2014年國內(nèi)租車市場規(guī)模380億，2013年租房市場規(guī)模25000億，今年依然保持增長趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下出現(xiàn)了不少零售創(chuàng)新嘗試，前些日子定位“全球首席鞋類O2O零售商”的萬鞋云商推出“租鞋”業(yè)務(wù)開始在一定范圍內(nèi)熱議，這種“輕生活”態(tài)度的零售創(chuàng)新值得鼓勵，業(yè)務(wù)普及不會那么容易，創(chuàng)新是需要經(jīng)受市場檢驗的。

在美國丶意大利都出現(xiàn)了鞋服租賃的O2O類創(chuàng)業(yè)公司，基本圍繞時尚丶宴會及特定場所如滑雪等場景需求，以日租為主。除了租鞋，這兩天國外的租衣也成為熱議話題，但究竟租衣丶租鞋能不能適合中國市場，還得試了才知道。

“租鞋”或是討好女性消費(fèi)者的一種營銷手段

業(yè)務(wù)或模式創(chuàng)新需要市場檢驗，但檢驗之前還得看下業(yè)務(wù)邏輯與市場潛力。對于萬鞋云商此前提出的“租鞋”服務(wù)，筆者特意問了一圈（非互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)）同學(xué)的態(tài)度，得到的反饋是不少女同學(xué)對此躍躍欲試。從用戶角度去看，租鞋確有市場痛點，可讓一些女性用戶使用有限的資金盡可能享受小資生活。

首先得看下租鞋如何擊中了用戶痛點，痛點越痛的話，說明這項服務(wù)越有市場。一般而言，無論是買鞋還是租鞋，品牌丶價格丶款式丶顏色丶風(fēng)格丶服務(wù)丶舒適性丶時尚性丶搭配性丶季節(jié)性等都是必須要考慮的因素，但在某種程度上租鞋可以使性價比最大化，這也許就是租鞋或許可行的出發(fā)點。

同一款鞋子，租和買的差別主要體現(xiàn)在一些因素的變化上。其中，最主要的是“租”和“買”的價格肯定不同，其次鞋子的“時尚性”會隨著時間的增加而逐漸降低，同時鞋子還分“季節(jié)性”，一年中冬鞋和夏鞋穿著時長在三個月左右，春秋鞋大概總共有6個月（不同地域季節(jié)更替時間有所不同）。

一般而言，一雙新鞋的價值主要集中在當(dāng)季三個月內(nèi)，穿了三個月之后鞋子的價值會隨著季節(jié)更替而大打折扣，從時尚性的角度來看，當(dāng)下次再穿時已成過季款了，所以一些有經(jīng)濟(jì)實力又喜歡追求時尚新款的消費(fèi)者，甚至?xí)苯犹蕴切┐┝藳]多久的“舊鞋”。但對于那些經(jīng)濟(jì)實力不足，又想追求時尚新款的消費(fèi)者就有點勉強(qiáng)了，“租鞋”正是為滿足這部分消費(fèi)者的快時尚丶輕生活的需求，尤其在學(xué)生丶白領(lǐng)等女性消費(fèi)群體里很有市場。

“租鞋”使用戶受益，讓使用權(quán)替代所有權(quán)，釋放幸福指數(shù)

以提出“租鞋”創(chuàng)新的萬鞋云商所制定的服務(wù)價格體系來算，其租價定價為售價10%，也就是說單價1000元的鞋子，目前的租價僅需要100元，租期3個月丶6個月或9個月，可根據(jù)用戶需求任選，換句話說無論用戶想租幾個季度都僅只需付100元即可，近乎相當(dāng)于白送了。如果用戶追求時尚，完全可以每個季度花售價10%的價格租一雙鞋子，如果按1000元一雙來算，一年四個季度也就400元，但可以穿4雙價值1000元的新鞋子，豈不是很劃算？

當(dāng)然，目前10%的定價可能是為了推廣服務(wù)采取的優(yōu)惠策略，若是租鞋服務(wù)成體系化的話，季度租價很有可能上升，至少得是售價的30%，不過那也非常劃算。用戶只需付30%的費(fèi)用就能享受到新款鞋子最值錢的前3個月，這難免會讓大批具備前沿消費(fèi)意識的學(xué)生白領(lǐng)們所心動。過去1000元買一雙冬鞋，多說穿3年3個冬季共9個月，平均每年冬季也要300多元，而現(xiàn)在每年可穿不同的新款，總價還不到1000元，怎么看都是用戶享受益更大。

如此便宜之事，也讓有不少用戶對此抱有疑慮，擔(dān)心租到的只能是別人穿過“二手鞋”，另外還有些用戶或許會對此缺乏信任，怕一旦鞋子出現(xiàn)（無法準(zhǔn)確評估界定的）磨損會被商家以各種理由扣掉押金。其實，既然敢推出租鞋服務(wù)，就必須要先也考慮到用戶的疑慮。

針對目標(biāo)用戶的疑慮，萬鞋云商目前提供的解決辦法是，租賃的產(chǎn)品均為當(dāng)季新品新鞋，而產(chǎn)品在租用期間的磨損用戶無需承擔(dān)責(zé)任，退租之后收回的產(chǎn)品不再二次出租，7成新以下再生資源利用，7成新以上捐獻(xiàn)貧困山區(qū)。此種做法基本上打消了用戶疑慮，但成本可能不會太低，也只有剛獲得1.2億融資的萬鞋云商這樣的土豪才敢這么做，因為這就是O2O的激情呀。

“輕生活”與“快時尚”，O2O對傳統(tǒng)零售的升級

萬鞋云商推出“租鞋”服務(wù)更大的野心是想要重構(gòu)傳統(tǒng)的“賣鞋”模式，更深層次的則是教育消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)分離可以讓生活更輕松。前文提到的價格優(yōu)勢僅是其一，其二“租鞋”是一種更符合現(xiàn)代大城市快節(jié)奏的“輕生活”態(tài)度。一大批奮斗在一二線城市的白領(lǐng)和大學(xué)生要么租房子，要么住寢室，個人的儲備空間非常有限，對于一個愛美的女性鞋柜內(nèi)會有非常多的鞋子，這難免會增添在有限空間內(nèi)存放過多鞋子的煩惱。

租鞋的形式可以很好的解決這個問題，消費(fèi)者只需要在每個季節(jié)租幾雙自己喜歡的鞋子，換季時更新這些鞋子即可。在讓用戶以最低的費(fèi)用穿更多新款新鞋的同時幫助用戶解決了鞋子存放處理的難題。這種“輕生活”的時尚理念或許會成為未來的一種趨勢。

輕生活本是一種生活態(tài)度，一般指快節(jié)奏高強(qiáng)度的現(xiàn)代生活，讓人的心理或外在充斥著過多的負(fù)擔(dān)與累贅，而輕生活追求一種舍掉觀念，主要可分：輕心，輕體，輕食，輕居這四個方向簡化生活。而租鞋就是輕生活中“輕居”與快時尚結(jié)合的嘗試，在降低公民物質(zhì)生活壓力的同時滿足基本的時尚需求。

在傳統(tǒng)的服裝鞋包零售市場“快時尚”是零售核心，品牌的上新頻率是衡量市場競爭力的核心要素之一，而到了O2O零售全網(wǎng)激烈競爭的新消費(fèi)時代，消費(fèi)者“輕生活”需求占據(jù)了一定的市場主導(dǎo)權(quán)，這種降低消費(fèi)者單筆支出的新消費(fèi)形式可刺激消費(fèi)頻率的增長，而頻率的增長則意味著“快時尚”中的“快”將更加重要。

隨著具備全新消費(fèi)意識的90后大批進(jìn)入社會，租鞋這類已經(jīng)近乎“討好”消費(fèi)者的服務(wù)或許真的會受到青睞，“租鞋”業(yè)務(wù)是O2O之下積極創(chuàng)新的態(tài)度，同時也釋放出鞋類消費(fèi)市場競爭激烈與行業(yè)不景氣正倒逼鞋類零售商做出服務(wù)升級的信號。

在產(chǎn)能過剩丶競爭激烈的市場環(huán)境下，租鞋或會演變成營銷丶促銷的手段。其實一些產(chǎn)品的團(tuán)購價格基本上與季度租鞋的費(fèi)用接近了，那么至少以租的形式更能保證產(chǎn)品的品牌價值不會因上團(tuán)購而打折扣。消費(fèi)者喜歡，又符合企業(yè)利益，“租鞋”值得一試。

“創(chuàng)新升級”還是“有錢任性”，只有等市場檢驗了

看到這里，多少都會感覺租鞋看起來很好，但真正好不好，不能僅從邏輯推論上去看，最終覺得模式能否長久的還得看市場反應(yīng)。不過，探索租鞋業(yè)務(wù)的萬鞋云商倒是對此很自信，根據(jù)其發(fā)展規(guī)劃來看，預(yù)計到今年底，將在全國開設(shè)300家O2O體驗店，目前已有近百家待開業(yè)。到2018年店面規(guī)模總量將達(dá)4600家。一切看起來都很美好，然而市場仍需培育，租鞋到底是零售業(yè)的創(chuàng)新升級，還是廠商的有錢任性，只有等待市場檢驗了。

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