在淘寶里面有很多同質(zhì)化的商品，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何才能夠脫穎而出，這就是我們今天所要將的內(nèi)容——提煉產(chǎn)品差異化，這樣才能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多銷量。
其實(shí)提煉產(chǎn)品差異化的核心就是尋找切入點(diǎn)，不管任何產(chǎn)品，只要能夠找準(zhǔn)切入點(diǎn)就一定能夠做到差異化。前面和大家說過在評(píng)價(jià)里面尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)，找出消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，這是做差異化的前提。
切入點(diǎn)：來自于產(chǎn)品本身
對(duì)于很多非標(biāo)品來說，切入點(diǎn)主要來源于產(chǎn)品的本身，因?yàn)楹芏喾菢?biāo)品，雖然功能相同但是本身的屬性很多還是不一樣的，比如產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、形狀、味道等等，這些都是可以作為差異化的切入點(diǎn)，關(guān)鍵是看我們?cè)鯓尤デ腥肓恕?/p>
下面給大家舉幾個(gè)例子，幫助大家做個(gè)思路上的拓展。
1.通過產(chǎn)品的大小來形成差異化
我們來看看一些曾經(jīng)爆紅網(wǎng)絡(luò)的齊逼小短裙，當(dāng)然里面含有很大的炒作成分，大家想想應(yīng)該也能看出寶貝的賣點(diǎn)來了，一個(gè)字，就是短！這就是這些寶貝獨(dú)一無二的賣點(diǎn)：短！這就是全網(wǎng)最短的裙子：只有12CM！這就是賣點(diǎn)，這就是與別的裙子的差異化！
2.通過產(chǎn)品的外形形成差異化
網(wǎng)上賣蘋果的很多，但是上面這款蘋果帶上了一個(gè)“福”字，不僅能夠與普通的蘋果區(qū)別開來，還別普通蘋果賣得貴上一倍的價(jià)格。很多賣蘋果的都在喊，我家的蘋果又脆又甜，又大又好看，當(dāng)大家都在用同一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候就不能稱為賣點(diǎn)了。
3.產(chǎn)品的顏色、味道等等
比如說市場(chǎng)上的牙膏剛開始都是白色的時(shí)候，有一款有顏色的牙膏出現(xiàn)在市場(chǎng)上（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），消費(fèi)者就會(huì)覺得這些牙膏很牛逼。再比如說很多牙膏都是薄荷味的，但是出了一款竹鹽牙膏出來，告訴你，這玩意兒是咸的，你就會(huì)覺得這牙膏會(huì)比一般的牙膏厲害！
相信有些賣家們是知道一家叫做“紫魅”的店鋪，賣女包的，就是做出了調(diào)性，為啥？因?yàn)槿思彝ㄟ^顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！
所以說通過產(chǎn)品本身來尋找差異化的切入點(diǎn)還是最好的。
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