淘寶店現(xiàn)在越開越多，一些小愛(ài)心店在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)下越發(fā)吃力，尤其是高端鞋，一些信譽(yù)評(píng)價(jià)都對(duì)轉(zhuǎn)化有著重要的作用。今天，tp_助淘就給大家介紹一家主打500塊錢以上高端鞋的小愛(ài)心店是如何發(fā)展的。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎(chǔ)是較為薄弱的，信譽(yù)還是小愛(ài)心層級(jí)，缺少銷量基礎(chǔ)，所以在后期的推廣中對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升是重點(diǎn)。
這是沒(méi)做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時(shí)候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化。
我們?cè)賮?lái)看下店鋪的一個(gè)寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價(jià)位品牌鞋的路子，面對(duì)的客戶人群是月消費(fèi)額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設(shè)定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個(gè)情況，所以在后期推廣的時(shí)候，主要就是走精準(zhǔn)詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來(lái)源，也是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面的調(diào)整。一方面，我們對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，一些點(diǎn)擊率低的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率低的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量的引入，也可以通過(guò)流量解析對(duì)于一些轉(zhuǎn)化較好的屬性關(guān)鍵詞添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，一些花費(fèi)少但是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以稍微提高一定的出價(jià)測(cè)試后期的效果。
該店鋪在冬季的時(shí)候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒(méi)有進(jìn)行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關(guān)品牌詞上。
后期測(cè)試下來(lái)，確實(shí)是GZ的相關(guān)品牌詞的轉(zhuǎn)化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進(jìn)流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時(shí)候，盡量把這些關(guān)鍵詞在合理的范圍內(nèi)頂高排位。
另外，這些高價(jià)位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時(shí)尚潮款，消費(fèi)人群便比較集中在消費(fèi)力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個(gè)新功能出現(xiàn)后，便立刻進(jìn)行了測(cè)試。在人群的選擇上，月消費(fèi)金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當(dāng)對(duì)這類人群出價(jià)變高后，效果也是挺明顯的。
通過(guò)搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價(jià)值，優(yōu)化賬戶的轉(zhuǎn)化。
定向也是直通車一個(gè)引進(jìn)流量的重要渠道，該功能引進(jìn)的流量較為精準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會(huì)進(jìn)行定向投放，而該店鋪只是小愛(ài)心店鋪，等級(jí)不足以進(jìn)行定向投放，后期店鋪等級(jí)提升后，可以嘗試進(jìn)行定向投放觀察后期的一個(gè)效果。
淘寶直通車投放平臺(tái)除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過(guò)設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。
觀察直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個(gè)小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個(gè)重要的引流渠道，該店鋪等級(jí)還不夠，后期店鋪等級(jí)提升后，可以對(duì)此進(jìn)行嘗試。
此外是新款預(yù)熱。4月底的時(shí)候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預(yù)熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來(lái)了。等到效果穩(wěn)定一段時(shí)間后，我們就可以對(duì)直通車加大精準(zhǔn)流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
店鋪在優(yōu)化一段時(shí)間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個(gè)營(yíng)業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級(jí)也從2個(gè)小愛(ài)心上升到了4個(gè)小愛(ài)心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來(lái)的成交額也達(dá)到了1W以上，遠(yuǎn)超過(guò)了1月時(shí)候店鋪整體的一個(gè)營(yíng)業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個(gè)訪客數(shù)有了很大的一個(gè)提升，店鋪整體的營(yíng)業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個(gè)效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結(jié)了幾個(gè)其他店鋪可以復(fù)制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認(rèn)清面對(duì)的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測(cè)試效果；四，前期可以多款一起推，測(cè)試效果，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎(chǔ)是較為薄弱的，信譽(yù)還是小愛(ài)心層級(jí)，缺少銷量基礎(chǔ)，所以在后期的推廣中對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升是重點(diǎn)。
這是沒(méi)做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時(shí)候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化。
我們?cè)賮?lái)看下店鋪的一個(gè)寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價(jià)位品牌鞋的路子，面對(duì)的客戶人群是月消費(fèi)額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設(shè)定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個(gè)情況，所以在后期推廣的時(shí)候，主要就是走精準(zhǔn)詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來(lái)源，也是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面的調(diào)整。一方面，我們對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，一些點(diǎn)擊率低的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率低的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量的引入，也可以通過(guò)流量解析對(duì)于一些轉(zhuǎn)化較好的屬性關(guān)鍵詞添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，一些花費(fèi)少但是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以稍微提高一定的出價(jià)測(cè)試后期的效果。
該店鋪在冬季的時(shí)候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒(méi)有進(jìn)行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關(guān)品牌詞上。
后期測(cè)試下來(lái)，確實(shí)是GZ的相關(guān)品牌詞的轉(zhuǎn)化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進(jìn)流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時(shí)候，盡量把這些關(guān)鍵詞在合理的范圍內(nèi)頂高排位。
另外，這些高價(jià)位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時(shí)尚潮款，消費(fèi)人群便比較集中在消費(fèi)力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個(gè)新功能出現(xiàn)后，便立刻進(jìn)行了測(cè)試。在人群的選擇上，月消費(fèi)金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當(dāng)對(duì)這類人群出價(jià)變高后，效果也是挺明顯的。
通過(guò)搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價(jià)值，優(yōu)化賬戶的轉(zhuǎn)化。
定向也是直通車一個(gè)引進(jìn)流量的重要渠道，該功能引進(jìn)的流量較為精準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會(huì)進(jìn)行定向投放，而該店鋪只是小愛(ài)心店鋪，等級(jí)不足以進(jìn)行定向投放，后期店鋪等級(jí)提升后，可以嘗試進(jìn)行定向投放觀察后期的一個(gè)效果。
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觀察直通車報(bào)表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個(gè)小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個(gè)重要的引流渠道，該店鋪等級(jí)還不夠，后期店鋪等級(jí)提升后，可以對(duì)此進(jìn)行嘗試。
此外是新款預(yù)熱。4月底的時(shí)候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預(yù)熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來(lái)了。等到效果穩(wěn)定一段時(shí)間后，我們就可以對(duì)直通車加大精準(zhǔn)流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
店鋪在優(yōu)化一段時(shí)間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個(gè)營(yíng)業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級(jí)也從2個(gè)小愛(ài)心上升到了4個(gè)小愛(ài)心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來(lái)的成交額也達(dá)到了1W以上，遠(yuǎn)超過(guò)了1月時(shí)候店鋪整體的一個(gè)營(yíng)業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個(gè)訪客數(shù)有了很大的一個(gè)提升，店鋪整體的營(yíng)業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個(gè)效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結(jié)了幾個(gè)其他店鋪可以復(fù)制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認(rèn)清面對(duì)的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測(cè)試效果；四，前期可以多款一起推，測(cè)試效果，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整。
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