家的管制最為嚴(yán)厲，生產(chǎn)容易，銷售難啊！
總之，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性非常高的行業(yè)。試想，中國地大物博、人口眾多，多大的工廠辦不了？廉價(jià)勞動(dòng)力在哪兒招不到？
要說來料加工，或者包銷產(chǎn)品，您更要謹(jǐn)慎。“天上掉餡餅”的美事怎么會(huì)落到自己頭上？
( 五)喜慶行業(yè)
婚禮慶典、商業(yè)慶典簡(jiǎn)稱為喜慶。中國人好面子，講排場(chǎng)。伴隨人們物質(zhì)生活和文化水平的提高，各大中小城市，乃至鄉(xiāng)村，人們對(duì)婚禮慶典和商業(yè)慶典的重視程度越來越高，在喜慶方面的花費(fèi)也越來越大。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，中國每年喜慶市場(chǎng)的消費(fèi)已達(dá)到3500億元。其實(shí)，很多人并未認(rèn)識(shí)到喜慶市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。
目前，全國各地喜慶市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展水平。婚慶也好，商慶也罷，很多顧客不喜歡庸俗的慶典儀式，希望把喜慶活動(dòng)的格調(diào)辦得高一些，并愿意多花一些費(fèi)用。遺憾的是社會(huì)上缺乏能提供高水準(zhǔn)服務(wù)的專業(yè)喜慶機(jī)構(gòu)，這正是喜慶項(xiàng)目發(fā)展的巨大空間。
喜慶項(xiàng)目作為一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，有著諸多優(yōu)勢(shì)：投資少、見效快、無技術(shù)性門檻、無庫存貨物積壓、無賒賬現(xiàn)象、成人之美、廣結(jié)人緣……
婚慶、商慶是靠大腦賺錢，具體的講是靠富有創(chuàng)意的策劃活動(dòng)賺錢，就像畫家把自己的構(gòu)思用油彩水墨涂到紙上，這樣，一張普通的紙就價(jià)值幾百元，甚至幾千元了。
喜慶行業(yè)很容易形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保障企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
( 六)特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)
從清朝開始照相館就已經(jīng)遍布全國各地了，這說明人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)，還是十分向往精神生活；就連《白毛女》中的楊白勞也沒有忘記在大年三十給喜兒買上二尺紅頭繩，更不要說今天已經(jīng)步入小康生活的現(xiàn)代人了。有巨大的市場(chǎng)需求空間，生意自然就好做了！
特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)還具有較高的技術(shù)含量，有了較高的技術(shù)含量就決定了你的生意具有較高的利潤(rùn)空間。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力！”中國也好，外國也罷，到哪兒都是掌握技術(shù)的人掙錢多。
技術(shù)本身就是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大要素。再者，技術(shù)性的工作做得越久，在技術(shù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富；技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，就形成了更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)、更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，從事特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)也有一個(gè)小門檻，那就是技術(shù)基礎(chǔ)。不過可以學(xué)嘛，也可以請(qǐng)人做嘛！自古以來有句話，“好事多磨！”“有付出，才有回報(bào)！”要實(shí)現(xiàn)好的發(fā)展，哪能不付出一點(diǎn)代價(jià)？通俗地講：“是好事都不容易，容易的沒有好事。”
三、確定了行業(yè)之后，如何判別值得信賴的加盟總部？
據(jù)國家商務(wù)部的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，自主創(chuàng)業(yè)的中小投資者創(chuàng)業(yè)成功率不足20%，但選擇正規(guī)加盟總部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率卻高達(dá)92%。從這組數(shù)據(jù)我們不難看出，選擇正規(guī)加盟總部作為依托，會(huì)在很大程度上規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但與此同時(shí)，我們也不得不提高警惕，謹(jǐn)防加盟陷阱。
如何斷定加盟總部的資信度（資質(zhì)、信譽(yù)）？要得出正確的結(jié)論，必須對(duì)加盟總部從多個(gè)方面進(jìn)行考察。所謂的加盟總部，從一個(gè)方面弄虛作假容易辦到，但要從各個(gè)方面都弄虛作假是難免要露出破綻的。“真的假不了，假的也真不了！”說的就是這個(gè)道理。要判別加盟總部的資信度，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察——
一看總部的規(guī)模
總部的規(guī)模包括員工人數(shù)的多少、辦公場(chǎng)地的大小、辦公環(huán)境的優(yōu)劣、公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置、倉庫存貨的多少、每天進(jìn)貨出貨的數(shù)量等等。
如果一家公司的管理人員和技術(shù)人員超過100 人（不計(jì)生產(chǎn)人員和外勤業(yè)務(wù)人員）、辦公電腦在100臺(tái)以上、辦公電話超過100部、辦公場(chǎng)地超過2000平米、辦公環(huán)境優(yōu)雅、部門設(shè)置齊全、有大量的產(chǎn)品庫存、每天都有大量貨物發(fā)出，這表明什么？這表明該公司的產(chǎn)品和服務(wù)得到了眾多客戶的認(rèn)可，并形成了巨大的業(yè)務(wù)量。
二看總部的年齡
據(jù)國家工商管理部門披露，中國企業(yè)的平均壽命僅有2.5年。有的加盟總部（推廣商）辦公環(huán)境很氣派，其實(shí)僅憑這一點(diǎn)并不能斷定這家公司是否值得信賴。從前有很多公司辦公場(chǎng)所富麗堂皇，表面看起來很有實(shí)力，可１～２年之后等加盟費(fèi)騙的差不多的時(shí)候就人去樓空了。
一個(gè)企業(yè)的核心實(shí)力，并不在于她擁有多少財(cái)物，而在于她是否擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化、高效能的制度體系、精干的員工隊(duì)伍（簡(jiǎn)稱為三大核心基礎(chǔ)建設(shè)）。資深人士都非常清楚，一個(gè)企業(yè)三大核心基礎(chǔ)建設(shè)不是在三兩年內(nèi)就能夠有多大作為的，而需要長(zhǎng)此以往的努力。不可否認(rèn)，在市場(chǎng)背景條件下，企業(yè)的年齡越長(zhǎng)，就表明企業(yè)的成熟度越高、核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。
從另一個(gè)角度講，如果一個(gè)純市場(chǎng)背景企業(yè)的年齡超過了5歲、10歲、15歲，這又表明了什么？首先表明這個(gè)企業(yè)不是一個(gè)坑蒙拐騙的企業(yè)，而是一個(gè)能夠得到政府部門認(rèn)可的正規(guī)企業(yè)；其次，表明這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理得到了社會(huì)的認(rèn)可，并在不斷為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的過程中發(fā)展壯大。
企業(yè)的年齡是最難造假的，任何人都可以按規(guī)定到工商行政管理局調(diào)閱企業(yè)的登記信息。
三看總部的榮譽(yù)
企業(yè)獲得國家政府部門授予的榮譽(yù)，是一種肯定！
企業(yè)獲得國家社團(tuán)組織授予的榮譽(yù)，是一種肯定！
企業(yè)主辦或協(xié)辦社會(huì)大型活動(dòng)，并被新聞媒體報(bào)道和贊譽(yù)，也是一種肯定！
眾所周知，媒體的嗅覺是相當(dāng)敏銳的，他們善于捕捉新穎的、時(shí)尚的熱點(diǎn)新聞，一個(gè)有發(fā)展前景的項(xiàng)目和有實(shí)力的加盟總部總能吸引到媒體的熱切關(guān)注。
榮譽(yù)是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，也是企業(yè)資質(zhì)和信譽(yù)的象征。盡管當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)榮譽(yù)存在著一定程度的偏見，但榮譽(yù)的獲得仍然能夠在很大程度上表明一些問題！
四看總部的經(jīng)營(yíng)管理水平
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益取決于經(jīng)營(yíng)管理的水平，這是企業(yè)賴以生存發(fā)展的決定性因素。“要給學(xué)生一碗水，老師要有一桶水！”如果總部對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平都不高，那又怎能指導(dǎo)加盟店的經(jīng)營(yíng)管理呢？
經(jīng)營(yíng)管理的水平首先可以從這個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度和行業(yè)地位得到說明，這是最有說服力的依據(jù)。其次是看這個(gè)企業(yè)的工作細(xì)節(jié)，所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，講的就是這個(gè)道理。比如：?jiǎn)T工的職業(yè)素質(zhì)如何？員工處理事務(wù)的水平如何？
五看總部的產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)質(zhì)量和技術(shù)工藝演示
俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)。”需要到總部實(shí)地進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地考察。
1．對(duì)加盟總部出售/配置的各種機(jī)器設(shè)備需要抽檢或者試運(yùn)行，根據(jù)外觀和運(yùn)行狀況上判斷其產(chǎn)品質(zhì)量如何？
2．對(duì)總部的培訓(xùn)課程進(jìn)行試聽，了解其加盟培訓(xùn)質(zhì)量究竟如何？
3．對(duì)技術(shù)工藝的部分環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作演示，通過實(shí)踐進(jìn)行驗(yàn)證。
六看總部的加盟政策
加盟的意義在于尋求支持與保障。首先，我們要審議加盟總部制定的加盟政策是否規(guī)定了必要的支持條款和保障措施。
其次，需要審視總部提供的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)和售后支持。因?yàn)橥顿Y創(chuàng)業(yè)成功與否，好的產(chǎn)品和盈利模式并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)管理水平。所謂“有同行，無同利”講的就是這個(gè)道理。因此，我們需要高度關(guān)注總部自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)而關(guān)注總部提供的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)質(zhì)量和售后支持力度。
再次，我們要判斷加盟的總費(fèi)用和總部提供的支持服務(wù)是否對(duì)等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并非越低越好，如果收費(fèi)數(shù)額明顯低于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，我們就需要高度警惕其中是否有欺詐。因?yàn)楣浇灰资且磺猩虅?wù)活動(dòng)所遵循的基本準(zhǔn)則，沒有哪個(gè)商家愿意做賠本的買賣。一句話，“買東西應(yīng)該追求買得值，而不是買的便宜。”如果創(chuàng)業(yè)之初省下了不該省的錢，那么到頭來就必然會(huì)花出不該花的錢，甚至該掙的錢也掙不到！
四、幾點(diǎn)忠告
1．針對(duì)一個(gè)待考察的項(xiàng)目，需要了解這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在有人成功經(jīng)營(yíng)嗎？如果推廣商一味吹噓未來會(huì)多么多么賺錢，這種話多是不可信的。
2．每個(gè)人都希望能夠以最少的投資、最低的風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大的利益。不過，凡事都有個(gè)度。如果一味貪圖便宜，往往是要吃大虧的。引進(jìn)項(xiàng)目不同于購買消費(fèi)品，其價(jià)值是由硬件設(shè)備的質(zhì)量性能、配套技術(shù)工藝水平、培訓(xùn)質(zhì)量、后續(xù)支持力度等多方面決定的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值不在于所配備的機(jī)器設(shè)備值多少錢，而在于這個(gè)項(xiàng)目能為投資者掙多少錢。
3．投資創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果缺少一個(gè)有實(shí)力、有資格、有信譽(yù)的總部作依托，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR摸索著發(fā)展是很難取得成功的！不過也不要輕信推廣商的口頭承諾和書面承諾，而要注重考察公司的規(guī)模實(shí)力和專業(yè)水平。有的小公司亂夸海口，無論客戶提出任何要求都滿口答應(yīng)?？上б坏╁X交給別人，對(duì)方守不守信譽(yù)就只能聽天由命了！
4．不要輕信“大牌”公司，也不要被項(xiàng)目推廣商的表面氣派所迷惑。報(bào)刊上經(jīng)常會(huì)有打著“某某集團(tuán)公司”、“某某大學(xué)某某公司”的旗號(hào)進(jìn)行項(xiàng)目招商的廣告。牌子大就意味著實(shí)力大嗎？未必，絕對(duì)未必！要弄清虛實(shí)，其實(shí)也不難，參照上面所說的對(duì)加盟總部進(jìn)行“六看”，逐項(xiàng)調(diào)查核實(shí)，便可水落石出。
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮一浪高過一浪，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)來臨。這無疑為國人的發(fā)展創(chuàng)造了無限的商機(jī)，但同時(shí)也加劇了各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，誰都無法逃避。
跨國集團(tuán)公司步步緊逼的主流行業(yè)，已經(jīng)開始重新“洗牌”，現(xiàn)代化的大生產(chǎn)極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，不少本土企業(yè)已經(jīng)面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。例如：機(jī)械制造行業(yè)、食品加工業(yè)、服裝加工業(yè)、商品零售業(yè)、廣告業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)等等。下崗的眾多人員將走向社會(huì)，自謀職業(yè)！
全國每年畢業(yè)的大學(xué)生高達(dá)四五百萬人，這無疑也逐步加大就業(yè)的壓力。
進(jìn)入外企工作似乎是一個(gè)理想的選擇，可以拿到高薪，殊不知在外企拿高薪的只不過是少數(shù)的幾個(gè)高管職位，其實(shí)普通勞動(dòng)者的薪水并不高。我們要清楚，外企并不是慈善機(jī)構(gòu)，它們會(huì)最大限幅度地降低人力成本。
體育賽場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是在同一起跑點(diǎn)、同等條件下的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻并非如此。早一天創(chuàng)業(yè)，就早一天搶占市場(chǎng)先機(jī)、早一天開始積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、早一天贏得客戶資源、早一天實(shí)現(xiàn)資金的積累。總之，早一天創(chuàng)業(yè)，就早一天取得了未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了同行競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
或許，今天的你后悔沒有在10年前開始創(chuàng)業(yè)；同樣，也會(huì)有很多人在10年之后為今天沒有創(chuàng)業(yè)而后悔不已。
也許你注意到了近一兩年股票市場(chǎng)的火爆，也的確有很多證券投資者的股票價(jià)值在飆升。但業(yè)內(nèi)人士都非常清楚，目前的股票市場(chǎng)不是在投資，而是在盲目投機(jī)。把掙的錢裝進(jìn)口袋里才是真正賺的！股票市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)即將顯現(xiàn)。我們拭目以待！
創(chuàng)業(yè)，屬于實(shí)業(yè)投資。實(shí)業(yè)投資是一個(gè)人生命中的一項(xiàng)事業(yè)。實(shí)業(yè)投資相對(duì)于股票投資，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高，收益期長(zhǎng)，屬于有識(shí)之士的投資首選。
在今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，每個(gè)人都在思考如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化？打工、考公務(wù)員，還是創(chuàng)業(yè)做老板？伴隨十七大的召開，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新一輪高潮已經(jīng)來臨，難道你還要錯(cuò)過一次大好時(shí)機(jī)嗎？
2007年10 月份，中國共產(chǎn)黨第十七次代表大會(huì)作出決議——“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，這如同向全國大地吹起了一股大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從上個(gè)世紀(jì)八十年代開始萌發(fā)，二十年來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。今天，十七大的召開無疑啟動(dòng)了最后一班由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代駛向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高速快車，難道你還要錯(cuò)過嗎？
很多人埋怨上天不給自己機(jī)會(huì)，其實(shí)機(jī)會(huì)是由自己來把握的。我們堅(jiān)信，“天助自助者！”
二、招商項(xiàng)目繁多，到底該選擇哪個(gè)行業(yè)？
在中小規(guī)模投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，餐飲服務(wù)、服裝/ 飾品零售、美容美體、生產(chǎn)加工、喜慶、數(shù)碼制像等項(xiàng)目備受投資者關(guān)注。但不同的投資項(xiàng)目具有不同的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，也就僅適合具備相應(yīng)條件的人士選擇。同一個(gè)項(xiàng)目，有人經(jīng)營(yíng)得好，并不等于其他人也能經(jīng)營(yíng)好。如果盲目選擇項(xiàng)目，注定要失敗。那么不同行業(yè)的投資項(xiàng)目分別具有怎樣的特點(diǎn)呢？下面就列舉幾例進(jìn)行分析。
( 一)餐飲服務(wù)行業(yè)
1．從業(yè)門檻低，容易做起來。找個(gè)門面房，學(xué)做幾道特色菜，甚至不請(qǐng)廚師也能開張營(yíng)業(yè)。
2．顧客的口味變化太快，在吃的方面永遠(yuǎn)都是喜新厭舊的德行。也許你的小吃店開張沒幾天，你的顧客就跑到其他新開的餐館去了。
3．賒欠問題。老主顧往往都有賒欠的習(xí)慣，特別是大主顧。欠賬不等于收入，能要回來多少絕對(duì)是個(gè)未知數(shù)。
4．很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。假如說你的生意紅火起來了，那么很快就會(huì)新開張若干家相同的店搶你的生意。你能做到的，別人也可以做到。注：所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指決定著本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，而又不能被其他企業(yè)模仿和復(fù)制的能力。
總之，餐飲業(yè)看起來簡(jiǎn)單做起來難。如果你真想做這個(gè)行業(yè)，我建議您先到當(dāng)?shù)刈钪牟宛^應(yīng)聘中高層主管，先摸一摸里面的“道”，然后再挑戰(zhàn)一下自己的能力。
( 二)服裝/飾品零售行業(yè)
1．從業(yè)門檻低，容易做起來。找個(gè)門面房，裝修一下就可開張。
2．進(jìn)貨容易，退貨難。從供應(yīng)商那兒調(diào)換貨是有前提條件的，即便符合調(diào)換貨的條件，也是有費(fèi)用的，也是要耗費(fèi)時(shí)間成本的。一旦關(guān)門停業(yè)，10萬元進(jìn)的貨可能連2萬元都甩不出去。
3．要做好這個(gè)行業(yè)必須具備看待時(shí)尚消費(fèi)品的超人眼光，選準(zhǔn)貨是賺錢的第一步。當(dāng)然，不僅要會(huì)買，還要會(huì)賣。
4．很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。假如說你的生意紅火起來了，那么很快就會(huì)新開張若干家相同的店搶你的生意。除非你的眼光特好，更新品種既準(zhǔn)又快，讓別人趕不上。只有這樣，才能生存下去。
總之，服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。在去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，大量的庫存積壓也就成了正?，F(xiàn)象。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都?jí)旱絺}庫里去了。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：60%的服裝店在苦苦支撐，20%的服裝店利潤(rùn)可圈可點(diǎn)。對(duì)于資金有限的投資者，開服裝店需謹(jǐn)慎考慮。如果你對(duì)時(shí)裝/服飾的社會(huì)潮流缺乏超前眼光，最好不要憑著感覺走。
( 三)美容/美體/美發(fā)行業(yè)
1．開美容院，需要有較大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、華麗的裝修、少則十幾位工作人員，投資費(fèi)用大，回收時(shí)期長(zhǎng)，這便使得風(fēng)險(xiǎn)增大。
2．干美容、美體、美發(fā)這一行最大的問題也是很難形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美容店經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上決定于美容師的知名度。一旦美容師跳槽或自立每戶，原來的客戶就會(huì)跟著離去。
總之，干美容這一行專業(yè)性很強(qiáng)，無論是專業(yè)技術(shù)方面，還是經(jīng)營(yíng)管理方面都有很多門道。因此，能成功經(jīng)營(yíng)下去的美容院老板一般都是“業(yè)內(nèi)精英”出身（在自己做老板之前曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)的技術(shù)精英和業(yè)務(wù)精英），門外漢很難在短期內(nèi)掌握好那么多的生意經(jīng)和手工活。
( 四)生產(chǎn)加工行業(yè)
中國多年來就已經(jīng)有了“世界工廠”的雅稱。這意味著什么？意味著在中國從事生產(chǎn)加工的綜合成本最低。生產(chǎn)成本低又意味著什么？意味著勞動(dòng)者的工作價(jià)值低、勞動(dòng)報(bào)酬低。
工業(yè)生產(chǎn)需要形成巨大的批量才能消化掉相關(guān)的諸多費(fèi)用。目前很多生產(chǎn)性企業(yè)都存在著嚴(yán)重的庫存積壓。另外，工業(yè)產(chǎn)品受國家的管制最為嚴(yán)厲，生產(chǎn)容易，銷售難啊！
總之，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性非常高的行業(yè)。試想，中國地大物博、人口眾多，多大的工廠辦不了？廉價(jià)勞動(dòng)力在哪兒招不到？
要說來料加工，或者包銷產(chǎn)品，您更要謹(jǐn)慎。“天上掉餡餅”的美事怎么會(huì)落到自己頭上？
( 五)喜慶行業(yè)
婚禮慶典、商業(yè)慶典簡(jiǎn)稱為喜慶。中國人好面子，講排場(chǎng)。伴隨人們物質(zhì)生活和文化水平的提高，各大中小城市，乃至鄉(xiāng)村，人們對(duì)婚禮慶典和商業(yè)慶典的重視程度越來越高，在喜慶方面的花費(fèi)也越來越大。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，中國每年喜慶市場(chǎng)的消費(fèi)已達(dá)到3500億元。其實(shí)，很多人并未認(rèn)識(shí)到喜慶市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。
目前，全國各地喜慶市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展水平。婚慶也好，商慶也罷，很多顧客不喜歡庸俗的慶典儀式，希望把喜慶活動(dòng)的格調(diào)辦得高一些，并愿意多花一些費(fèi)用。遺憾的是社會(huì)上缺乏能提供高水準(zhǔn)服務(wù)的專業(yè)喜慶機(jī)構(gòu)，這正是喜慶項(xiàng)目發(fā)展的巨大空間。
喜慶項(xiàng)目作為一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，有著諸多優(yōu)勢(shì)：投資少、見效快、無技術(shù)性門檻、無庫存貨物積壓、無賒賬現(xiàn)象、成人之美、廣結(jié)人緣……
婚慶、商慶是靠大腦賺錢，具體的講是靠富有創(chuàng)意的策劃活動(dòng)賺錢，就像畫家把自己的構(gòu)思用油彩水墨涂到紙上，這樣，一張普通的紙就價(jià)值幾百元，甚至幾千元了。
喜慶行業(yè)很容易形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保障企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
( 六)特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)
從清朝開始照相館就已經(jīng)遍布全國各地了，這說明人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)，還是十分向往精神生活；就連《白毛女》中的楊白勞也沒有忘記在大年三十給喜兒買上二尺紅頭繩，更不要說今天已經(jīng)步入小康生活的現(xiàn)代人了。有巨大的市場(chǎng)需求空間，生意自然就好做了！
特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)還具有較高的技術(shù)含量，有了較高的技術(shù)含量就決定了你的生意具有較高的利潤(rùn)空間。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力！”中國也好，外國也罷，到哪兒都是掌握技術(shù)的人掙錢多。
技術(shù)本身就是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大要素。再者，技術(shù)性的工作做得越久，在技術(shù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富；技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，就形成了更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)、更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，從事特印標(biāo)牌與數(shù)碼制像行業(yè)也有一個(gè)小門檻，那就是技術(shù)基礎(chǔ)。不過可以學(xué)嘛，也可以請(qǐng)人做嘛！自古以來有句話，“好事多磨！”“有付出，才有回報(bào)！”要實(shí)現(xiàn)好的發(fā)展，哪能不付出一點(diǎn)代價(jià)？通俗地講：“是好事都不容易，容易的沒有好事。”
三、確定了行業(yè)之后，如何判別值得信賴的加盟總部？
據(jù)國家商務(wù)部的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，自主創(chuàng)業(yè)的中小投資者創(chuàng)業(yè)成功率不足20%，但選擇正規(guī)加盟總部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率卻高達(dá)92%。從這組數(shù)據(jù)我們不難看出，選擇正規(guī)加盟總部作為依托，會(huì)在很大程度上規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但與此同時(shí)，我們也不得不提高警惕，謹(jǐn)防加盟陷阱。
如何斷定加盟總部的資信度（資質(zhì)、信譽(yù)）？要得出正確的結(jié)論，必須對(duì)加盟總部從多個(gè)方面進(jìn)行考察。所謂的加盟總部，從一個(gè)方面弄虛作假容易辦到，但要從各個(gè)方面都弄虛作假是難免要露出破綻的。“真的假不了，假的也真不了！”說的就是這個(gè)道理。要判別加盟總部的資信度，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察——
一看總部的規(guī)模
總部的規(guī)模包括員工人數(shù)的多少、辦公場(chǎng)地的大小、辦公環(huán)境的優(yōu)劣、公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置、倉庫存貨的多少、每天進(jìn)貨出貨的數(shù)量等等。
如果一家公司的管理人員和技術(shù)人員超過100 人（不計(jì)生產(chǎn)人員和外勤業(yè)務(wù)人員）、辦公電腦在100臺(tái)以上、辦公電話超過100部、辦公場(chǎng)地超過2000平米、辦公環(huán)境優(yōu)雅、部門設(shè)置齊全、有大量的產(chǎn)品庫存、每天都有大量貨物發(fā)出，這表明什么？這表明該公司的產(chǎn)品和服務(wù)得到了眾多客戶的認(rèn)可，并形成了巨大的業(yè)務(wù)量。
二看總部的年齡
據(jù)國家工商管理部門披露，中國企業(yè)的平均壽命僅有2.5年。有的加盟總部（推廣商）辦公環(huán)境很氣派，其實(shí)僅憑這一點(diǎn)并不能斷定這家公司是否值得信賴。從前有很多公司辦公場(chǎng)所富麗堂皇，表面看起來很有實(shí)力，可１～２年之后等加盟費(fèi)騙的差不多的時(shí)候就人去樓空了。
一個(gè)企業(yè)的核心實(shí)力，并不在于她擁有多少財(cái)物，而在于她是否擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化、高效能的制度體系、精干的員工隊(duì)伍（簡(jiǎn)稱為三大核心基礎(chǔ)建設(shè)）。資深人士都非常清楚，一個(gè)企業(yè)三大核心基礎(chǔ)建設(shè)不是在三兩年內(nèi)就能夠有多大作為的，而需要長(zhǎng)此以往的努力。不可否認(rèn)，在市場(chǎng)背景條件下，企業(yè)的年齡越長(zhǎng)，就表明企業(yè)的成熟度越高、核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。
從另一個(gè)角度講，如果一個(gè)純市場(chǎng)背景企業(yè)的年齡超過了5歲、10歲、15歲，這又表明了什么？首先表明這個(gè)企業(yè)不是一個(gè)坑蒙拐騙的企業(yè)，而是一個(gè)能夠得到政府部門認(rèn)可的正規(guī)企業(yè)；其次，表明這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理得到了社會(huì)的認(rèn)可，并在不斷為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的過程中發(fā)展壯大。
企業(yè)的年齡是最難造假的，任何人都可以按規(guī)定到工商行政管理局調(diào)閱企業(yè)的登記信息。
三看總部的榮譽(yù)
企業(yè)獲得國家政府部門授予的榮譽(yù)，是一種肯定！
企業(yè)獲得國家社團(tuán)組織授予的榮譽(yù)，是一種肯定！
企業(yè)主辦或協(xié)辦社會(huì)大型活動(dòng)，并被新聞媒體報(bào)道和贊譽(yù)，也是一種肯定！
眾所周知，媒體的嗅覺是相當(dāng)敏銳的，他們善于捕捉新穎的、時(shí)尚的熱點(diǎn)新聞，一個(gè)有發(fā)展前景的項(xiàng)目和有實(shí)力的加盟總部總能吸引到媒體的熱切關(guān)注。
榮譽(yù)是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，也是企業(yè)資質(zhì)和信譽(yù)的象征。盡管當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)榮譽(yù)存在著一定程度的偏見，但榮譽(yù)的獲得仍然能夠在很大程度上表明一些問題！
四看總部的經(jīng)營(yíng)管理水平
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益取決于經(jīng)營(yíng)管理的水平，這是企業(yè)賴以生存發(fā)展的決定性因素。“要給學(xué)生一碗水，老師要有一桶水！”如果總部對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平都不高，那又怎能指導(dǎo)加盟店的經(jīng)營(yíng)管理呢？
經(jīng)營(yíng)管理的水平首先可以從這個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度和行業(yè)地位得到說明，這是最有說服力的依據(jù)。其次是看這個(gè)企業(yè)的工作細(xì)節(jié)，所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，講的就是這個(gè)道理。比如：?jiǎn)T工的職業(yè)素質(zhì)如何？員工處理事務(wù)的水平如何？
五看總部的產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)質(zhì)量和技術(shù)工藝演示
俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)。”需要到總部實(shí)地進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地考察。
1．對(duì)加盟總部出售/配置的各種機(jī)器設(shè)備需要抽檢或者試運(yùn)行，根據(jù)外觀和運(yùn)行狀況上判斷其產(chǎn)品質(zhì)量如何？
2．對(duì)總部的培訓(xùn)課程進(jìn)行試聽，了解其加盟培訓(xùn)質(zhì)量究竟如何？
3．對(duì)技術(shù)工藝的部分環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作演示，通過實(shí)踐進(jìn)行驗(yàn)證。
六看總部的加盟政策
加盟的意義在于尋求支持與保障。首先，我們要審議加盟總部制定的加盟政策是否規(guī)定了必要的支持條款和保障措施。
其次，需要審視總部提供的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)和售后支持。因?yàn)橥顿Y創(chuàng)業(yè)成功與否，好的產(chǎn)品和盈利模式并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)管理水平。所謂“有同行，無同利”講的就是這個(gè)道理。因此，我們需要高度關(guān)注總部自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)而關(guān)注總部提供的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)質(zhì)量和售后支持力度。
再次，我們要判斷加盟的總費(fèi)用和總部提供的支持服務(wù)是否對(duì)等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并非越低越好，如果收費(fèi)數(shù)額明顯低于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，我們就需要高度警惕其中是否有欺詐。因?yàn)楣浇灰资且磺猩虅?wù)活動(dòng)所遵循的基本準(zhǔn)則，沒有哪個(gè)商家愿意做賠本的買賣。一句話，“買東西應(yīng)該追求買得值，而不是買的便宜。”如果創(chuàng)業(yè)之初省下了不該省的錢，那么到頭來就必然會(huì)花出不該花的錢，甚至該掙的錢也掙不到！
四、幾點(diǎn)忠告
1．針對(duì)一個(gè)待考察的項(xiàng)目，需要了解這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在有人成功經(jīng)營(yíng)嗎？如果推廣商一味吹噓未來會(huì)多么多么賺錢，這種話多是不可信的。
2．每個(gè)人都希望能夠以最少的投資、最低的風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大的利益。不過，凡事都有個(gè)度。如果一味貪圖便宜，往往是要吃大虧的。引進(jìn)項(xiàng)目不同于購買消費(fèi)品，其價(jià)值是由硬件設(shè)備的質(zhì)量性能、配套技術(shù)工藝水平、培訓(xùn)質(zhì)量、后續(xù)支持力度等多方面決定的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值不在于所配備的機(jī)器設(shè)備值多少錢，而在于這個(gè)項(xiàng)目能為投資者掙多少錢。
3．投資創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果缺少一個(gè)有實(shí)力、有資格、有信譽(yù)的總部作依托，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR摸索著發(fā)展是很難取得成功的！不過也不要輕信推廣商的口頭承諾和書面承諾，而要注重考察公司的規(guī)模實(shí)力和專業(yè)水平。有的小公司亂夸海口，無論客戶提出任何要求都滿口答應(yīng)?？上б坏╁X交給別人，對(duì)方守不守信譽(yù)就只能聽天由命了！
4．不要輕信“大牌”公司，也不要被項(xiàng)目推廣商的表面氣派所迷惑。報(bào)刊上經(jīng)常會(huì)有打著“某某集團(tuán)公司”、“某某大學(xué)某某公司”的旗號(hào)進(jìn)行項(xiàng)目招商的廣告。牌子大就意味著實(shí)力大嗎？未必，絕對(duì)未必！要弄清虛實(shí)，其實(shí)也不難，參照上面所說的對(duì)加盟總部進(jìn)行“六看”，逐項(xiàng)調(diào)查核實(shí)，便可水落石出。
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